Negoziare con efficacia (corso base)
What you'll learn
- Riconoscere le dinamiche all’interno di un conflitto per definire quale è la strategia più adatta per la sua gestione
- Riconoscere le principali tattiche competitive per resistere alle pressioni e rispondere con efficacia
- Acquisire consapevolezza su cosa ci permette di far andare bene una trattativa, nel raggiungimento dell’obiettivo e nel rispetto della relazione (“win-win”)
- Acquisire consapevolezza del proprio stile di negoziazione così da utilizzare i propri punti di forza e lavorare sulle proprie aree di miglioramento
- Acquisire consapevolezza delle dinamiche legate al potere nella negoziazione e riconoscere le leve che permettono di aumentarlo nelle trattative
Requirements
- Il desiderio di aumentare le proprie capacità negoziali
- Il desiderio di “vincere insieme” al nostro interlocutore nelle trattative, nel rispetto dei nostri obiettivi e nel mantenimento della relazione
- Il desiderio di mettersi in gioco e seguire il percorso proposto, anche in termini di attività ed esercitazioni
Description
Negoziazione Efficace - corso base - è un video corso di Stefano Cera (formatore AIF) realizzato in collaborazione con Novacom video corsi, volto ad insegnare agli studenti che lo frequenteranno l'arte della negoziazione.
La negoziazione è tra noi quotidianamente: scegliere di andare a cena in un ristorante o in un altro significa negoziare, confrontarsi con gli amici per quale film andare a vedere al cinema significa negoziare.
Il video corso Negoziare con Efficacia è logicamente dedicato alla negoziazione professionale con un occhio particolarmente attento a tutti gli aspetti del mondo business.
L’intervento formativo fornisce gli elementi fondamentali sulle strategie e le tecniche di gestione e trasformazione dei conflitti e quelle di negoziazione per sviluppare il tema dell’ottenimento del consenso per la condivisione degli obiettivi da raggiungere.
Alla fine del corso avrete sviluppato un approccio win/win in modo da creare un'area di collaborazione insieme alla persona con cui state negoziando.
Nello specifico, gli obiettivi dell’intervento formativo sono:
Sviluppare capacità di “lettura” delle varie situazioni conflittuali;
Rendere i partecipanti consapevoli del ruolo della gestione dei conflitti nei sistemi relazionali (legati all’interazione nelle relazioni interpersonali e organizzativi);
Rendere i partecipanti consapevoli delle principali tattiche negoziali competitive;
Sviluppare un approccio negoziale collaborativo, finalizzato a ragionare accordi secondo una logica di tipo “win-win”;
Acquisire le tecniche per valorizzare i vantaggi di una cooperazione pro-attiva tra le parti;
Individuare le caratteristiche, punti di forza ed aree di miglioramento del proprio “stile” negoziale, in relazione alle diverse situazioni conflittuali.
ps: il video corso è stato realizzato in collaborazione con Giovanni Stivali - Novacom video corsi, che mi ha supportato nella realizzazione esclusivamente per la parte tecnica.
Who this course is for:
- Manager
- Responsabili di funzione e servizio
- Professionisti
- Autonomi
- Imprenditori
Instructors
- 4.4 Instructor Rating
- 1,044 Reviews
- 9,813 Students
- 24 Courses
Da molti anni Novacom realizza video corsi (prima offline e ora online) con tecniche video professionali, video corsi sia su commissione per aziende che vogliono digitalizzare la loro scuola sia video corsi dai noi stessi realizzati.
Spesso anche come co-autori, ogni volta che troviamo un progetto che riteniamo interessante da poter condividere con l'autore.
Abbiamo realizzato video corsi per
- scuole di lingua
- scuole di comunicazione
- scuole di finanza
Sono 26 anni ormai che perfezioniamo le tecniche di video, sia di ripresa sul set sia di realizzazione grafica con la costruzione di cartoni animati e più di 10 anni che ci occupiamo anche e soprattutto dell’aspetto marketing legato al video, seguendo la totale realizzazione del filmato dall'ideazione alla consegna.
Aiutiamo le aziende e i professionisti a realizzare strategie di marketing sfruttando il video e le sue potenzialità.
Gestiamo produzione e post-produzione per arrivare all'obiettivo prefissato.
- 4.7 Instructor Rating
- 166 Reviews
- 628 Students
- 6 Courses
Sono un formatore esperienziale e metaforico, anzi formaTTore, per “vocazione”. Mi piace lavorare insieme ai partecipanti sui contenuti dei corsi facendo vedere spezzoni di filmati e utilizzando studi di caso, role-play, esercitazioni, ecc.
In breve, partendo dall'esperienza, mi piace coinvolgere i partecipanti e stimolare la loro riflessione in vista del raggiungimento degli obiettivi di apprendimento.
Il tutto in modo "informale", perché la formazione è una cosa seria, ma il formatore, secondo me, non deve mai prendersi (troppo) sul serio...