Curso de vendas do zero à top vendedor - Mestre das vendas

Como não deixar opiniões de terceiros te controlarem

Gilson Mello vai mostrar a trajetória dele, no tempo que vender era algo muito difícil, suas dificuldades e seus questionamentos.

Gilson Mello vai te mostrar qual foi o ponto de virada dele e como ele conseguiu vender milhões de reais com produtos e serviços dos mais variados tickets.

Como saber se o que eu estou tentando vender é algo que realmente pode ser vendido? Será que pode ser escalável? Nesta aula você vai aprender a identificar se seus maus resultados têm a ver com você ou com seu produto.

O Psicólogo Abraham Maslom propôs a teoria da hierarquia das necessidades e à partir desta pirâmide de necessidades você pode identificar qual nível desta pirâmide seu produto alcança. Gilson Mello vai te ensinar a mudar as estratégias do seu produto para alcançar o nível mais alto da pirâmide e elevar suas vendas.

As pessoas compram emoções, elas estão buscando atender uma necessidade que a mente delas está buscando. Quando seu produto atende a necessidade emocional do seu cliente, ele não olha preço, ele apenas quer comprar de qualquer jeito.

Seu melhor vendedor é um cliente apaixonado pela sua marca. Trilhar este caminho vai levar seu produto para o ciclo "infinito" de vendas.

Autor do livro "Comece pelo porquê" Simon Sinek mostra a melhor estratégia para fazer seu produto se tornar irresistível aos olhos e o coração do seu cliente. Aprenda a estratégia de Simon Senek para deixar seu produto irresistível.

Ferramenta criada por Gilson Mello baseada nos conceitos do círculo dourado de Simon Sinek. Aplique a ferramenta para criar ou tornar um produto / serviço irresistível para seus clientes.

Uma introdução importante para você entender como e porquê Gilson Mello constrói seu produtos e como ele chega no cliente ideal dele.

Gilson criou uma espécie de pré-funil de vendas divididos em quatro pilares para chegar no seu cliente ideal. Através destes quatro pilares você vai conseguir facilmente identificar seu cliente ideal.

Aprenda a identificar os 4 tipos de pessoas que existem e quais são as necessidades de cada uma delas, à partir desta informação a construção de conteúdo de atração ficará mais fácil e seus argumentos de venda serão personalizados para cada tipo de perfil.

Aprenda a identificar os quatro tipos de temperatura de clientes para não perder tempo com a pessoa errada ou queimar etapas e perder a venda pela abordagem errada.

Como empresas como Starbucks, Cirque du Soleil entre outras não têm concorrentes? Como eu posso criar uma estratégia de oceano azul com eu produto? Veja as estratégias criadas por Gilson Mello para atingir seu oceano azul em seus negócios.

Como conectar os quatro tipos de pessoas que existem à pirâmide de Maslow e criar estratégias de venda para cada uma delas baseadas em suas necessidades. Você vai sair desta aula capaz de criar uma estratégia certeira para os mais variados tipos de clientes.

Duas ferramentas para te auxiliar a criar o avatar do seu cliente ideal e como conectá-lo com a pirâmide de Maslow.

Se você consegue vender seu produto / serviço sem um processo de vendas, isso significa que você não atingiu nem 20% do seu potencial de vendas. Com um processo de vendas estratégico suas vendas irão alcançar números jamais vistos na sua área.

Como mapear sua realidade para não ficar travados com os números e iniciar sua alavancagem nas vendas.

Como criar um ciclo de vendas crescente usando a criatividade e inovação.

Construa a estratégia campeã de vendas do seu produto / serviço e mude completamente seus resultados.

Como atrair novos prospectos, convertê-los em contatos, motivar e tocar em suas dores, transformá-los em clientes, cuidar do pós-venda e transformá-los em fãs!

Como atrair novos prospectos, convertê-los em contatos, motivar e tocar em suas dores, transformá-los em clientes, cuidar do pós-venda e transformá-los em fãs!

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Como lapidar sua oferta para chegar no sim do seu cliente.

Aprenda a estabelecer uma oferta clara para tocar nas emoções do seu cliente.

Como quebrar as objeções do seu cliente em relação a sua oferta e como fazer isso antes desta objeção ser verbalizada.

Gilson Mello fala de como entender de pessoas e saber impactá-las emocionalmente pode fazer você vender muito mais.

Gilson Mello fala de como entender de pessoas e saber impactá-las emocionalmente pode fazer você vender muito mais.

Uma oferta irresistível é composta de muitas estratégias e saber o que oferecer de benefícios vai determinar a decisão do cliente.

Como estabelecer um argumento poderoso para fazer seu cliente fechar na hora.

Gilson mostra na prática como construiu sua oferta irresistível de uma de suas empresas de sucesso.

Se todo processo de vendas do produto à oferta estão bem feitos, se não está vendendo o problema está no vendedor.

Como foi seu background cultural? Quem influenciou sua mentalidade na infância, tudo isso construiu sua mentalidade hoje.

Quais as principais características da mentalidade de um vendedor campeão? O que você precisa trabalhar na sua mente para poder ter a mentalidade correta que te proporcionará vender muito mais.

Como criar uma estratégia de recompensas poderosa e motivadora que fará com que sua motivação seja treinada para ser o melhor vendedor com os melhores resultados.

Como as crenças foram construídas e como ressigifica-las para ter a mentalidade correta.

Aprenda a técnica mais antiga sobre vendas e que funciona até os dias de hoje.

Gilson abriu o microfone para responder dúvidas dos alunos.

Como a PNL pode te ajudar a vender mais. Essa aula você vai aprender técnicas de PNL para aumentar sua persuasão e elevar seus números em vendas.

Como identificar o sistema representacional do seu cliente e criar a estratégia perfeita para tocar em suas emoções para chegar no sim.

Como as técnicas de hipnose são usadas por todas as empresas para vender mais e como você pode usar isso em suas estratégias.

O que são e como você pode usá-los à seu favor.

Gilson Mello vai te ajudar através de uma ferramenta a criar seu plano de ação de médio e longo prazo para atingir suas metas.

Gilson Mello vai te ajudar a traçar uma estratégia diária para atingir suas metas através de uma ferramenta criada por ele.

Conclusão e palavra final.