Negociação Corporativa
What you'll learn
- A fechar mais e melhores negócios.
- Que estilo usar em cada etapa da negociação.
- Como devem ser as negociações B2B
- A planejar, participar e avaliar negociações.
- A identificar seu estilo como negociador.
Requirements
- Desejo de aprender
Description
Brinde: Ferramenta para planejamento, avaliação e monitoramento de negociações.
Programa:
Conceitos e tipos de negociação.
Tipos de negociação (distributiva e integrativa).
Estilos de negociação.
Identificação do próprio estilo.
A postura mais adequada.
Etapas de um processo de negociação.
O estilo mais adequado em cada etapa do processo.
O que fazer antes, durante e após uma negociação.
Identificação de Limites, Batna e Zopa.
Como desenvolver os slides para a apresentação.
Como desenvolver a apresentação de sua empresa.
Como agir nas concessões.
Como tratar as objeções.
Desenvolvimento de argumentos.
Who this course is for:
- Para quem quer ser bem sucedido nos negócios.
- Para quem quer crescer profissionalmente.
- Executivos de Vendas.
- Executivos de Compras.
- Para quem gosta de cursos objetivos.
Instructor
- 4.2 Instructor Rating
- 3,829 Reviews
- 11,691 Students
- 9 Courses
Olá, meu nome é Floriano Ferreira e tenho como objetivo ensinar de um jeito fácil, o que aprendi em mais de 40 anos no mundo dos negócios e da educação.
Trabalhei na gestão de empresas de tecnologia da informação e de soluções em gestão nas áreas financeira, comercial e de planejamento.
Além de aulas a distância, compartilho meus conhecimentos e minha experiência através de aulas em faculdades, cursos presenciais para executivos, artigos, livros e eBooks (Amazon)
Garanto que meus cursos agregarão valor a sua vida profissional e pessoal, pois utilizo os conteúdos mais relevantes e atualizados sobre cada um dos temas.
Por favor, não hesite em enviar uma mensagem se tiver alguma dúvida ou sugestão de algum tópico para os cursos. Nem sempre estarei online, mas entrarei em contato tão logo seja possível.
Obrigado! :)