Negociação na Prática
What you'll learn
- Conhecer os principais conceitos para uma boa negociação
- Aprender a reconhecer e lidar com os Mitos de uma Negociação
- Compreender os 05 Dilemas envolvidos em uma Negociação
- Aprender os 04 tipos de Negociadores
- Reconhecer com qual tipo de negociador se identifica mais
- Criar ferramentas para realizar boas negociações na prática
Requirements
- O curso não exige conhecimentos prévios, apenas o interesse na área de Negociação
Description
Ser um EXCELENTE NEGOCIADOR vai te dar possibilidades de conseguir melhores resultados em sua vida profissional e pessoal.
A capacidade de negociar é considerada por muitos como um dos grandes diferenciais da pessoa de sucesso. Nas últimas décadas, o estudo sobre a negociação alcançou um patamar elevado em termos de pesquisas e teorias, desmistificando ideias pré-concebidas sobre o tema.
Nesse curso, você terá contato com essas pesquisas e teorias, de maneira a ajudá-lo a se tornar um competente negociador no seu cotidiano dos negócios, assim como na sua vida pessoal. Nesse curso, você será capaz e compreender o funcionamento dos conflitos nas equipes para, então, solucioná-los de modo produtivo. O curso objetiva também fornecer técnicas para aumentar a capacidade de conduzir a administração dos conflitos de maneira que sejam obtidos ganhos de relacionamento e cooperação.
Who this course is for:
- Profissionais e Estudantes de quaisquer áreas do conhecimento, uma vez que estamos negociando a todo instante.
Course content
- Preview06:38
- 06:59Conceitos essenciais - O que é Negociação
- 08:36Questionamentos para uma Negociação Efetiva
- Preview06:28
- 03:22Dilema da Honestidade
- 03:32Dilema da Confiança
- 03:57Dilema da Empatia
- 03:32Dilema da Cooperação x Competição
- 04:11Dilema da Estratégia x Oportunidade
- 06:52Os 4 Estilos do Negociador - Mindset
- 04:36O Negociador Racional
- 03:36O Negociador Protetor
- 03:33O Negociador Sentimental
- 04:15O Negociador Experimental
- 07:02Conceitos de Negociação na Prática - Análise do Artigo 01
- 04:40Conceitos de Negociação na Prática - Análise do Artigo 01 - Parte II
- 05:56Conhecer as Partes é Fundamental
- 05:22Negociação é uma Arte ou pode ser Aprendida??
- 03:55Dicas para Negociação com um Fornecedor
- 04:48Negociação em Alta Frequência
- 03:42Abordagem das Negociações
Instructor
![Alexandre Marques, PhD - Academia de TI](data:image/svg+xml,%3Csvg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 64 64"%3E%3C/svg%3E){kind=avatar}
- 4.5 Instructor Rating
- 419 Reviews
- 1,620 Students
- 4 Courses
Associate Professor na University of Saint Joseph - Macau, SAR China. Pós Doutor e Honorary Visiting Fellow na University of Leicester - Reino Unido. Doutor em Engenharia de Teleinformática (Sinais e sistemas aplicado à Eng. Biomédica) pela Universidade Federal do Ceará com período sanduíche na Technische Universität München (Munique, Alemanha) (2010). CEO do Grupo Educacional "EduGroup Brasil", que possui as empresas Instituto Experimentes e IAD - Instituto Alto Desempenho. Diretor de Educação da APECOF - Associação dos Peritos em Computação Forense do Brasil. Mestrado em Inteligência Artificial e Engenharia Biomédica pelo DETI/UFC (2007), graduação em Engenharia Elétrica pela Universidade Federal do Ceará (1996). Trabalhou por 8 anos em Angola como COO da Clínica Centrovita (2015-2016) Diretor Geral no Centro de Formações Aliança (2014-2017). Chefe do Departamento de Software da Universidade Gregório Semedo - UGS, Angola (2016). Professor Associado e Chefe do Departamento de Investigação da Universidade Lusíada de Angola (2009-2014). Trabalhou por 15 anos na área de Redes de Comunicações e Segurança da Informação na Procuradoria da República - Ministério Público Federal - PRCE/MPF/MPU (1995-2009). Trabalhou como Diretor Acadêmico, Coordenador de Pós-Graduação e Docente da Faculdade de Tecnologia Evolução (2004-2008). Gestor de projetos certificado com centenas de horas na gestão de projetos com metodologias convencionais e ágeis em Atua na área de Inteligência Artificial e Engenharia Biomédica, com os seguintes temas: neurociências, monitoramento cerebral e cardíaco, sistemas não-lineares dinâmicos, teoria do caos, sistemas de auxílio ao diagnóstico, lógica fuzzy, redes neurais, monitoramento fetal, machine learning e comunicação de dados.