Método de negociación de la U. Harvard y principios de PNL

Name: Método de negociación de la U. Harvard y principios de PNL
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De Elemental a Avanzado. Aprende el método de Harvard y algunas técnicas de la PNL aplicada a la negociación.

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Created byGiancarlo Auqué De Silvestri

Last updated 11/2020

Spanish

What you'll learn

Tendrán técnicas y estrategias para afrontar las negociaciones bajo el método de la Universidad de Harvard.
Conocerán cómo funciona nuestro cerebro, por qué actuamos de una forma u otra y cómo reprogramar los que no nos permita conseguir lo que nos proponemos.
Identificar el pensamiento de las personas a través del lenguaje corporal a través de dos técnicas específicas.
Cómo tener una comunicación más asertiva en nuestras relaciones interpersonales.
Conocerás los postulados básicos de la PNL aplicados a la negociación. Básicamente: lenguaje asertivo, técnica de reprogramación mental de las anclas y lenguaje corporal con el análisis de la vista y reflejo de nuestros pensamientos en el rostro
Conocerás conceptos de cómo usar algunas técnicas de la PNL en la negociación

Course content

11 sections • 66 lectures • 5h 54m total length

Dinámica del curso y qué aprenderá de él3:57

Contenido de la PNL en esta unidad y en el curso4:40
Este es un vídeo que te explica los temas de PNL tratados en esta unidad y en el curso en general. A futuro serán ampliados muy posiblemente, momento en el cual haremos la salvedad al momento de su publicación.
2.0 Explicación PNL en el curso Parte II6:35
2.0 Explicación PNL en el curso Parte III4:14
2.1 La negociación en nuestras vidas. !Negociamos a toda hora!10:11
2.2 Qué es neurolingüística. Entendiendo la PNL.5:25
2.3 Nuestra mente. Cómo almacena nuestro cerebro la Información, PNL Parte I5:00
2.3 Nuestra mente. Cómo almacena nuestro cerebro la Información, PNL Parte II1:53
2.4 VAK Cómo entendemos mejor el mundo Parte I7:48
2.5 Más de PNL. Beneficios que nos da la disciplina Parte I6:14
2.5 Más de PNL. Beneficios que nos da la disciplina Parte II9:58
2.6 Las Anclas Parte I3:08
2.6 Las Anclas Parte II6:54
2.7 Posturas Existenciales de los Negociadores2:45

3.0 Porqué estudiar las técnicas de negociación cómo un método7:10
Hacemos una descripción de las razones de utilizar las técnicas del método de negociación de Harvard como un conjunto de conocimientos integrados, que es lo que le da fuerza a las distintas técnicas que contiene.
3.1 Referente al método de negociación tenga en cuenta esto2:33
3.2 Planteamiento del problema. No negocie con base en las posiciones5:16
3.3 Los Problemas de Negociar con Base en las Posiciones Parte I5:42
3.3 Los Problemas de Negociar con Base en las Posiciones Parte II3:12
3.4 Los Problemas de Negociar con Base en las Posiciones III4:21
3.5 Ser amables no es la solución3:51

4.1 Los elementos del método de Negociación de la U. de Harvard Parte I7:02
4.1 Los elementos del método de Negociación de la U. de Harvard Parte II8:07
4.2 Separe a las personas del problema8:05
4.3 Anotaciones sobre la comunicación Parte I5:35
4.3 Anotaciones sobre la comunicación Parte II6:40
4.4 Comunicaciones: al momento de Inicar las negociaciones2:47
4.5 Expresiones eficientes para comunicarnos6:29
4.6 Busque la forma de ganar la confianza de la contraparte3:37
4.7 Rapport7:47
4.8 Las emociones y los mensajes6:44
4.9 Si la contraparte no escucha y, no haga de juez4:45
4.10 Anotaciones sobre la comunicación Parte III5:48
4.11 las suposiciones5:34
4.12 Jamás considere poco importante la posición de la contraparte5:10
12.1 A veces sea inconsistente con sus propias posiciones Parte II2:34
4.13 Deje que la Contraparte Piense que la Idea es de ella4:38

Requirements

No es necesario ningún conocimiento previo. Sólo se necesita un PC o Smartphone y una conexión a Internet.

Description

Conozca las técnicas del método de negociación de la Universidad de Harvard y algunos de los fundamentos de la PNL para aplicar a la negociación, le servirán también en su vida en general. Al final, los estudiantes tendrán las habilidades de los negociadores más exitosos del mundo, sabrán cómo cambiar los programas mentales que necesiten para mejorar en temas de negociación y en su vida, identificarán el pensamiento de la contra parte a través del lenguaje corporal con algunas de las técnicas de la PNL y conseguirán mejorar su lenguaje asertivo.

Who this course is for:

Cualquier persona que quiera aprender técnicas de negociación eficientes.
Cualquier persona que quiera aprender técnicas de planeación neurolingüística (PNL) que le permitirán reprogramar su mente hacia el éxito.
Cualquier persona que desee comunicaciones más asertivas
Cualquier persona que quiera aprender el lenguaje corporal de las personas para identificar el pensamiento de los demás

Método de negociación de la U. Harvard y principios de PNL

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Course content

Introducción1 lecture • 4min

Entendiendo nuestra mente, la negociación y a los negociadores13 lectures • 1hr 15min

Entrando en el método de negociación de la Universidad de Harvard7 lectures • 32min

Los 4 elementos básicos del método. 1 Separe a las personas del problema16 lectures • 1hr 31min

Los 4 elementos básicos del método. 2 Los intereses4 lectures • 25min

Conociendo el pensamiento de la contraparte a través de la mirada y rostro2 lectures • 21min

Los 4 elementos básicos del método. 3 Inventando opciones de mutuo beneficio5 lectures • 18min

Los 4 elementos básicos del método. 4 Insista en que los criterios sean objetivo4 lectures • 26min

Los 3 elementos restantes del método. 1 ¿Qué pasa si ellos son más poderosos1 lecture • 11min

Los 3 elementos restantes. 2 ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?2 lectures • 12min

Requirements

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