Neurociencia aplicada a las ventas

Name: Neurociencia aplicada a las ventas
Rating: 4.7 (45 reviews)

Aprende a llevar un proceso de ventas profesional en un ambiente de negocios y usa la neurociencia a tu favor.

Highest Rated

Created byEsteban Robles

Last updated 5/2020

Spanish

What you'll learn

Aprende un proceso formal de ventas, para un ambiente corporativo desde la prospección hasta el cierre.
Sabrás cómo tener el control de la oportunidad con el uso de técnicas para cada etapa del ciclo comercial.
Aprenderás a generar impacto en tu comunicación al utilizar las recomendaciones de la neurociencia.

Course content

8 sections • 23 lectures • 4h 4m total length

Introducción al curso4:23
Aquí verás con detalle todo lo que aprenderás en el curso. Convertirte en un vendedor profesional es fácil si sigues este proceso de venta formal y usas los descubrimientos de la neurociencia.
¿Cómo tomar este curso?4:37
Te recomiendo realizar el curso combinado con la práctica. El curso es de 4 horas totales, sin embargo, te propongo lo lleves de manera gradual en un plazo de 6 semanas para que tu aprendizaje y transformación sea al 100%.

Módulo 1: Memoria y neuroaprendizaje12:47
En esta clase verás información interesante sobre el cerebro.
¿Por qué tenemos problemas para memorizar y aprender nuevos conocimientos?
Tips para mejorar la memoria y aprender más.
Los 10 alimentos que ayudan a tu cerebro a funcionar mejor.
Módulo 2. Lenguaje corporal en las ventas.16:27
El 93% de la comunicación es con lenguaje no verbal; en esta clase:
Sabrás el significado de varias posiciones corporales importantes.
Conocerás lo más relevante para causar una buena impresión con tu lenguaje corporal.
Podrás leer el lenguaje de tu cliente para saber si le interesa lo que le vendes.
Adjunto encontrarás un documento descargable de prácticas.
Módulo 3. ¿Qué compra la gente?13:52
Te has preguntado, ¿qué motiva a la gente a comprar?
Descubrirás que la gente no compra productos.
Sabrás cómo nos venden las grandes marcas y podrás imitar lo más importante.
Aprenderás a comunicar tus argumentos de venta con más impacto.
Adjunto encontrarás un documento descargable de prácticas.

Módulo 4. Bases para prospectar bien.11:18
Saber generar interés a un desconocido es lo más importante para prospectar sin sufrimiento. En este módulo descubrirás:
Lo que realmente vendes.
Cómo contestar la pregunta ¿a qué te dedicas?, y generar interés.
Cómo presentarte para iniciar una conversación de ventas sin parecer vendedor.
Adjunto encontrarás un documento descargable de prácticas.
Módulo 5. Prospección en frío.12:22
Aprender a prospectar en frío y generar interés para conseguir citas de presentación.
En este módulo aprenderás a:
El orden ideal de mensajes para una llamada telefónica.
Crear interés en tu prospecto.
Una manera efectiva de prospectar vía correo electrónico.
Adjunto encontrarás un documento descargable de prácticas.

Módulo 6. Presentación empresarial.10:03
Si estás frente a tu prospecto, debes poder generar un gran impacto.
En este módulo:
Aprenderás la técnica "NOSE" para presentar tu empresa y oferta.
Podrás captar el interés de tu prospecto desde el primer minuto.
Tendrás tiempo para comenzar a escuchar a tu prospecto y conocer sus necesidades.
Adjunto encontrarás un documento descargable de prácticas.
Módulo 7. Diagnóstico de oportunidades.9:40
El cliente compra por sus razones, no por las tuyas.
En este módulo aprenderás:
A hacer las preguntas correctas a tu prospecto para descubrir sus razones de compra.
A diagnosticar si es una oportunidad real de negocio.
A descubrir su expectativa para que puedas proponer una solución más acertada.
Adjunto encontrarás un documento descargable de prácticas.

Módulo 8. Neurociencia, ¿cómo compra el cerebro?16:50
Los vendedores nos preguntamos - ¿cómo vender más?
Los científicos se preguntaron - ¿cómo compra el cerebro?
En este video conocerás:
Los 3 tipos de argumentos que motivan la compra.
Cuál es el proceso de decisión cerebral.
La teoría de los 3 cerebros aplicada a las ventas.
Módulo 9. Los 3 cerebros y cómo venderles2:11
Este video es de introducción para que conozcas el alcance y lo que podrás lograr al final del módulo.
Módulo 9-1. El cerebro racional.4:59
El cerebro racional influye máximo un 15% en las decisiones de compra.
En este video:
Conocerás el tipo de mensajes que son racionales.
Tendrás algunas ideas para aplicarlo a tu producto o servicio.
Módulo 9-2. El cerebro límbico o emocional.6:34
El cerebro límbico influye un 30% en las decisiones de compra.
En este video:
Conocerás el tipo de mensajes que son emocionales.
Tendrás algunas ideas para aplicarlo a tu producto o servicio.
Módulo 9-3. El cerebro reptil o instintivo.12:17
El cerebro reptil influye un 55% en las decisiones de compra.
En este video:
Conocerás el tipo de mensajes que son reptilianos o instintivos.
Tendrás algunas ideas para aplicarlo a tu producto o servicio.
Adjunto encontrarás un documento descargable de prácticas.
Cierre del módulo 9 y consejos finales.2:08
En este video te daré algunos consejos finales para que obtengas el máximo beneficio de este conocimiento.
Módulo 10. Dos técnicas basadas en neurociencia.17:37
El uso de técnicas siempre facilitan aplicar los nuevos conocimientos.
En este vide aprenderás:
Una técnicas para que sepas describir los tecnicismos de tus producto o servicio.
Una técnica para que sepas utilizar el miedo a tu favor.

Módulo 11. Calificación y venta anticipada15:02
Ser efectivo te permitirá dedicar tu tiempo a las oportunidades que realmente te conviene ganar.
En esta clase:
Aprenderás a darle una calificación a cada oportunidad.
Podrás saber si aún te falta investigar información importante.
Serás consciente de la importancia de estar en contacto con tu cliente.
Adjunto encontrarás un documento descargable de prácticas.
Módulo 12. La propuesta comercial11:06
La propuesta comercial es la formalización por escrito de todo lo acordado previamente.
En esta clase:
Aquí aprenderás a causar un gran impacto al presentar tu propuesta.
Podrás validar si tu propuesta le gustó a tu prospecto.
Comenzarás a evaluar tu posibilidad de cierre.
Adjunto encontrarás un documento descargable de prácticas.
Módulo 13. Manejo de objeciones y descuentos16:29
Las objeciones demuestran lo experimentado que eres como vendedor.
En esta clase:
Conocerás la importancia de no ceder en todas las objeciones.
Aprenderás cómo descubrir la objeción real.
Sabrás cómo responder si te piden descuentos.

Módulo 14. Negociación sin descuentos17:27
Negociar es un intercambio de solicitudes de ambas partes.
En esta clase:
Aprende a negociar sin dar descuentos innecesarios.
Aprender a proponer alternativas distintas al precio.
Módulo 15. El cierre16:02
El cierre es la consecuencia positiva o negativa de todo tu trabajo previo.
En esta clase:
Aprenderás a hacer cierres prueba para evitar que se sienta presionado.
Conocerás técnicas para hacer cierres en concreto.
Adjunto encontrarás un documento descargable de prácticas.

Requirements

Deseos de convertirte en un vendedor profesional.
Ser autodidacta.

Description

El porcentaje de cierre promedio para todas las industrias es 19%. HubSpot.

¿Sabes descubrir las razones de compra de tu cliente o prospecto?
¿Sabes comunicar lo valioso de tu producto o servicio sin parecerte a la competencia?
¿Presentas muchas propuestas y cierras pocos negocios?

Aprende a llevar un proceso de ventas profesional en un ambiente de negocios, además, con base en los descubrimientos de la neurociencia, sabrás comunicar lo valioso de tu producto o servicio con más impacto.

Proceso formal de ventas

La venta es un proceso y cuanto más te apegues al proceso, más ventas tendrás.

Aquí aprenderás a llevar un proceso formal de ventas para que te perciban como un verdadero profesional, además, el proceso está diseñado para que identifiques oportunamente la probabilidad de cerrar ese negocio.

¿Cómo compra el cerebro?

La ciencia ha descubierto cuáles son los mensajes que impactan más al cerebro y lo motivan a comprar. Esto es relevante para que logres comunicar lo valioso de tu producto o servicio sin parecerte a la competencia. En este curso conocerás los 20 motivadores más influyentes para motivar más la compra en tu cliente o prospecto.

Técnicas de ventas

¿Por qué es importante usar técnicas? Las técnicas te permiten obtener resultados constantes, además, te facilitan los momentos más importantes como son: la presentación empresarial, el diagnóstico de una oportunidad, el manejo de objeciones y por supuesto, el cierre. Aquí aprenderás a utilizar técnicas en cada etapa del ciclo de ventas para ser más asertivo y tengas el control en todo momento.

Who this course is for:

Personas con gusto por las ventas.
Personas que venden de empresa a empresa.
Personas con deseos de convertirse en vendedores profesionales.

Neurociencia aplicada a las ventas

What you'll learn

Explore related topics

Course content

Introducción al curso y recomendaciones.2 lectures • 9min

Semana 1 de transformación. Lo que debes saber antes de comenzar a vender.3 lectures • 43min

Semana 2 de transformación. Prospección en frío sin sufrimiento.2 lectures • 24min

Semana 3 de transformación. La primera interacción real con tu prospecto.2 lectures • 20min

Semana 4 de transformación. Neurociencia aplicada a las ventas.7 lectures • 1hr 3min

Semana 5 de transformación. La propuesta comercial y objeciones.3 lectures • 43min

Semana 6 de transformación. Consigue el negocio.2 lectures • 33min

Cierre del curso y consejos finales2 lectures • 11min

Requirements

Description

Who this course is for: