Negociação Corporativa: Técnicas para Negociar com Sucesso

Negociar faz parte do dia a dia de qualquer profissional: com clientes, fornecedores, parceiros, chefes e equipes. Quem negocia bem fecha acordos melhores, preserva relacionamentos e conquista resultados que os outros deixam escapar. A boa notícia é que negociação não é um dom: é uma habilidade que se aprende e se pratica.

Neste curso, você vai conhecer os conceitos e os tipos de negociação, identificar o seu próprio estilo e aprender qual postura adotar em cada etapa do processo. Também vai aprender a se preparar antes da conversa, definindo seus limites, a sua melhor alternativa caso não haja acordo (BATNA) e a zona de possível acordo (ZOPA).

Além disso, o curso mostra como montar e conduzir a apresentação da sua empresa, como fazer concessões sem perder valor, como responder às objeções do outro lado e como construir argumentos convincentes.

O que você vai aprender:

• Conceitos e tipos de negociação (distributiva e integrativa).

• Estilos de negociação e como identificar o seu.

• A postura mais adequada em cada etapa da negociação.

• O que fazer antes, durante e depois de uma negociação.

• Como identificar limites, BATNA e ZOPA.

• Como preparar os slides e a apresentação da sua empresa.

• Como agir nas concessões.

• Como tratar as objeções.

• Como desenvolver argumentos.

Como bônus, você recebe uma ferramenta prática para planejar, avaliar e acompanhar as suas negociações, do primeiro contato até o fechamento do acordo. As aulas são curtas, objetivas e baseadas em situações reais do mundo corporativo, para que você possa aplicar o conteúdo já na próxima negociação.

Indicado para vendedores, compradores, gestores, empreendedores e todos que precisam negociar com mais segurança e obter melhores resultados.

Inscreva-se agora e comece a negociar com mais confiança!