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Negoziare e Vendere in trattativa. La Bibbia del Commerciale
114 students
Negoziare e Vendere in trattativa. La Bibbia del Commerciale
Sviluppare una negoziazione di vendita offline per acquisire clienti con le tecniche commerciali moderne
Created byFabrizio Musso
Last updated 12/2018
Italian
What you'll learn
- Condurre una trattativa per arrivare a vendere in modo organizzato i propri prodotti o servizi
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Course content
5 sections • 16 lectures • 1h 44m total length
Requirements
- Avere degli appuntamenti commerciali fissati in agenda e condurli di persona
Description
In questo corso studieremo ogni fase della trattativa. A partire da ciò che avviene prima della negoziazione vera e propria, passando per la caratterizzazione psicologica del potenziale cliente, fino ad arrivare alle fasi di chiusura della vendita.
Ogni fase della trattativa sarà corredata da esempi concreti ed aneddoti realmente accaduti.
verranno presi in considerazione anche aspetti minimi che nell'insieme della trattativa possono fare la differenza.
Who this course is for:
- Agenti di commercio, venditori, consulenti commerciali, negoziatori, responsabili commerciali, rappresentanti