Moderner Vertrieb - Kunden gewinnen leicht gemacht

Damit du weißt, was auf dich zukommt, gebe ich dir eine Übersicht zu diesem Abschnitt.

Der Anfang ist total schwer. Man hat oft mit Abweisungen zu tun. Das liegt vor allem daran, dass man persönlich noch nicht die Fähigkeiten hat, Produkte zielgruppengerecht zu verkaufen. Oft ist auch die innere Einstellung noch nicht passend. Wie wirst du zum erfolgreichen Verkäufer? Darum geht es in dieser Lektion.

Wie stellt du dir den stereotypischen Verkäufer vor? Wie kannst du das Feuer in dir wecken? Warum liegt der Vorteil im direkten Verkauf nicht nur in der direkten Umsatzchance? Ich gebe dir Antworten!

Gewinnen fängt im Kopf an. Das hat psychologische Gründe. Wie kannst du durch Emotionalität begeistern und andere Menschen mit deiner Idee oder deinem Produkt infizieren.

Manchmal wird man zurückgeworfen, weil bestimmte Dinge nicht so funktioniert haben. Das kann ganz schön Einfluss auf uns nehmen. Wie man solche Situationen nutzt und gestärkt daraus gehst, erfährst du jetzt.

Bevor wir auf die Methoden eingehen, solltest du einige Dinge bereits erledigt haben. Du soltest deinen Kunden kenne, diese als auch qualifizieren können und ein verkaufsfähiges Produkt haben. Ich zeige dir TAMSAMSON und die Persona, um deinen perfekten Kunden zu finden. Falls du das bereits hast, kannst du die nächsten beiden Lektionen überspringen und direkt mit den Methoden durchstarten.

Zeit, dich in die richtige Stimmung zu bringen und ins kalte Wasser zu springen. Ich sage dir, wie du das schaffst.

Damit du weißt, was auch dich zukommt, gebe ich dir eine Übersicht zu diesem Abschnitt.

Warum es so unheimlich wichtig ist Schemata und Methoden für den Vertrieb zu entwickeln? Das ist die zentrale Frage in diesem Kapitel.

Der gefürchtete kalte Kontakt - hier gibt es Regeln und Abläufe, die die Kaltakquise für dich super vereinfachen können. Wie findest du den richtigen Ansprechpartner, kommst durch die Zentrale und brichst das Eis?

Die Do's and Don'ts in deinem Wortschatz erfährst du jetzt.

Wie gehst du mit Einwänden um und kannst trotzdem vekaufen? Funktioniert auch bei Präsentationen. Hauptmethode hier ist die LIMO Methode.

Vorwand? Einwand? Hä? Was sind die Unterschiede und wie kannst du Vorwände zu Einwänden machen.

Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Also solltest du zu jemandem werden, dem die Kunden vertrauen. Die Grundlage dafür ist der postivie Eindruck.

Ich zeige dir, wie die perfekte Verkaufspräsentation aussehen muss.

Der perkete Pitch muss immer sitzen. So lernst du, wie du richtig gut pitchen kannst.

Close the deal! Irgendwann ist es an der Zeit die Sache dingfest zu machen. Ich sage dir, wie du zum richtigen Dealcloser wirst.

Management und Organisation ermöglichen die Skallierung.

Management als Turbo für deinen Vertrieb.

Ich zeige dir, wie du Leitfäden erstellen kannst und diese laufend mit Hilfe deiner Erfahrungen verbessern kannst.

Wissen ist Macht! Aus diesem Grund solltest du penibel dokumentieren. Nichts ist peinlicher, wenn einem bereits gegebene Informationen fehlen.

Nur wie?

Hier kommt eine Überraschung.