Negoziare il tuo stipendio: la retribuzione che ti meriti

Prima di tuffarci nella negoziazione vera e propria è bene ripassare l'ABC. Sai che cosa è la politica retributiva aziendale? Il tuo valore sul mercato? Quali sono i fattori che influenzano la retribuzione?

Nell'ambito delle Risorse umane, la politica retributiva si occupa degli aspetti relativi al livello della retribuzione dei dipendenti. In questa lezione andremo ad approfondire come la politica retributiva dell'azienda in cui lavori può influenzare il tuo stipendio.

Se hai intenzione di ottenere la retribuzione che meriti, è fondamentale conoscere la tariffa corrente per la tua posizione nel tuo settore specifico e nella tua area geografica. Insieme a questa lezione troverai una scheda da completare che ti guiderà nelle analisi da fare prima della negoziazione.

Ci sono numerosi fattori che influiscono sullo stipendio, per semplicità li divideremo in due gruppi. Il primo gruppo è quello dei fattori personali, mentre il secondo quello dei fattori organizzativi.

Cerca di chiarire molto bene le motivazioni per cui stai chiedendo un aumento o una migliore offerta. Gli aumenti di salario vengono concessi a chi se li merita e non a chi ha bisogno di denaro. Pertanto, prima di affrontare la negoziazione, definisci molto bene i tuoi punti di forza, i risultati raggiunti e i problemi risolti.

Partire da una posizione di forza è essenziale nel processo di negoziazione. Questo punto di partenza è dove entra in gioco la tua equità individuale o il modo in cui contribuisci in modo univoco al ruolo.

Congratulazioni per aver ricevuto un'offerta per un nuovo ruolo. So che può essere molto allettante dire subito di sì, soprattutto se lo stai cercando da un po', ma prenditi del tempo per riflettere: solo così potrai vincere la negoziazione.

È ora di prepararsi a negoziare. Dal momento che è probabile che tu abbia solo una possibilità per negoziare i termini della tua offerta, ecco la strategia che ti propongo di utilizzare.

Come se la ricerca di un lavoro non fosse abbastanza stressante, sapere quale ruolo e potenziale offerta sarà effettivamente giusto per te può essere ancora più confuso. Il ruolo giusto ti prepara per un viaggio di opportunità e crescita. Il ruolo sbagliato può portarti in una deviazione che ti lascia deluso. Anche se il prezzo sembra giusto, il ruolo può finire per essere sbagliato se non fai i compiti. Allora, come fai a sapere se sei sulla strada giusta?

Ti è mai stato chiesto da un recruiter qual è il tuo attuale stipendio o quanto stai cercando di guadagnare? In quel momento è come se il tempo si fermasse e il tuo cervello riproducesse scenari diversi. Se rispondo troppo in basso, potrei lasciare una fetta di retribuzione sul tavolo? Se rispondo con una cifra troppo alta, potrei essere ignorato per un colloquio? È inevitabile che ti vengano poste queste domande imbarazzanti nel processo di negoziazione dell'offerta di lavoro e in questi casi devi essere pronto a rispondere con quella che chiamo la "storia della retribuzione".

Quando si deve negoziare lo stipendio per una nuova offerta di lavoro, può essere utile ricordare le regole che apprenderemo in questa lezione.

Ma in questa fase del processo, è il momento di chiederti, questo lavoro è adatto a me? Se lo prendo, cosa sto guadagnando e cosa potrei perdere? Negli allegati troverai una scheda per comparare le diverse opzioni e offerte che hai di fronte a te.

In questa lezione ti spiego esattamente cosa devi rispondere se ti pongono determinate domande.

Ecco gli errori che i miei studenti fanno più spesso.

Le donne che negoziano possono essere percepite come invadenti, avide o esigenti. Le donne possono negoziare per gli altri meglio che per loro stesse. Quindi, cosa fare se sei una donna? Come negoziare al meglio il tuo stipendio per ottenere la retribuzione che ti meriti?

Sapevi che molteplici studi di ricerca dimostrano che la simpatia è altrettanto, se non di più, importante della competenza quando i manager prendono decisioni di assunzione?

In questa lezione troverai una serie di domande da porre al tuo capo per avere più informazioni.

Spero che questo corso abbia soddisfatto le tue aspettative e che ora tu sia in grado di:

- Analizza una posizione e la corrispettiva fascia salariale;

- Definire cosa vuoi da una nuova posizione;

- Valutare un'offerta di lavoro;

- Usare con sicurezza tecniche di negoziazione comprovate per assicurarti il salario più alto;

- Comprendere il drammatico impatto che la negoziazione ha sui guadagni in carriera.

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