Aquí te doy algunas definiciones y te explico el significado de algunos conceptos que se repiten a lo largo del programa.

¿Para qué sirve el Networking? ¿Por qué hoy es más necesario que nunca? ¿Qué inconvenientes nos puede generar? En esta clase te doy respuestas a esas cuestiones.

Antes de entrar al proceso, debes conocer algunas ideas más sobre Networking y algunos mitos e ideas erróneas sobre la gestión de redes de contactos.

Cada persona es distinta y eso se percibe al relacionarnos en red. En esta clase te hablo de los diferentes tipos de Networker y te propongo que elijas el que más se ajusta a tu personalidad.

También te hablo muy brevemente de algunas teorías sobre la gestión de redes.

El Networking es un método para gestionar nuestras redes de contactos y debe manejarse como cualquier otro proyecto. Análisis, diagnóstico, metas, estrategia, plan. Aquí te cuento como hacerlo.

Una estrategia debe tener un objetivo, un propósito. ¿Qué quieres conseguir? ¿Qué esperas de tu red? Cuando tienes claro el destino, sólo tienes que elegir las acciones para llegar a él.

El Networking está muy relacionado con nuestro caracter, nuestra personalidad. Hay factores relacionados con nuestra mentalidad que debemos tener en cuenta en la gestión de nuestra red.

Las barreras mentales, las creencias limitantes, la autoestima, las ideas equivocadas sobre las relaciones personales pueden frenarnos a la hora de desarrollar nuestra red. Hay que tenerlas en cuenta y manejarlas adecuadamente.

El miedo, la ansiedad, el pudor a la hora de conectar con otras personas es algo frecuente y normal pero debemos superarlo para poder crear una red y comportarnos con éxito en encuentros con otras personas y con profesionales.

Nadie debería decirte a quién debes conocer o a qué eventos acudir. Esa es una decisión únicamente tuya. El Networking se basa en la responsabilidad personal y en tomar decisiones libremente.

Por otra parte, no es posible desarrollar una red fuerte sin una actitud adecuada.

Los buenos Networkers tienen una serie de cualidades que les facilitan el establecimiento de relaciones. Todos tenemos algunas de ellas y podemos reforzar las habilidades menos potentes. El Networking se puede aprender. Esa es una buena noticia para quienes no nacimos con esa cualidad.

El Networking se sustenta en el intercambio de valor entre los miembros de una red. Por eso debes identificar aquello que te hace relevante para quienes están en tu círculo y para aquellos que deseas que se incorporen a él.

En una red de contactos debes sobresalir de algún modo. Confianza, cooperación, sintonía, autopresentación,... son elementos que te harán destacar, diferenciarte y aumentar tu prestigio.

Cuando ya tienes claro quién eres, cuales son tus cualidades y como destacar, llega el momento de actuar. Lo primero que debes decidir es a quién quieres conocer y que esperas conseguir (y aportar) de ese contacto.

Para establecer una mejor relación, conviene conocer, saber más de tus contactos actuales y potenciales. Aquí te explico como hacerlo y también como acceder a personas influyentes o VIPs.

Una vez que sabes quienes son tus contactos deseados y qué tipo de relación puedes tener con ellos, debes decidir como llegar a ellos. De eso te hablo en esta clase.

Un buen Networking debe tener una agenda, un calendario, una lista de momentos en los que actuar. También debemos saber donde encontrar eventos más formales para establecer contactos profesionales.

Para sacar todo el partido a un evento conviene ir preparado y con tu "kit de networker". Aquí te explico como tenerlo todo listo para poder centrarte en lo importante, conocer gente interesante y establecer relaciones.

Una de las partes más complicadas del Networking es socializar en eventos con desconocidos. La buena noticia es que, como muchas habilidades, se puede aprender y dominar con la práctica. En esta sección te doy multitud de consejos para sacar todo el partido a los encuentros con otros profesionales.

Asistir con un colega a un evento, elegir el mejor momento para llegar a un encuentro profesional, elegir el lugar óptimo para conocer gente, establecer contacto con desconocidos o recordar nombres son algunas de las cosas que te explico en esta clase.

Presentar unas personas a otras, manejar tus miedos en el evento, sobresalir por tu comportamiento, dominar tu comunicación verbal y no verbal, presentar la imagen adecuada, sortear situaciones embarazosas o establecer contacto en viajes, son algunas de las cosas que te explico en esta clase.

Utilizar Internet, Social Media y herramientas online para desarrollar tu red de contactos. Las Redes Sociales pueden ser una buena herramienta para desarrollar tu red si las utilizas bien. Pero nunca serán un sustituto del contacto directo.

Uno de los inconvenientes del Networking es que requiere tiempo. El lado positivo es que podemos establecer relaciones en casi cada momento de nuestra vida. En esta clase te explico como aprovechar cada situación para desarrollar tu red.

Como cualquier otro proyecto, conviene tener un control de los resultados. Debes medir, evaluar, cuantificar el efecto de tus acciones.

Tan importante o más como crear tu red es mantenerla, realizar un seguimiento de tus contactos. Debemos hacerla crecer, eliminar lo que no funciona y encontrar nuevas formas de ampliarla.