Negotiateen
What you'll learn
- Aprender a identificar las principales tácticas de negociación y a cómo combatirlas
- Reconocer y anticipar reacciones negativas a las propuestas de acuerdo
Requirements
- No
Description
Cuando nos encontramos en procesos de negociación y detectamos que, por algún extraño motivo, caminamos hacia el bloqueo, nos sentimos intimidados o tenemos la sospecha de que nos quieren engañar, es posible que estemos cayendo en la trampa de una táctica empleada por la otra parte. A menudo, las tácticas son evitables y se pueden combatir antes de que conduzcan hacia el fracaso.
En este curso, a través de la analogía de las actitudes que muestran de forma natural niños y adolescentes, repasamos 12 tácticas que podemos encontrar y combatir en negociaciones en las que adultos se comportan como niños.
Who this course is for:
- Profesionales que negociación para sus organizaciones o para ellos mismos
- Interesados en profundizar en el aspecto psicológico de la negociación
Course content
- Preview11:14
- Preview11:12
Instructor
![Ignacio Martínez Mayoral](data:image/svg+xml,%3Csvg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 64 64"%3E%3C/svg%3E){kind=avatar}
- 4.1 Instructor Rating
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Actualmente, es facilitador en The Negotiation Club, Director del Programa Superior en Negociación Estratégica e Internacional en La Salle IGS y Profesor de Negociación Internacional en Instituto de Estudios Cajasol.
Licenciado en Ciencias de la Información, Master en Dirección de Marketing y Especialista Universitario en Mediación.
Tras pasar por diferentes puestos de responsabilidad en sectores como la tecnología, seguros o publicidad, se ha especializado en la formación en las habilidades de Negociación y Gestión de Conflictos, impartiendo programas formativos para empresas, instituciones y centros educativos, tanto en modalidad presencial como online.
Miembro de IACM (internacional Association for Conflict Management), ha realizado diversos Programas de especialización en el PON (Program on Negotiation – Harvard Law School) y Kennedy Harvard School (Negotiation Teaching).