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Business Sales Sales Skills

Masterkurs - Erfolgreicher verkaufen - in 54 Lektionen

Mehr Umsatz und Gewinn erzielen durch sichere Abschluss-Techniken - bessere Zusatzverkäufe - mehr Weiterempfehlungen
Rating: 4.8 out of 54.8 (43 ratings)
433 students
Created by Prof. Dr. Christian Zielke
Last updated 10/2018
German
30-Day Money-Back Guarantee

What you'll learn

  • Mehr Umsatz und Gewinn bei den Verkaufsgesprächen erzielen
  • Preise durchsetzen und besser verhandeln
  • Zusatzverkäufe tätigen und mehr Weiterempfehlungen erhalten
  • Auch gegenüber billigeren Konkurrenzangeboten überzeugen
  • Die innere Einstellung mit mentalen Techniken auf Erfolg programmieren
  • Erfolgreich Einwände behandeln und Verkaufspräsentationen optimieren
  • Die Körpersprache des Kunden lesen, um zu wissen, was er denkt
  • Kunden-Typen kennen und mit schwierigen Kunden umgehen

Requirements

  • Keine Vorkenntnisse
  • Computer und Internetzugang

Description

  • Folgendes werden Sie bekommen, wenn Sie sich in diesen Kurs einschreiben: Sie werden lernen schneller zum erfolgreichen Verkaufsabschluss zu kommen. Sie werden Tipps erhalten, die es möglich machen bessere Zusatzverkäufe zu tätigen und mehr Weiterempfehlungen zu erhalten.

  • Und ich werde Ihnen zeigen, wie die Profis vorgehen, um die Probleme des Kunden mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu lösen. Sie werden Preise durchsetzen und auch gegenüber billigeren Konkurrenzangeboten überzeugen. Außerdem werde ich Ihnen hilfreiche Tipps geben, um erfolgreich Einwände zu behandeln. Und Sie werden zusätzlich lernen, wie Sie den Verkaufsabschluss beschleunigen können und wie Sie auch in schwierigen Situationen zu einem guten Abschluss finden.

Dieser Masterkurs ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um den Erfolg im Vertrieb zu steigern. Warum sage ich das? - In den letzten 25 Jahren habe ich über 13.000 Menschen geholfen, Ihre Ziele zu erreichen und im kritischen Umfeld zu überzeugen. Diese Erfahrungen gebe ich weiter.

Der Aufbau, die Themen und die Inhalte dieses Kurses sind in der Praxis erprobt und bewährt.

Welche Ergebnisse werden Sie nach diesem Kurs erzielt haben?

  • Sie werden die wichtigsten Kaufmotive kennen lernen, um im entscheidenden Moment das richtige Kaufmotiv ihres Kunden zu bedienen.

  • Sie werden sich auf die wichtigsten Einwände vorzubereiten, damit ihnen später beim Kunden nicht sprachlos sind

  • Sie werden auf verschiedene Verhandlungs-Szenarien vorbereitet sein, um keine unangenehmen Überraschungen zu erleben

  • Außerdem lernen Sie Ihre innere Einstellung mit mentalen Techniken auf Erfolg programmieren, damit Sie später schwierige Situationen souverän meistern.

  • Sie werden lernen, wie Sie die Körpersprache Ihres Kunden lesen, um zu wissen, was er von Ihnen denkt.

  • Ich zeige Ihnen Technik kennen, mit denen es Ihnen gelingt, sofort die Sympathie des Kunden zu gewinnen.

  • Sie werden Ihre Kunden sicher in verschiedene Typen einteilen können und wissen, wie welcher Kundentyp wie in welcher Verhandlungssituation reagieren wird.

  • Sie erhalten wertvolle Hinweise, wie Sie authentisch bleiben können und wie Sie mit Ihrer eigenen Persönlichkeit am besten mit diesen Kundentypen umgehen können ohne sich zu verbiegen.

  • Außerdem werden Sie Zusatzwünsche beim Kunden wecken und Zusatzverkäufe tätigen

  • Sie werden Tipps erhalten, wie Sie kundengerecht präsentieren und Ihre Verkaufspräsentationen optimieren

  • Und Sie werden im richtigen Moment die richtige Abschlussfrage stellen können

  • Sie werden die richtigen Fragen stellen, um den Verkaufsabschluss zu beschleunigen.

  • Außerdem werden Sie wissen, wie Sie sich am besten in kritischen Situationen verhalten, um bei Ihren Kunden immer einen guten Abschluss finden.

  • Und ich werden Ihnen Tipps geben, wie Sie nach dem Kundenbesuch Weiterempfehlungen erhalten.

Nachdem Sie diesen Masterkurs beendet haben, werden Sie eine komplette Ausbildung zum erfolgreichen Führen von Verkaufsgesprächen durchlaufen haben und fähig sein direkt damit zu starten, um Ihre Vertriebserfolge zu steigern.

Und: Wenn Ihnen dieser Kurs nicht gefällt, dann können Sie jederzeit innerhalb der ersten 30 Tage Ihr Geld zurückbekommen.

Deswegen: Warten Sie nicht! Dieses Angebot zu diesem Preis könnte schon bald verfallen und der Preis des Kurses in die Höhe gehen. Deshalb entscheiden Sie sich jetzt – schlagen Sie jetzt zu!

Sie haben nichts zu verlieren, aber viel zu gewinnen! Wenn Sie möchten, sehen wir uns gleich im Kurs!

Ich freue mich auf Sie. Bis gleich!

Ihr

Christian Zielke

- Einfach schneller zum Ziel mit Zielke -

Who this course is for:

  • Für Startups und Gründer, die mehr Verkäufe für ihr Unternehmen generieren möchten
  • Für Selbstständige, die Ihre Verkaufserfolge effektiv und nachhaltig steigern wollen
  • Für Neulinge, die sich professionelles Know-how aus der Praxis aneignen wollen
  • Für alle, die am Thema Verkaufen interessiert sind
  • Nicht für erfahrene Verkaufprofis, die schon länger im Vertrieb tätig sind
  • Nicht für den Vertrieb von technischen oder erklärungsbedürftigen Produkten

Course content

8 sections • 54 lectures • 5h 17m total length

  • Preview04:59
  • Preview04:06
  • Preview03:59
  • Der optimale Nutzen
    3 questions

  • Überblick: Vorbereitung
    03:46
  • Persönliche Ziele setzen
    08:27
  • Eigenschaften und Nutzen unterscheiden
    07:20
  • Preview09:13
  • Um Einwände wissen
    03:37
  • Argumente vorbereiten
    08:39
  • Szenarien durchdenken
    05:36
  • Das Wichtigste in 5 Minuten
    07:33
  • Die beste Vorbereitung
    5 questions

  • Überblick: Einstieg
    03:46
  • Sich mental einstimmen
    08:10
  • Einen guten Eindruck machen
    07:34
  • Das Gesprächsklima gestalten
    06:03
  • Preview08:24
  • Preview07:36
  • Sympathie gewinnen
    07:33
  • Das Wichtigste in 6 Minuten
    06:07
  • Der gelungene Einstieg
    9 questions

  • Überblick: Persönlichkeiten
    03:11
  • Die wichtigsten 4 Kunden-Typen
    10:55
  • Mit Dominanten umgehen
    05:02
  • Den Kreativen begegnen
    05:27
  • Den Stetigen treffen
    05:41
  • Mit Gewissenhaften umgehen
    06:03
  • Preview05:28
  • Das Wichtigste in 8 Minuten
    08:51
  • Die gute Einstimmung
    9 questions

  • Überblick: Kundenprobleme lösen
    02:15
  • Fragen zur Bedarfsermittlung
    05:57
  • Aktiv zuhören
    04:44
  • Zusatz-Wünsche wecken
    06:39
  • Lösungen präsentieren
    06:35
  • Metaphern verwenden
    06:30
  • Abschlussfrage stellen
    05:10
  • Das Wichtigste in 6 Minuten
    06:45
  • Problem-Lösungen
    6 questions

  • Überblick Einwände
    03:03
  • Einwände entkräften
    09:39
  • Preisverhandlungen
    07:24
  • Konkurrenz-Angebote
    04:46
  • Einwand oder Vorwand?
    04:16
  • Missverständnisse vermeiden
    04:17
  • Die Notbremse ziehen?
    06:16
  • Das Wichtigste in 8 Minuten
    08:50
  • Einwände
    7 questions

  • Überblick: Abschluss
    02:40
  • Kaufbereitschaft testen
    04:01
  • Kaufsignale erkennen
    04:44
  • Den Abschluss beschleunigen
    06:30
  • Kritische Situationen meistern
    05:57
  • Einen guten Abschluss finden
    05:28
  • Weiterempfehlungen erhalten
    06:09
  • Das Wichtigste in 8 Minuten
    08:04
  • Abschluss
    8 questions

  • Bonus 1: Vertriebs-Management verbessern
    02:42
  • Bonus 2: Vertriebs-Ergebnisse steigern
    02:32
  • Bonus 3: Wie geht es weiter?
    03:00

Instructor

Prof. Dr. Christian Zielke
Professor für Management, Vertrieb & Kommunikation
Prof. Dr. Christian Zielke
  • 4.8 Instructor Rating
  • 43 Reviews
  • 433 Students
  • 1 Course

Ich helfe Ihnen Ihre Ziele zu erreichen in den Bereichen: Management, Vertrieb & Kommunikation nach dem Motto: Einfach schneller zum ZIEL mit ZIEL k e.

► Impulsgeber - für Unternehmens- und Kundenveranstaltungen

Seit über 25 Jahren wirke ich als Referent, Keynote-Speaker und Management-Trainer mit Vorträgen, Beratungen & Seminaren
In den letzten 25 Jahren habe ich mehr als 13.000 Personen begleitet, trainiert und gecoacht, damit sie - lukrative Aufträge überzeugend gewinnen - anspruchsvolle Unternehmensziele leistungsstark erreichen - und notwendige Veränderungen motivierend gestalten   

► Wegbegleiter - für Manager in Krisenzeiten und bei Veränderungen

Wenn Sie in schwierigen Zeiten in einem kritischen Umfeld schnell Erfolge erzielen müssen, begleite ich Sie als erfahrener Executive-Berater, der schon seit Jahrzehnten im internationalen Management auf Entscheider-Ebene tätig ist

► Als Professor für Management & Kommunikation an einer technischen Hochschule habe ich besondere Programme entwickelt, die Sie an die Spitze bringen: wissenschaftlich fundiert und in der Praxis bewährt

Ein Werdegang - kein Lebenslauf:

Vom  Hauptschüler zum Professor - Hauptschule, Realschule, Gymnasium - Leistungssportler: Karate &  Schwimmen - Studium der Rechtswissenschaften, Sozialwissenschaften,  Pädagogik und Theologie  - Seefahrt - Entwicklungshilfe - Rechtsanwalt -  internationaler Manager in der Automobil- und Chemie-Branche sowie  Erdöl-Industrie - Professor - Management Trainer - Buchautor - Executive  Berater - zertifizierter Shaolin-Personal-Trainer

Meine vielfältigen Lebens- und Berufserfahrungen fließen auf unterschiedliche Weise in meine Beratungen und Vorträge ein und machen sie zu einem besonderen Erlebnis - wie mir viele Kunden auch noch Jahre später bestätigten

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