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This course includes:

  • 2.5 hours on-demand video
  • 3 downloadable resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
Marketing Marketing Fundamentals Marketing Management

【入門編】デジタルマーケティング初心者のためのKPI攻略講座~基本用語の理解から実践まで~

データドリブンマーケティングの基本である「KPI」の設定方法から目標達成までのフローを学びます。Excelを使った実践パートもあり実用的。マーケティング担当はもちろん、コンテンツ企画や組織のマネジメントにも活用できます。
Bestseller
Rating: 4.5 out of 54.5 (108 ratings)
565 students
Created by 村上 佳代
Last updated 10/2020
Japanese
30-Day Money-Back Guarantee

What you'll learn

  • マーケティングでKPIとして使われる重要な10の指標を攻略する
  • マーケッターにとって必要不可欠なKPIの基礎と攻略法を理解する
  • KPIの策定の考え方と方法がわかり、自らPDCAを回すことが出来るようになる
  • データドリブンマーケティングとは何かを論理的・構造的に理解する
  • 自身の仕事でKPIをExcelをつかって管理するイメージを掴む

Requirements

  • 特に事前に必要な知識等はありません。Webマーケティング未経験の方でも大丈夫です。
  • 講座の後半にExcelを使った実践パートがありますので、Excelが利用できる環境が望ましいです。

Description

本講座の内容はマーケティング全般に活かせますが、特にWebマーケティング、デジタルマーケティングを始めたい方、

基礎から学びたい方に向けた内容となっています。

データを活用した実践的なデータドリブンマーケティングの進め方、マーケティング目標達成のためのKPIの策定とその達成のための取り組み方について、【演習】を交えながらわかりやすく説明しています。

※注:データ分析専門家の養成講座ではありません!


例えば、以下のような方に向いています。

  • KPIをつくれと言われた。何からどうやって始めたらいいのかを知りたい。

  • データドリブンマーケティングとは何なのかがよくわからない。

  • マーケティング目標達成の方法を知りたい。

  • PDCAを回したい。(例えば、Do! Do! Do!の連続やりっ放しを実感している)

  • 普段は企画やコンテンツ制作がメイン、数字を意識したいけれど、、


メインコンテンツの大きな構成としては、以下のような3部構成となっています。

①マーケティングに「KPI」として使われる重要な10の指標について(約1時間)

 PV/UU/MAU/セッション数/CVR/CTR/CPA/ROAS/LTVなど + 4つの演習

②KPIの理解と攻略(約55分)

 KPIを策定する考え方と達成の仕方を構造やフローから考える + 3つの演習

③KPIをExcelで実践(約30分)

 実際のExcelのワークシートを使って年間30億円の売上達成、Web施策と予算の考え方の2つの実践演習


※なお、本講座収録時の環境の問題で背景にノイズが残っている箇所がみられます。ご了承頂ければと思います。申し訳ありません。


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本講座は元々、講師の村上佳代が、企業内マーケッター向けにリアルの半日研修として

ここ数年間提供してきた人気講座がベースになっています。

今年の3月に何本か予定していたなかでのコロナ禍突入、会社の会議室でのリアル開催から急遽オンライン開催となり

コンテンツが再構成されました。そのようなことがきっかけでオンライン講座が誕生しました。


結果的に、「いつでもどこでも」「気軽に受講」「講師に質問しやすい」「手元に動画が常にある」など

オンラインコンテンツならではのメリットが生まれ、学びが定着しやすいと評判になりました。


リアルではExcelを使ったコンテンツはありませんでしたが、本講座でExcel実践を追加!

より実践的な内容にこだわりました。こちらも是非ダウンロードしてご活用頂ければと思います。


Who this course is for:

  • マーケティング、及びデジタルマーケティングの担当者
  • Webマーケティング、デジタルマーケティングを始めたい方、基礎から学びたい方
  • KPIをつくれと言われた。何からどうやって始めたらいいのかを知りたい方
  • データドリブンマーケティングとは何なのかがよくわからない方
  • マーケティングの目標達成の考え方、方法を知りたい方
  • PDCAを回したい方(例えば、Do! Do! Do!の連続やりっ放しを実感している)
  • 普段は企画やコンテンツ制作がメイン、数字を意識したいけれど、、?な方にも

Course content

5 sections • 56 lectures • 2h 38m total length

  • Preview02:52
  • Preview00:58
  • Preview01:56
  • Preview03:08

  • Preview02:14
  • マーケティングで使われる10の指標、「PV」
    03:31
  • 「UU」
    01:58
  • 「MAU」
    02:51
  • 【参考事例】MAU:Yahho!/メルカリ/note
    02:42
  • 「セッション数」
    01:21
  • 「ひとりあたりの指標」
    01:49
  • 【演習1_1】ひとりあたりの指標:異なる2つのWebサイト
    05:18
  • 【演習1_2】ひとりあたりの指標:同じサイトの1年後
    06:08
  • 「CVR」
    01:42
  • 【演習2】CVRの母数の考え方
    04:07
  • 「CTR」
    02:20
  • 【演習3_1】開封率、CTRその解釈(前半)
    05:30
  • 【演習3_2】開封率、CTRその解釈(後半)
    04:23
  • 「CPA」
    03:50
  • 【演習4_1】CPAの出し方(設問)
    01:11
  • 【演習4_2】CPAの出し方(模範解答)
    01:41
  • 「ROAS」
    02:46
  • 【参考事例】ROAS:ある大手ECサイト
    02:45
  • 「LTV」
    02:31
  • 【参考】LTV:CPA算出との深い関係
    02:51
  • まとめ
    00:44

  • 第2章のはじまり
    01:21
  • KGIとKPI:KGIの構成
    03:03
  • KGI構成パズル:顧客対象軸2パターン
    03:37
  • KGI構成パズル:ビジネスモデル2パターン
    03:34
  • KGI構成パズル:販路、ランク、時間帯、自社?
    04:37
  • KGIとKPIはどんな関係か?
    01:08
  • KPIを分解して理解:新規、既存のベーシックパターン
    03:32
  • KPIを分解して理解:広告ビジネスパターン
    02:22
  • KPIを分解して理解:サブスクリプションモデル
    02:27
  • 構造的に考えるメリット
    01:58
  • B2Bの場合はフローでKPIを分解
    04:07
  • 【演習7】KPIを決めるときの考え方 ①イントロダクション
    02:33
  • 【演習7】KPIを決めるときの考え方 ②「注文数、セッション数」の問いと解説
    04:03
  • 【演習7】KPIを決めるときの考え方 ③まとめ
    01:37
  • KPIを達成させる考え方:「セッション数」を増やす考え方
    03:33
  • KPIを達成させる考え方:「セッション数」を増やすプロセス
    04:06
  • KPIを達成させる考え方:「セッション数」を増やす考え方(リアル含む編)
    03:57
  • まとめ
    01:23

  • はじめに
    00:50
  • Excelファイルの説明
    01:33
  • ①-1 新規・既存の構造理解<<新規編1>>
    04:13
  • ①-2 新規・既存の構造理解<<新規編2>>
    03:28
  • ①-3 新規・既存の構造理解<<既存編(設問)>>
    01:07
  • ①-4 新規・既存の構造理解<<既存編(解説)>>
    03:56
  • ②-1Web施策のKPI<<設問>>
    05:00
  • ②-2Web施策のKPI<<模範解答>>
    06:10

  • KPIの理解と攻略のまとめ 1
    02:54
  • KPIの理解と攻略のまとめ 2
    01:32
  • ボーナスレクチャー:エンディングとお知らせ
    00:25
  • 【おまけ】様々なKPI
    01:08

Instructor

村上 佳代
経営、マーケティング、デジタルマーケティング、CRM、EC
村上 佳代
  • 4.5 Instructor Rating
  • 108 Reviews
  • 565 Students
  • 1 Course

マーケティング&人材コンサルタント&講師。Kazu and Company合同会社代表。エン・ジェパン株式会社 社外取締役。デジタルコンテンツの制作会社起業後、ネットイヤーグループ、CCC、楽天のマーケティング責任者などを経て現職。著書の「マンガでわかるWebマーケティング~Webマーケッター瞳の挑戦!~」(現在改訂版)は、発行以来のロングセラー、マーケティング担当者最初のバイブルに。経営学修士 MBA。2011年WEB人賞受賞。東京都女性経営者メンター。

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