Negoziazione e trattative di vendita efficaci

Name: Negoziazione e trattative di vendita efficaci
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Strategie e metodi per ottenere più risultati nelle trattative di vendita

Created byPiero Salomoni

Last updated 2/2022

Italian

What you'll learn

Imparerai come gestire in modo efficace una trattativa di vendita, senza abbassare i prezzi e fare eccessive concessioni.
Imparerai una strategia passo passo per pianificare e condurre una trattativa, senza lasciare niente al caso.
Riuscirai a applicare la vendita win-win, attraverso la quale sia tu che il tuo cliente vi alzerete dalla sedia soffisfatti.
Capirai quali sono gli errori che oggi limitano i tuoi risultati e imparerai come evitarli

Course content

1 section • 14 lectures • 3h 0m total length

Perché quasi tutti i venditori perdono la maggior parte delle trattative?11:11
Ci sono alcuni elementi che portano al fallimento di un negoziato.
Se ti occupi di vendita questo significa che non vendi niente e che non guadagni niente.
In questa lezione ti spiego con un esempio molto pratico l'errore che commettono la maggior parte dei venditori.
Da oggi potrai evitare questo errore e iniziare a aumentare i tuoi risultati ci vendita.
Negoziazione e prezzo15:30
Qual’è il prezzo giusto a cui vendere un prodotto?
Qual’è il prezzo che mi permette di non perdere un’ordine?
Il prezzo è un valore oggettivo o soggettivo?
In questa lezione rispondo a questa e a molte altre domande
4 tipi di clienti nelle trattative di vendita10:18
Ci sono 4 tipi di clienti rispetto alle trattative e ognuno di questi cerca qualcosa di diverso.
Se saprai riconoscere i diversi tipi di clienti e capire le loro aspettative, riuscirai a ottenere il massimo dalle tue negoziazioni e trattative di vendita.
Aiuta il tuo cliente (e otterrai più risultati nelle trattative)7:48
In questa lezione ti parlo delle azioni che puoi compiere in una trattativa.
Ci sono 2 tipi di azioni: quelle dirette e quelle indirette.
Le azioni indirette sono quelle più efficaci, le vere frecce al tuo arco.
Scopri quali sono e come utilizzarle in modo efficace.
4 tipi di negoziazione (+ la negoziazione win win)14:38
La negoziazione può essere molto diversa a seconda di come tu ti poni e a seconda di dove poni la ta attenzione.
Puoi porta su di te o sul tuo cliente.
A seconda di come ti comporti ci sono aumento 4 tipi di negoziazioni che puoi svolgere.
Scopri qual’è quella che ti darà i migliori risultati.
I superpoteri nella negoziazione17:44
I migliori negoziatori sfruttano i superpoteri.
Non ti preoccupare non sono doti innate pensi competenze che puoi sviluppare con lo studio e l’applicazione.
In questo video scoprirai 6 superpoteri che ti permetteranno di diventare veramente bravo nelle trattative.
Le Leve della negoziazione15:00
Ci sono 5 elementi che portano il tuo cliente a dire di sì.
Sono le leve della negoziazione.
In questa lezione imparerai a padroneggiarle e ad utilizzarle al meglio.
Emozioni e obiettivi8:47
Le emozioni sono bellissime nella vita privata.
Un po’ meno nelle trattative di vendita perché ci espongono rispetto al nostro interlocutore.
Scopriremo quali sono, come agiscono e come gestirle a nostro vantaggio nella negoziazione di vendita.
Piano per la negoziazione26:25
In questa lezione scopriamo cos'è il piano di negoziazione e come applicare la strategia dei 3 risultati.
Punti di forza, punti di debolezza, concessioni e rinunce11:36
Per gestire una trattativa in modo ottimale devi aver chiaro cosa vuoi raggiungere non solo come valore ma inteso come range minimo e massimo.
Inoltre riflettere sulle concessioni che sei disposto a fare e sulle eventuali rinunce che potrai accettare, ti permetteranno di negoziare al meglio.
Priorità a confronto9:40
Pensi che al tuo cliente interessi solo il prezzo e che tu debba trattare solo su questo aspetto?
Quando scoprirai che le priorità del tuo cliente sono diverse dalle tue, gestirai le trattative in modo completamente diverso.
Scopri come.
Elementi che influenzano la negoziazione9:20
In questa lezione vediamo assieme i 6 elementi che influenzano la negoziazione.
Imparerai a padroneggiarli con efficacia per ottenere più risultati nelle tue trattative.
Tecniche di negoziazione9:04
Per gestire le negoziazioni al meglio è importante seguire uno schema di abilità.
In questa lezione vediamo un caso prativo di negoziazione con uno schema esemplificativo.
Conclusioni13:03
In questa lezione riassumiamo i 4 elementi fondamentali per gestire qualunque trattativa al meglio.
Come regalo voglio raccontarti qualcosa di personale che ha cambiato il mio modo di propormi con i miei clienti.

Requirements

Avere un computer o un tablet o uno smartphone

Description

Saper negoziare è da sempre una delle competenze più richieste nel lavoro.

Oggi più di ieri aver acquisito questa competenza può aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo, sia che esso sia chiudere una trattativa di vendita, sia che esso sia trovare un lavoro remunerativo come venditore o come commerciale.

Spesso si pensa che la capacità di negoziare e di gestire una trattativa di vendita, sia una dote naturale. Cioè si pensa che alcune persone siano dotate di caratteristiche come carisma, sangue freddo e fermezza e che per questo siano in grado di negoziare in modo efficace.

In realtà molti studi dimostrano che le capacità negoziali sono delle competenze che possono essere imparate.

I migliori negoziatori e i migliori commerciali le conoscono e le applicano ogni giorno.

Questo corso nasce pre questo per aiutarti a imparare le strategie più efficaci per negoziare al meglio.

In questo coso imparerai a non concedere troppo, a gestire le tue emozioni, a creare un piano per la negoziazione.

Se ti occupi di vendita, imparerai come non abbassare il prezzo e come concludere una trattativa di vendita in modo profittevole.

Imparerai a mettere a fuoco le caratteristiche e le tecniche di gestione del processo negoziale;

Scoprirai come definire le strategie, le tattiche e le tecniche negoziali più appropriate in relazione alle casistiche più frequenti e come elaborare modelli e scenari attraverso i quali traguardare il proprio processo decisionale;

Ti aiuterò a migliorare la capacità di resistere alle pressioni facendo proposte e controproposte;

Scoprirai i meccanismi che generano il conflitto e le forme di escalation;

Imparerai le modalità per gestire costruttivamente il conflitto;

Approfondiremo il concetto del ruolo e della gestione del tempo nelle trattative;

Imparerai a creare il tuo piano di negoziazione.

Who this course is for:

Venditori
Agenti di commercio
Rappresentanti
Imprenditori