Négocier avec succès au quotidien - Lionel Bellenger
4.2 (23 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
147 students enrolled

Négocier avec succès au quotidien - Lionel Bellenger

Méthodes et techniques pour devenir un bon négociateur
4.2 (23 ratings)
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Last updated 8/2016
French
Current price: $27.99 Original price: $39.99 Discount: 30% off
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This course includes
  • 1.5 hours on-demand video
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
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What you'll learn
  • Fondées sur les théories classiques et contemporaines et sur l'expérience de milliers d'heures de négociations et de formation dans les plus grandes entreprises et écoles de commerce françaises, les méthodes proposées par l’auteur ont fait leur preuve
  • A travers de nombreux exemples, mises en situations et cas pratiques, Lionel Bellanger vous apprendra à préparer vos négociations : le cadre, le moment, les circonstances…
  • Il vous aidera à définir clairement vos objectifs et les priorités à développer dans votre argumentation
  • Il vous donnera les solutions les plus adaptées afin d’obtenir un accord ou une entente selon les cas (par exemple, une négociation sur une destination de vacances ou sur une demande d’augmentation de salaire)
  • Des méthodes stratégiques reconnues vous seront livrées afin que vous puissiez développer dans la vie de tous les jours un véritable état d’esprit de négociateur
  • Enfin, des trucs et astuces vous aideront à vous affirmer et à exercer une influence
  • Au-delà des pratiques intuitives, cette formation propose une véritable « méthode de négociation », car c’est un art qui s’apprend et s’exerce au quotidien
Requirements
  • Aucun matériel ou connaissance nécessaire
Description

« On ne nait pas négociateur, on le devient… »

Professionnels, commerciaux, investisseurs, salariés, mère de famille …
Vous négociez chaque jour, parfois sans vous en rendre compte : un prix, une décision, un choix, que ce soit dans la sphère professionnelle ou dans la sphère privée (banque, achat de bien immobilier, de voiture, négociation avec son conjoint et/ou ses enfants…).

La plupart du temps, ces pseudo-négociations virent à la discussion stérile voire à l’épreuve de force. Une relation gagnant/perdant s’instaure alors, engendrant avec elle malaise, frustration et parfois conflit.

Or, bien préparée et bien menée, une vraie négociation fait aboutir nos projets, règle les conflits et renforce le lien à l’autre.

A travers cette formation, vous aurez toutes les clés en main pour réussir vos négociations, même les plus difficiles et avoir la logique GAGNANT-GAGNANT !!

Lionel Bellenger est maître de conférences à la Sorbonne , au groupe HEC et intervient à l'école polytechnique, après avoir dirigé de grandes entreprises de communication.

Who this course is for:
  • Toute personne désirant améliorer ses capacités de négociation dans sa vie personnelle ou professionnelle
Course content
Expand all 25 lectures 01:38:25
+ Chapitre 2 - Conduire sa négociation
5 lectures 19:10
Chapitre 2.1 - La phase Contact
05:15
Chapitre 2.2 - La phase Consultation
04:04
Chapitre 2.3 - La phase Confrontation
02:53
Chapitre 2.4 - La phase Concrétisation - Partie 1
04:48
Chapitre 2.4 - La phase Concrétisation - Partie 2
02:10
Quizz Chapitre 2
4 questions
+ Chapitre 3 - Gérer sa marge de manœuvre
3 lectures 12:11
Chapitre 3 - Gérer sa marge de manœuvre - Partie 1
05:01
Chapitre 3 - Gérer sa marge de manœuvre - Partie 2
03:17
Chapitre 3 - Gérer sa marge de manœuvre - Partie 3
03:53
Quizz Chapitre 3
4 questions
+ Chapitre 4 - Les comportements du négociateur
2 lectures 06:17
Chapitre 4 - Les comportements du négociateur - Partie 1
02:45
Chapitre 4 - Les comportements du négociateur - Partie 2
03:32
Quizz Chapitre 4
2 questions
+ Chapitre 5 - Être stratège
2 lectures 06:20
Chapitre 5 - Être stratège - Partie 1
03:10
Chapitre 5 - Être stratège - Partie 2
03:10
Quizz Chapitre 5
2 questions
+ Chapitre 6 - Savoir concrétiser
2 lectures 06:15
Chapitre 6 - Savoir concrétiser - Partie 1
02:28
Chapitre 6 - Savoir concrétiser - Partie 2
03:47
Quizz Chapitre 6
3 questions
+ Chapitre 7 - Négocier au quotidien
1 lecture 04:35
Chapitre 7 - Négocier au quotidien
04:35
Quizz Chapitre 7
1 question
+ Chapitre 8 - Exemples de négociations au quotidien
6 lectures 30:39
Chapitre 8.1 - Négocier la destination des vacances - Partie 1
08:13
Chapitre 8.1 - Négocier la destination des vacances - Partie 2
03:11
Chapitre 8.2 - Rater une négociation d'augmentation de salaire - Partie 1
06:28
Chapitre 8.2 - Rater une négociation d'augmentation de salaire - Partie 2
03:47
Chapitre 8.3 - Réussir une négociation d'augmentation de salaire - Partie 1
07:40
Chapitre 8.3 - Réussir une négociation d'augmentation de salaire - Partie 2
01:20