Network Marketing Uzmanlık Eğitimi

Network Marketing Nedir?

Son 90 yıla damgasını vurmuş bir ticari model olan Network Marketing, Doğrudan Satışın modern versiyonu olarak karşımıza çıkmaktadır. Doğrudan satış; bir satıcının anlatması veya göstererek tanıtması yoluyla ürünlerin veya hizmetlerin tüketicilere doğrudan-aracısız sunulduğu bir pazarlama tekniğidir.

Network Marketingde Yasal Prosedürler

Gümrük ve Ticaret Bakanlığı tarafından, 2015 yılında iş yeri dışında kurulan sözleşmeler ile doğrudan satışlara ilişkin uygulama usul ve esaslarını düzenlemek amacıyla İşyeri Dışında Kurulan Sözleşmeler Yönetmeliği yayımlanmıştır.

Yönetmeliğe göre,

Doğrudan satış; herhangi bir doğrudan satış şirketi tarafından istihdam edilsin ya da edilmesin satış temsilcisi, dağıtıcı, distribütör ve benzeri adlarla hareket edenlerin bir mal veya hizmeti kendi evlerinde ya da perakende satış yerleri kullanılmaksızın tüketicinin ev veya iş yaşantısını sürdürdüğü mekânlar gibi iş yeri dışında, tek veya çok katmanlı satış yöntemleriyle tüketicilere sunulmasını öngören pazarlama sistemidir. Madde 24 (1)

Bu Yönetmeliğin uygulanmasında doğrudan satış şirketi, mal veya hizmetlerin pazarlanması için doğrudan satış sistemini kullanan satıcı veya sağlayıcıyı; doğrudan satıcı ise bu sistem içerisinde satış temsilcisi, dağıtıcı, distribütör ve benzeri adlarla hareket edenleri ifade eder. Madde 24 (2)

Başlangıç Eğitimleri

İşe başlamadan önce…

Ürün kullanmadan, temel eğitimleri almadan; şirkete, ürünlere, marketing plana (kazanç modeline) inanmadan hiç kimseye işinizi a n l a t m a y ı n !

İlk adımlarınızı sponsorunuzla birlikte atın. Sponsorunuzla sürekli iletişimde olun ve danışmanlık almaktan çekinmeyin.

İşinizi büyütme için öncelikle sponsorunuzla 1'e 1 strateji görüşmenizi yapın ve yol haritanızı belirleyin. Başlangıç eğitimlerini alın ve ilk adımı atın.

Aday Geliştirme

Hayal ve hedefi olan insanlar asıl işlerini yaparken

Bir b planına ihtiyaç duyarlar. Neden?

• Aslında garanti gibi görünen işlerin bile %100 garantisi yoktur. Bunu herkes bilir.

• Garantili ve sürekli bir işleri olsa bile kazancı tatmin edici olmayabilir.

• Boş zamanlarını verimli hale getirmek için az bir gayretle ek gelirleri olsun isterler.

• Klasik ticaret ve maaşlı işler emek yoğun işlerdir. Bireysel güçleri kadar çalışabilir ve kazanabilirler. Sistem yoğun işlerde ise sürekli artan pasif gelirlere ulaşmak mümkün.

• İş olarak düşünmeseler bile sağlıklı yaşam için geleneksel tıp hakkında bilgi edinerek sağlıklı ve dengeli beslenme eğitimleri alabilirler.

Yukarıdaki nedenlerden dolayı doğru sorularla adayınızdan bir randevu alma olasılığınız yüksektir.

Pasif Gelir

Sabır ve istikrarla network marketingde kullanılan binary, unilevel ya da ikisin bir ara olduğu sistem veya benzerleriyle; aşağıda belirtilen yol izlenerek gerçek bir pasif gelire ulaşmak mümkün;

•İşe aldığınız kişilere doğru eğitim ve destek vererek.

•Onların başarılı olmasını sağlayarak,

•Sürekli ekip büyütmeye odaklanarak.

•Ekip üyelerine sistemli bir eğitim süreci oluşturarak.

•Online eğitimler, dokümantasyonlar ve araçlarla destekleyerek.

•Sosyal medyada içerik üretip yeni insanlara ulaşmak

•Webinarlar ve otomatik sunumlarla iş modelinizi tanıtarak.

•Blog, YouTube, e-mail pazarlama gibi araçları kullanarak.

Bu adımları uygularsanız, network marketingde gerçekten pasif gelir elde edebilirsiniz.

Sunum Teknikleri

Aday geliştirme, reklam ve davet süreçlerini aştıktan sonra; adayı networkünüze dahi edebilmenin en önemli adımlarından birisi de sunumdur. Yapılacak sunum maksimum 40 dakikayı geçmeyecek sürede yalın ve anlaşılır bir dille; sektör, çalışılan şirket, ürünler ve gelir modeli tanıtılmalıdır.

Sunum esnasında ürün veya hizmetin belirtilen özellikleri ile ilgili olarak; resim, tablo, istatistik, resmi izin belgeleri, varsa kalite tescil belgeleri, ses veya video gibi materyaller kullanması ikna ediciliği artırır.

Hikaye Anlatımı

Network marketingde güçlü hikayeler iş doğurur.

Network marketingde kişisel hikâye anlatımı, katılımcılarla güçlü bir bağ kurmak, onları motive etmek ve harekete geçirmeyi amaçlayan oldukça etkili bir yöntemdir. İnsanlar, rakamlardan ve teknik detaylardan daha çok gerçek deneyimlere ve duygusal bağlara önem verirler. Bu nedenle kişisel hikâyenin amacına ulaşılması için; samimi, içten ve anlamlı olmalıdır.

Her bir networkerın kişisel kısa hikayesi, orta ve detaylı hikayeleri olmalı. Kısa ve orta hikayeler iş tanıtım sunumlarında, detaylı hikayeler ise Tecrübe Paylaşımı Eğitimlerinde hem ekibin motivasyonu hem liderin yakından tanınması hem de kopyalanması için gereklidir.

Satış Kapatma

Network marketingde adayı bilgilendirme ve ikna ederek satış kapatma; adayın bilinçli tüketici ağına ve aynı zamanda ekibe dahil olmasının sağlanmasıdır.

Satış kapatma karar sürecini yaşayan bir networker adayı ile iletişim halinde olan sponsor; adayının ürün/kazanç modelinin kendisine bir “değer” sağlayacağına ikna etmesi ve olası satış kapatmaya hazır hale getirilmesi gerekir.

Bunun için öncelikle bir sunum yapılmış olması gerekir. Sunum esnasında ürün veya hizmetin belirtilen özellikleri ile ilgili olarak; resim, tablo, istatistik, başarı belgeleri, varsa kalite tescil belgeleri, ses veya video gibi materyaller kullanması ikna ediciliği artırır.

İtiraz Karşılama

Network marketingde (çok katmanlı pazarlama - MLM) itiraz karşılama, potansiyel müşterilerin veya iş ortağı adaylarının endişe, tereddüt ve itirazlarına profesyonelce yanıt verme sürecidir. Bu süreç, karşı tarafın güvenini kazanmak, yanlış anlamaları gidermek ve satış kapatma sürecini tamamlamak için kritik öneme sahiptir.

Eğer bir itirazla karşılaşırsanız öncelikle anlamak için dinleyin;

- Adayınızın neden endişelendiğini veya neden tereddüt ettiğini anlamak için onu bölmeden ve savunmaya geçmeden dinleyin,

- "Seni anlıyorum" veya "Bu konuda endişelenmen çok doğal" ‘’Bende senin gibi düşünüyordum’’ gibi empatik ifadeler kullanın.

Reddetmeyin, anlamaya çalışın.

Takip Tablosu

Başarı, sadece ne kadar çok çalıştığınızla ilgili değil, düzenli ve disiplinli çalışmanıza da bağlıdır. Bunun için bir takip tablosu yaparak günlük faaliyetlerinizi ve planladığınız çalışmalarınızı ölçülendirebilirsiniz. Bir işletmenin gün sonunda günlük satışlarının özetini aldığı Z Raporu gibi günlük, haftalık ve aylık faaliyetlerinizi bir rapora dönüştürmelisiniz. Günlük haftalık ve aylık olarak yapılan çalışmalarınızı kayıt altına alarak, analizini yaparak hem eksiklerinizi hem de başarılı ve güçlü olduğunuz yanlarınızı görebilirsiniz.

Disiplinli bir şekilde bu düzeninizi devam ettirirseniz sürdürülebilir bir pasif gelir sistemi kurmanız mümkün. Ayrıca periyodik ve disiplinli bir takip; verimliliği artırır, öz farkındalığı geliştirir, motivasyon sağlar ve liderlik yönünüzü güçlendirir.

Sponsorluk-Liderlik-Takım Yönetimi

Sponsor, bir başkasını doğrudan kendi referansıyla işe alan/üye yapan kişiye denir. Sponsor, sadece kişiyi kaydetmekle kalmaz, ekibe dahil ettiği kişiyi eğitir, ürünler hakkında bilgilendirir ve iş modelini öğretir. İşin ilk dönemlerinde yanında olur, yön verir. Onun da kendi ekibini oluşturmasına yardım eder. Başarılı olabilmesi için tecrübelerini paylaşır ve motive eder. Onun gelişimiyle ilgilenir. Uzun vadede birlikte kazanmayı hedefler.

Şirket Seçimi

Network marketing (ağ pazarlama) dünyasında başarılı olmanın önemli bir adımı, doğru firmayı seçmektir. Bu sektörde pek çok fırsat olduğu gibi, dolandırıcılıklar veya sürdürülemez sistemler de bulunur. Güvenilir ve sürdürülebilir bir network marketing firmasını seçerken dikkat edilmesi gereken başlıca noktalar:

Şirket geçmişi ve güvenilirliği en başta gelir. Piyasada var olduğu süreye de bakılmalı. Bir firmanın uzun süredir piyasada olması bir güvenirlik göstergesidir ancak tüm yasal prosedürleri ve network marketing seçimindeki genel kriterleri yerine getirmiş bir şirketle baştan başlamanın avantajları da göz ardı edilmemeli.