Metoda de Vânzări 3D
0.0 (0 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
3 students enrolled

Metoda de Vânzări 3D

INFLUENȚAREA deciziei de cumpărare pe baza TEMPERAMENTELOR UMANE
0.0 (0 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
3 students enrolled
Created by Boncioagă Aurel
Last updated 7/2019
Romanian
Current price: $76.99 Original price: $109.99 Discount: 30% off
5 hours left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
This course includes
  • 13.5 hours on-demand video
  • 14 downloadable resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
Training 5 or more people?

Get your team access to 4,000+ top Udemy courses anytime, anywhere.

Try Udemy for Business
What you'll learn
  • Un algoritm simplu și precis, pas cu pas, pentru influențarea (potențialului) client/ului
  • Principala "ancoră" a vânzătorului profesional
  • Programul propriu pentru menținerea unei atitudini pozitive 24/7
  • Regulile esențiale ale ținutei profesionale impecabile
  • Cuvinte și expresii eficiente, verificate în practică, pentru influențarea prin intermediul telefonului.
  • Indicatori siguri pentru identificarea TEMPERAMENTULUI (potențialului) client/ului.
  • expresii, cuvinte cheie, gesturi, mimică și tonalitate adaptate diferitelor TEMPERAMENTE ale clienților
Requirements
  • Nu este nevoie de echipament fizic
  • Este recomandată dorința de a învăța și situațiile de practică
Description

Influențarea deciziei de cumpărare a (potențialilor) clienți/lor lucrând diferențiat în funcție de TEMPERAMENTELE UMANE - colerici tehnici, colerici netehnici, sanguini, melancolici, flegmatici.


Primul D al Metodei de Vânzare 3D – Dezvoltă

Această parte a cursului (trei module) este despre a începe cu începutul, cu tine însuți, pentru a-ți dezvolta o bază solidă pe care să clădești toate abilitățile și tehnicile practice pe care le vei primi prin acest curs.

Această primă parte se concentrează pe construire și dezvoltare atît în interiorul cât și în exteriorul tău.

Este exact ceea ce vreau să-ți ofer: metode și acțiuni practice pe care să le poți aplica pentru a-ți crește foarte mult încrederea în sine și pentru a genera o schimbare de durată. Astfel, vei avea poziția mentală care te sprijine cu siguranță în influențarea oamenilor pe care îi întâlnești în general și, cel mai important, clienții sau potențialii clienți cu care ești în contact.

Strategiile și metodele practice pe care le vom acoperi în această parte a cursului sunt adevăruri fundamentale adesea neglijate de majoritatea oamenilor de vânzări. Oare rezultatele nesatisfăcătoare în vânzări și nemulțumirea financiară sunt chiar întâmplătoare?

Modul în care ne dezvoltăm noi, cum ne construim noi pe noi, este ceea ce face, în cele din urmă, diferența între profesioniștii și diletanții din vânzări. Este doar o alegere personală!

Și acesta este primul pas, primul D din Metoda de Vânzări 3D - Dezvoltarea personală.


Al doilea D, a doua parte a cursului - Descoperă

Îți ofer două module care să te ajute să depășești unele dintre greșelile fundamentale din vânzări.

Înainte de a ajunge să vorbim despre produse, tehnici de vânzăre și de negociere, dă-mi voie, mai întâi, să clarificăm cui ne adresăm: unui om sau unei funcții? Cui vindem de fapt: unui birou, unei funcții din organigramă sau unui om care stă la acel birou și are acel titlu?

Știi care este culmea? Omul va lua decizia de cumpărare, nu funcția lui!

Înțelegerea acestei distincții și „citirea” omului din fața este esențială pentru realizarea vânzării.

Acestea sunt doar câteva dintre lucrurile pe care le vom acoperi în aceste două module și îți voi oferi indicatori precisi și clari care să-ți dea posibilitatea „să citești” repede omul care te interesează ca pe „o carte deschisă”.

Dacă vrem vânzări imense și la prețul care ne convine, le putem face, nu încap îndoieli! Important este să avem, să știm și să aplicăm un algoritm clar, simplu și eficient care să ne deschidă drumul spre influențarea clientului – OM.

Și acesta este al doilea pas, al doilea D din Metoda de Vânzări 3D – Descoperă Omul, dincolo de aparențe!

Al treilea D – Determină

În această ordine simplă, logică și cronologică, ajungem la capacitatea și veniturile profesioniștilor din vânzări, a „adevăraților”: întâi, te dezvolți uman și profesional, apoi descoperiți și înțelegeți omul care ia decizia de cumpărare, „îl citești ca pe o carte deschisă” și, apoi, îl determini să ia decizia de cumpărare prin influențarea pe baza cunoașterii TEMPERAMENTELELOR UMANE.

Nimic complicat, nimic la voia întâmplării sau a norocului! Doar influențare (moral), sub nicio formă, manipulare (imoral).

Aici veți avea două module (șase capitole) care îți vor oferi acțiuni simple, clare și precise, verificate în practica a mii de oameni de vânzări, pe care le poți face și tu, dacă vrei!

Vei primi inclusiv cuvinte, expresii, cuvinte-cheie, gestică, mimică, tonalitatea vocii specifice fiecărui TEMPERAMENT (colreic ethnic, coleric netehnic, sanguine, melancolic, flegmatic) prin care să-ți atingi obiectivul influențând decizia de cumpărare.

Și acesta este al treilea pas, al treilea D din Metoda de Vânzări 3D – Determină Omul, influențează-l!


Metoda de vânzări 3D: Dezvoltă - Descoperă - Determină

Aceasta este oferta pe care o fac: să începem împreună această călătorie prin care să te construim și să te dezvoltăm pentru a fi un/o profesionist(ă) în vânzări.

Această ofertă a fost făcută de-a lungul timpului la mai mult de 2500 de oameni de vânzări, unii fiind „verzi”, abia veniți de ieri în vânzări, alții, cu mulți ani de experiență.

În cei șapte ani de predare a acestui curs față în față, am cerut feedback la sfârșit, una dintre întrebări fiind: "Pe o scară de la 1 la 10 (10 fiind maxim), ce notă dai acest curs?". Media, la peste 2 500 de oameni de vânzări … 9,52!!!

Aceasta a fost oferta atunci, aceasta este oferta pe care ți-o fac ție,acum!

Eu știu drumul, l-am făcut, în primul rind, „pe pielea mea” și apoi „am inventat” această metodă de vânzări pe care am testat-o și verificat-o în cei peste 22 de ani de vânzări personale sau cu peste 2 500 de oameni.

Iată ce-ți ofer: un algoritm de vânzări simplu, practic și eficient, o metodă de vânzări care îți garantez că va funcționa și pentru tine dacă o cunoști și o aplici.

Dumnezeu să te binecuvânteze și, hai să mergem pe acest drum împreună, un drum care te va conduce la un succes incredibil pe care îl vei avea datorită valorii și calităților tale.

Construiește-te!

Who this course is for:
  • Cei care lucrează în prezent în vânzări si doresc să-și sporească rezultatele și cifrele
  • Cei care consideră vânzările ca o carieră în viitor
  • Oricine are de-a face cu clienții față-în-față
Course content
Expand all 28 lectures 13:18:41
+ Modul 1 - Valori morale (Partea I: Dezvoltă)
4 lectures 01:42:26

Oferă-ți o cale practică, reală, pentru a ști cine ești astăzi și ce vei deveni mâine ca vânzător profesionist.

Preview 03:03

Însușește-ți caracteristicile definitorii ale unui vânzător profesionist.

Capitolul 1 : Cunoaște-te și construiește-te!
46:36

Acceptă, pe baza argumentelor, "ancora" vânzătorului profesionist.

Capitolul 2: Vânzări pentru firma noastră!
19:47

Recunoaște, pe baza argumentelor, importanța vitală a loialității și a integrității.

Capitolul 3: Valori morale fundamentale
33:00
Test Modul 1
10 questions
+ Modul 2 - Atitudine (Partea I: Dezvoltă)
4 lectures 01:59:15

"Construiește-ți" propriul program pentru controlul atitudinii pozitive 24/24, 365/365.

Preview 02:54

Cunoaște "reperele" care îți marchează calea spre succesul profesional.

Capitolul 4: Principiile performanței
33:33
Capitolul 5: Atitudinea pozitivă
23:13

Acceptă că poți să-ți construiești propriul program pentru controlul atitudinie pozitivă 24/24, 365/365 și că ești capabil să-l practici necondiționat.

Capitolul 6: Începe cu tine!
59:35
Test Modul 2
10 questions
+ Modul 3 - Ținuta profesională (Partea I: Dezvoltă)
4 lectures 02:10:21

Ia decizia de „a-ți construi" ținuta care influențează pozitiv (potențialul) client.

Preview 03:13

Conștientizează contribuția incredibil de mare a imaginilor personale la succesul vânzării

Capitolul 7: Noțiuni despre imagine
32:50

Cunoaște, la modul exhaustive, regulile pentru o ținută profesională impecabilă.

Capitolul 8: Ținuta profesională
01:17:05

Înțelege regulile prin care „îi citim" pe cei care sunt în fața noastră doar ... privind la ei!

Capitolul 9: Reamintește-ți!
17:13
Test Modul 3
10 questions
+ Modul 4 – Lucrul cu telefonul (Pastea a II-a: Descoperă)
4 lectures 01:57:27

Fii sigur că telefonul este "prietenul tău cel mare și puternic" care poate deschide orice ușă aparent închisă.

Preview 02:41

Realizează că indiferent de produsul/serviciul pe care îl vinzi, piața este imensă pentru un vânzător profesionist.

Capitolul 10: Potențiali clienți
35:42

Înțelege acest lucru, succesul unei conversații telefonice este strâns legat de tot ceea ce faci înainte de aceasta.

Capitolul 11: Pregătirea convorbirii telefonice
32:30

Acceptă argumentele pentru cum să folosești anumite cuvinte sau expresii în funcție de specificul omului pe care, chiar dacă nu îl vezi, îl poți influența.

Capitolul 12: Lucrul cu telefonul
46:34
Test Modul 4
10 questions
+ Modul 5 - Primul contact direct (Pastea a II-a: Descoperă)
4 lectures 02:16:02

Ai certitudinea că ai o cale reală de a citi în interiorul omului pe care îl ai în față, ca într-o "carte deschisă", cunoscând TEMPERAMENTELE UMANE.

Preview 03:06

Realizează că indiferent de produsul sau serviciul pe care îl vinzi, pregătirea în detaliu (inclusiv pregătirea informațională) este vitală pentru tot ceea ce va urma față în față.

Capitolul 13: Pregătirea întrevederii
56:49
Capitolul 14: Primul contact direct cu secretara
25:22

Accepta că ai la dispoziție un algoritm simplu care îți permite să citești în interiorul celui din fața ta (doar un om!) ca într-o „carte deschisă”.

Capitolul 15: Primul contact cu conducătorul firmei
50:45
Test Modul 5
10 questions
+ Modul 6 - Prezentarea ofertei (Pastea a III-a: Determină)
4 lectures 01:49:41

Fii sigur că îți veți mări rata de succes în vânzări lucrând diferențiat pe baza temperamentelor umane și urmând pas cu pas algoritmul propus.

Preview 02:06

Realizează că, indiferent de produsul/serviciul pe care îl vinzi, este vital să cunoști temperamentele umane pentru determinarea personalizată a nevoilor lor.

Capitolul 16: Determinarea nevoilor
36:10

Înțelege că pregătirea treptată a clientului potențial sau a clientului pentru prezentarea ofertei este esențială în succesul vânzărilor.

Capitolul 17: Recapitularea și declarația de intenție
22:30

Acceptă o metodă simplă și eficientă pentru a obține maximul din oferta prezentată, în funcție de temperamentul persoanei din fața ta.

Capitolul 18: Argumentarea și demonstrația
48:55
Test Modul 6
10 questions
+ Modul 7 - Finalizarea vânzării (Pastea a III-a: Determină)
4 lectures 01:23:29

Ai încredere că, practicând tehnicile și textele propuse, finalizarea vânzării îți va aduce comisionul/bonusul dorit.

Preview 03:09

Realizează că, indiferent de produsul/serviciul pe care îl vinzi, tratarea obiecțiilor este doar o etapă a procesului de vânzare și finalizarea vânzării cu succes, în funcție de temperamentele umane, este în puterea ta.

Capitolul 19 – Încheierea prezentării
25:51

Înțelege că prin corelarea nevoilor potențialui client sau ale clientului cu temperamentele umane vei obține valoarea și volumul vânzărilor dorite urmând pașii algoritmului propus.

Capitolul 20 – Comunicarea prețului
36:35

Hai să revedem împreună o metodă de vânzari reală, eficientă și utilă în construcția ta ca vânzător profesionist.

Capitolul 21- Metoda de Vânzări 3D
17:54
Test Modul 7
7 questions