Negociação com Varejistas e Distribuidores

Uma negociação importante não começa quando as pessoas se sentam à mesa.

Ela começa muito antes.

Começa na compreensão dos interesses envolvidos, na preparação, na análise dos cenários, na definição dos objetivos e na avaliação das alternativas.

Por isso, negociar estrategicamente é diferente de simplesmente argumentar bem.

Este curso foi desenvolvido para profissionais que desejam estruturar melhor seu pensamento antes e durante situações de negociação e desenvolver uma abordagem mais consciente para decisões comerciais.

A negociação está presente em diferentes situações da vida profissional: na relação com clientes e fornecedores, na discussão de condições comerciais, na construção de acordos, no relacionamento com parceiros e até mesmo em determinadas decisões realizadas internamente nas organizações.

Em todos esses contextos, uma preparação estruturada pode contribuir para que o profissional compreenda melhor o que pretende alcançar, quais são suas prioridades e quais alternativas devem ser consideradas.

Ao longo do curso, a proposta é ajudá-lo a observar a negociação como um processo que envolve preparação, estratégia, comunicação e tomada de decisão. Em vez de depender apenas da capacidade de reagir durante uma conversa, você será estimulado a desenvolver uma perspectiva mais estruturada sobre a situação que será negociada.

Esse conhecimento é especialmente relevante para profissionais de Vendas, Compras, Key Account, Trade Marketing, gestão e liderança, assim como para empreendedores e profissionais que precisam negociar regularmente com clientes, fornecedores e parceiros.

Se você deseja substituir parte da improvisação por maior preparação e raciocínio estratégico, este curso foi desenvolvido para ajudá-lo a evoluir sua maneira de pensar e conduzir negociações profissionais.