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Negociação Corporativa

Aumente sua capacidade de negociação e tenha mais sucesso nos negócios!

Created byFloriano Ferreira Junior

Last updated 7/2020

Portuguese

What you'll learn

A fechar mais e melhores negócios.
Que estilo usar em cada etapa da negociação.
Como devem ser as negociações B2B
A planejar, participar e avaliar negociações.
A identificar seu estilo como negociador.

Course content

13 sections • 33 lectures • 1h 11m total length

Apresentação0:35
Introdução ao curso.
Por que e quando negociar1:02
Descubra quando e porque negociar.
Definições1:11
Tipos de Negociação1:30
Negociação ganha ganha e soma zero.
Sun Tzu0:54
O que o grande estrategista chines pode ensinar.
Avaliação

Requirements

Desejo de aprender

Description

Brinde: Ferramenta para planejamento, avaliação e monitoramento de negociações.

Programa:

Conceitos e tipos de negociação.
Tipos de negociação (distributiva e integrativa).
Estilos de negociação.
Identificação do próprio estilo.
A postura mais adequada.
Etapas de um processo de negociação.
O estilo mais adequado em cada etapa do processo.
O que fazer antes, durante e após uma negociação.
Identificação de Limites, Batna e Zopa.
Como desenvolver os slides para a apresentação.
Como desenvolver a apresentação de sua empresa.
Como agir nas concessões.
Como tratar as objeções.
Desenvolvimento de argumentos.

Who this course is for:

Para quem quer ser bem sucedido nos negócios.
Para quem quer crescer profissionalmente.
Executivos de Vendas.
Executivos de Compras.
Para quem gosta de cursos objetivos.