【M&A交渉ゲーム】交渉戦略編 Vol.1/7｜初級｜会計では決まらない株式価値を3人の対話でゼロから学ぶM&A入門

本コースにはAIの使用が含まれています。

【このコースについて】

M&A交渉ゲーム 交渉戦略編の第1巻です。全7巻のシリーズで、M&A交渉の論点を15マスの表に並べ、1行ずつ深掘りしていきます。本巻はその入口にあたります。

【97億円の提示が、1か月後に80億円になりました】

差を生んだのは会計処理ではありません。社長の私的経費をどう扱うか。将来の設備投資を誰の負担と見るか。顧客契約が承継できるか。決算書には答えが書いていない、3つの論点でした。

M&Aの価格は、会計が決めるのではありません。交渉した人が決めます。

ところが多くの入門書は、決算書の読み方の先に進みません。「会計の外側」に何があるのかを、地図にしてこなかったからです。このコースは、その地図を手渡す講座です。

【このコースで扱うこと】

・会計の「認識」と、交渉の「価値評価」はどう違うのか

・事業価値と株式価値を分けて考える理由

・5つの交渉軸（買収対象物の決定／評価方法の決定／収益力の実態／純資産の実態／FCFの実態）

・3つの曖昧さ（定義＝境界線／実態＝論拠／配分＝条項）

・5×3＝15マス曖昧論点表で、案件の論点を一枚に並べる方法

・97億円の提示が80億円になった事例の、3つの要因

【このコースで扱わないこと】

・各マスの具体的な打ち手（第2巻 基本定石編、第3〜7巻 定石1〜5編で扱います）

・バリュエーションの計算手法そのもの（別シリーズで扱います）

【進め方】

M先生・アイさん・ロボの3人の会話で進みます。アイさんは新人のM&Aコンサルタントで、受講者と同じ立場から「なぜ？」を投げかけます。専門用語は、その場で噛み砕いて説明します。

通販事業、引っ越し、フリマアプリ、中古スマホ。身近な例から入り、最後に80億円の案件へ戻ります。

【こんな方に】

・M&Aに関わることになったが、何から手をつければよいか分からない方

・決算書は読めるが、買収価格がどう決まるのかは説明できない方

・会社を譲る側として、自社の価値がどこで決まるのかを知っておきたい経営者

・会計士・税理士・中小企業診断士で、顧問先のM&Aに関与する可能性のある方

【ご注意】

本コースで扱う案件・数字は、学習のために作った架空の設定です。実在の企業や取引とは関係ありません。本コースは法務・税務・会計の専門的助言を提供するものではありません。

【M&A交渉ゲーム 交渉戦略編 全7巻】

Vol.1/7　初級｜会計では決まらない企業価値

Vol.2/7　基本定石｜4ターンの型

Vol.3/7　定石①｜買収対象物の決定

Vol.4/7　定石②｜評価方法の決定

Vol.5/7　定石③｜収益力の実態

Vol.6/7　定石④｜純資産の実態

Vol.7/7　定石⑤｜FCFの実態

順番に進むことをおすすめしますが、関心のある軸から始めても構いません。