Neuropsicología de la Venta , como venderle a la mente
4.0 (8 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
20 students enrolled

Neuropsicología de la Venta , como venderle a la mente

Lo mejor del Neuromarketing, la psicología del consumidor y las habilidades para seducir a tus clientes
4.0 (8 ratings)
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20 students enrolled
Created by Fernando Sande
Last updated 4/2016
Spanish
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What you'll learn
  • Incrementar tus ventas
  • seducir y convencer a sus prospectos
  • atraer más clientes
  • venderle a la mente
  • mayor impacto en sus promociones y publicidad
  • seleccionar prospectos
  • identificar formulas de compra
  • que colores utilizar en logos y publicidad
  • crear argumentos exitosos de venta
  • identificar las conductas de nuestros clientes
  • entender porque compran los clientes
  • crear una estrategía de ventas
  • atraer a los clientes deseados
  • definir tu marca personal
  • como presentar con gran impacto nuestros servicios o productos
Requirements
  • Conocimiento de su producto o servicio
  • bases tradicionales de la venta
Description

N o   t e m a s   a   t u   c o m p e t e n c i a ,   s i   n o   a   t u   i n c o m p e t e n c i a
Sabemos  que  las  compras  son  emocionales,  que  una  venta  se  facilita  si  recono- cemos el valor de intercambio pero…  ¿Cómo funciona nuestro cerebro en este tipo de situaciones?   ¿Cómo leer las reacciones de nuestros clientes y anticiparnos a las objeciones?   ¿Qué palabras, conceptos y argumentos nos influyen para tomar una decisión?   ¿Qué impacta nuestra mente y que recordamos mejor? ¿Qué nos atrae?  ¿A don- de va nuestra atención?  Hoy en día la vanguardia en procesos de venta incluye conocimientos de psicolo- gía, PNL y Neurología    Es por eso que configurar una conducta basada en estos conceptos incrementa las probabilidades de éxito tanto en prospección, negociación y cierre de nuestras ventas.  ¡ Que esperas para llenarte de clientes ! 
¡ A P R E N D E   A     V E N D E R L E   A   L A   M E N T E !  

Who this course is for:
  • Dirigido a todos los que deseen incrementar sus ventas
  • Quienes desean Aprenderán que aspectos de la psicología y los procesos neuronales intervienen en un proceso de venta
  • a quienes incrementar las probabilidades de éxito tanto en prospección, negociación y cierre de nuestras ventas.
Course content
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Invertir en ti es la mejor decisión de tu vida, si tu conocimiento es mayor las probabilidades estarán a tu favor, ahora esta en ti el desarrollar con practica las habilidades para aplicar este conocimiento que voy a compartir contigo, quedo a tus ordenes para cualquier duda o comentario ,  felicidades y éxito en todo lo que emprendas.

Preview 01:41

Autodiagnóstico del vendedor: Existen un tipo de actitud de vendedor para cada tipo de producto o servicio , elige el mejor , aquel que le interesa tanto su cliente como su producto evaluando los Tipos de vendedores vs. Tipos de Clientes

Autodiagnóstico del vendedor
03:17

Desde aquí inicia tu nueva mentalidad hacia la prosperidad, conceptualizando que es lo que vendes, no me refiero al producto o servicio como tal, si no al contexto que debes crear para el cliente. 


¿Qué vendemos?
04:59

Personal Branding para vendedores: “Defínete como una marca, lo que promueves obtienes”

Personal Branding
04:06

Aprender y toma nota de las 3 "A´s" que no puedes dejar de considerar para crear tu marca personal.

Las AAA de la Marca Personal
03:02

¿Como crear un Elevator pitch?: Crear una presentación corta de tu identidad incluyendo lo que deseas proyectar y atraer es clave para el éxito de tus productos y servicios

Elevator pitch
07:52
Ventas con PNL
05:38
Rapport
03:15

 Identificar algunos metamodelos de comportamiento nos ayuda a poder entablar una mejor conexión de nuestros prospectos y como enfocar nuestros argumentos de venta

Metámodelos
05:05
Fórmula de compra
02:25

Factores críticos por los que la gente compra: Conoce las diferentes razones y define una estrategia para atraer a tus clientes por todas y cada una de las razones.

¿Por qué la gente compra?
07:10

Principios de influencia: Como influir en tus prospectos para poder realizar la venta.

Preview 03:43
Temas altamente emocionales
04:09

Temas altamente emocionales: Crear vínculos emocionales con nuestros prospectos es clave para poder cerrar una venta, te comparto algunos temas con los que fácilmente puedes conectar.

Pilares de la tentación
06:29

Una de las técnicas utilizadas con mayor difusión en todo el mundo desde hace varias décadas, sigue siendo muy atractiva y poderosa, sobre todo para realizar publicidad de tus productos o servicios.

AIDA
04:00

El método SPIN parte de la premisa de que el cliente posee una necesidad implícita, lo que le lleva a una situación de insatisfacción (problema) que desea solucionar. Así se establecen diversos tipos de preguntas que el vendedor deberá formular para ofrecer la solución adecuada al problema.

SPIN
04:10

Los tres cerebros del  doctor Paul D. MacLean, formulado en 1952, sigue aplicando en cuestiones de neuromarketing para poder diseñar campañas y ventas.

Los tres cerebros
03:27

Saber que colores son los que te conviene utilizar tanto en tu logo, imagen y publicidad es clave

Psicología del Color
06:12

Un resumen de lo mejor del neuromarketing, con estos secretos tendrás acceso a un mayor impacto en todo lo que hagas en cuanto a promoción de tus productos y servicios. 

7 secretos del Neuromarketing
07:17

Cambiar la mentalidad de que la publicidad o las relaciones publicas es un gasto es importante para el éxito, es por eso que te comparto el concepto de comprar clientes.

Comprando Clientes
02:37

Paso a paso, cuales son las claves para crear una estrategía de éxito en ventas , revisalas con tu equipo de trabajo para no dejar ninguna fuera, estan en secuencia para que puedas crear incluso tu proyecto comercial.

Claves para el éxito de las ventas
06:14

Cuadrante de oportunidades: Te ayudara a entender las diferentes posibilidades que tienes de incrementar tus ingresos

Cuadrante de oportunidades
03:41

Ahora si, estas listo para ir resolviendo de forma practica tu estrategia de ventas, un ejercicio final para que puedas aplicar y aterrizar los conocimientos adquiridos, felicidades!

Estrategia de Ventas
02:09