Menschen lesen und diplomatisch verhandeln mit System

Hier stelle ich dir kurz den zweiten Abschnitt dieses Kurses vor, die Diplomatie. Du wirst lernen, wie man verhandelt, Gespräche führt, Agriffe entlarvt, Gegner lesen kann und einiges mehr. Wir haben viel vor, also fangen wir am besten gleich an!

Freundlich im Ton - hart in der Sache: Wie du mit diesem Leitsatz jedes Gespräch meistern kannst zeige ich dir in dieser Lektion. Außerdem lernst du auch die SMART Formel,den ZIELKURS und weitere Methoden, um hartnäckig und kreativ deine Ziele in Verhandlungen zu erreichen.

Die Kunst der Geduld: In dieser schnelllebigen, impulsiven Welt eine fast vergessene aber ungemein wichtige Tugend. Welche Verhaltensweisen du in Verhandlungen vermeiden solltest und welche du stattdessen verwenden solltest, um ein Gespräch nicht eskalieren zu lassen, erläutere ich dir in diesem Kapitel.

In diesem Video erkläre ich dir warum es mindestens genauso wichtig ist, dass nicht nur du, sondern alle Konfliktparteien Ihr Gesicht wahren. Denn durch das Gesetz der Gegenseitigkeit wird eine Verhandlungsbereitschaft größer und das führt letzendlich zum Erfolg im Gespräch. Außerdem lernst du, welche Verhaltensmuster und welche Fettnäpfchen du vermeiden kannst und welche Strategien du anwenden sollst, um dein eigenes Gesicht zu wahren.

In dieser Lektion lernst du über die signifikante Bedeutung von Netzwerken und wie du sie aufbauen und pflegen kannst. Außerdem habe ich noch einige Tipps parat, wo und wie du am schnellsten und effektivsten neue, bedeutende Kontakte herstellen kannst und wie du eine nachhaltige Beziehung zu ihnen herstellen kannst.

Wie man mit aktivem Zuhören und verschiedenen Frage-Techniken die Richtung eines Dialoges steuern kann lernst du in diesem Teil des Kurses. Zusätzlich gebe ich dir noch einige Techniken, um lästige Vielredner unterbrechen zu können, und selbst das Wort führen zu können - und das ganze in knackigen 10 Minuten.

Hier lernst du den Umgang mit Information : Wie du sie gezielt einsetzen kannst, wie du sie auf- bzw. abwerten kannst und welche Verhaltensmuster du unbedingt vermeiden solltest.

Forderungen mag kein Mensch, und niemand geht ihnen gerne nach. Lerne wie du Forderungen zu Vorschlägen umformulieren kannst, um nachhaltig deine Ziele in Verhandlungen zu erreichen. Außerdem bereite ich dich noch auf negative Szenarien vor und helfe dir, sie zu verstehen und vorzubeugen.

Finde heraus, welche Bedeutung Gemeinsamkeiten in einem Gespräch haben und wie du deine Bedürfnisse und die deines Gesprächspartners gezielt nutzen kannst, um eine wertschätzende Zusammenarbeit zu fördern.

Beobachten statt bewerten : Die Dissoziierung und weitere Techniken, um angespannte Situationen, besser zu greifen und lenken.

Wir sind im Leben oft von dem motiviert, was wir uns wünschen. Wenn wir genau das unserem Gegenüber in Aussicht stellen, dann kommen wir leichter zu einer Einigung. Erfahre die 10 wichtigsten Typen von Gewinnen, wie du diese erreichst und welche Strategie du einschlagen musst, wenn die Lage festgefahren ist.

Finde heraus,was die Salamitaktik ist, welche Schritte nötig sind, um sie erfolgreich umsetzen zu können und wieso Einwände vor der Einigung ein Segen sein können.

In diesem Kapitel geht es um Alternative Szenarien in schwierigen Verhandlungen und wie man bestimmte Blockmanöver abwehren kann.

Das unangenehme am Kompromiss ist, dass beide sowohl gewinnen, als auch verlieren. Durch kreative Einigungen lassen sich bessere Ergebnisse erzielen. Wie genau, erfährst du hier.

In dieser Lektion geht es darum, warum es von Vorteil ist, dem Gegner den Sieg zu überlassen und mit welchen Schritten du dies erreichen kannst.

Erfahre, warum es besser ist, die Urheberschaft zu verschenken, welche Probleme damit verbunden sein können, und wie diese zu lösen sind.

Kleine Geste, große Wirkung: Lerne über die signifikante Bedeutung von Gesten, ihren gezielten Einsatz und welche Dinge unbedingt beachten werden müssen bei ihrer Ausführung.

Die letzte Lektion dieses Abschnittes handelt von der Bedeutung des Images und auf was es ankommt um ein ideales, positives Selbstbild aufzubauen und zu wahren.

Abschließend gibt es noch eine kleine Zusammenfassung dieses Abschnitts und einen Ausblick auf die weiteren Lektionen von mir, zu denen ich dich hoffentlich auch begrüßen darf.