Merchandising no Ponto de Vendas

Nesta primeira aula vamos aprender o que significa cada termo utilizado no mercado. 

Merchandising é a soma de ações promocionais e materiais de ponto-de-venda que controla o último estágio da comunicação mercadológica – a hora da compra.

Por definição, o material de PDV (merchandising) deve ter duração bem maior que o de Promoção de Vendas.

O que diferencia o material de Promoção de Vendas do material de PDV é o fato de que a Promoção de Vendas acrescenta algum benefício ao produto por tempo determinado, ao passo que o material do ponto-de-venda pode ser um display que dure anos, uma embalagem promocional ou um cartazete que fique exposto por meses.

Nessa aula você vai compreender o que é o neuromarketing, como ele funciona e porque as marcas têm investido nesse estudo. 

Entenda como o consumidor se comporta no momento de compras, quais são suas percepções, como funciona a percepção dos cinco sentidos e as compras por impulso. 

Continuação da aula anterior...

Layout ou leiaute é a mesma coisa, você pode escolher em que idioma prefere. Eu fui obrigada a modificar meus documentos todos para português, então utilizarei "leiaute", ok?

É um pouco estranho, mas a gente se acostuma.

Vamos à aula!!!

Exibitécnica é a técnica de exibir os produtos.

Vamos falar um pouco sobre segmentação no mercado.

Já que estamos na era digital e as telas estão por toda parte, por que não nos pontos de vendas?

Quais os tipos de materiais de divulgação podemos utilizar no ponto de vendas? 

Ainda há muito a explorar...

No meu blog disponibilizo minha dissertação de mestrado sobre marketing sensorial e alguns artigos publicados . Acesse o link: https://tatianabenites.com.br/quem-sou-eu/estudos/

Sugestões de livros para começar a estudar temas como marketing sensorial, promoção e merchandising:

BELCH, George E. e Belch, Michael A. Propaganda e Promoção - Uma Perspectiva da Comunicação Integrada de Marketing. São Paulo: McGraw Hill, 2008.

BLESSA, Regina. Merchandising Farma: a Farmácia do Futuro. São Paulo: Cengage Learning, 2008.

CÔNSOLI, Matheus Alberto. D’ ANDREA. Trade marketing: Estratégias de Distribuição e Execução de Vendas. São Paulo: Atlas, 2010.

COSTA, Antonio R. E Crescitelli, Edson. Marketing Promocional Para Mercados Competitivos. São Paulo: Atlas, 2003. 

DE SIMONI, João. Promoção De Vendas. São Paulo: Pearson, 2002.

GUISSONI, Leandro Angotti. CÔNSOLI, Matheus Alberto. D’ ANDREA, Rafael. SHOPPER MARKETING: A Nova Estratégia Integrada de Marketing para a Conquista do Cliente no Ponto de Venda. São Paulo: Atlas, 2011.

KOTLER, Philip & ARMSTRONG, Gary. Princípios De Marketing. Rio De Janeiro: Prentice-Hall Do Brasil Ltda, 1999.

KOTLER. Philip. Marketing 3.0: As forças que estão definindo o novo marketing. São Paulo: Campus, 2010.

PANCRAZIO, Paulino. Promoção De Vendas, O Gatilho Do Marketing. São Paulo: Futura, 2000.

POPCORN, Faith. Click. Rio De Janeiro: Campus, 1997.

SCHMITT, Bernd. Marketing Experimental. São Paulo: Nobel, 2000. 

STRUNCK, Gilberto. Compras por Impulso – Trade Marketing, Merchandising e o Poder da Comunicação e do Design no Varejo. São Paulo: Editora 2AB, 2011.

ZENONE, Luiz Cláudio E Buairide, Ana Maria R. Marketing Da Promoção E Merchandising. São Paulo: Thomson, 2005.

ZOGBI, Edson e PREDEBON. José. Inovação no varejo: O Que Faz o Lojista Criativo.  São Paulo: Atlas, 2008.

Referências da minha dissertação sobre marketing sensorial e moda feminina:

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ABRASCE Associação Brasileira de Shopping Centers. Disponível em: <http://www.abrasce.com.br>. Acesso em: 10 set. 2010.

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