Erfolgreich neue B2B-Kunden gewinnen
What you'll learn
- Neue B2B-Kunden auf Entscheiderebene akquirieren
- Die optimale Vorbereitung vor der eigentlichen Akquise und dem Griff zum Hörer
- Warum Deine innere Haltung und Mind-Set entscheidend für den Erfolg sind
- Professionell Vor- und Einwände entkräften und das Gespräch fortführen, wo es bislang noch zuende war
- Das Telefon als erfolgsversprechender Weg, um an neue Kunden zu kommen
Requirements
- Keine Vorkenntnisse nötig. Du lernst alles, was Du für die erfolgreiche Akquise von Geschäftskunden benötigst.
Description
In dieser Masterclass lernst Du, wie Du aktiv neue Business-Kunden gewinnst, die langfristig mit Dir zusammenarbeiten werden:
Deine Wunschkunden – solche, die Du dir schon lange erträumst und bei denen du es vielleicht bisher noch nicht für möglich gehalten hast, dass sie deine Kunden werden.
Strategien, wie Du Deine Wunschkunden definierst und dir Klarheit und Struktur in deinen Akquise-Prozess bringst
Über das Telefon (Kaltakquise): Die besten Methoden um über das Vorzimmer direkt zum Entscheider zu kommen, um im Erstgespräch zu performen
Social Selling: Neue Methoden, um über LinkedIn und Co. an potenzielle Entscheider zu gelangen
Leads, die nie zu Kunden konvertiert sind: In den meisten Unternehmen gibt es eine Vielzahl verloren gegangener Leads, die mal Interesse hatten, dann aber in den Ghost-Modus gewechselt sind. Zeit, diese Kunden zu reaktivieren!
The money is in the follow up – wie Du die Früchte deiner harten Akquise-Arbeit erntest mit einem nachhaltigen Follow-Up-System
Empfehlungen: Der beste Vertriebsmitarbeiter ist ein aktiver Empfehler Deiner Leistungen!
Für wen diese Masterclass geeignet ist:
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die im Vertrieb arbeiten und neue Kunden gewinnen möchten (oder müssen…)
Selbstständige, Unternehmer und Freiberufler, die Ihr Business auf das nächste Level heben möchten und neue Kunden gewinnen wollen.
Was Du von dieser Masterclass erwarten darfst:
Eine einfache und praxiserprobte Struktur für Deine Neukundengewinnung
Kein Warten und Hoffen mehr: So nimmst Du aktiv Deine Akquise in die Hand, übertriffst Deine Ziele/KPI und bist immer einen Schritt voraus
Erfolgreich sein in der Krise: Auch in wirtschaftlichen Zeiten einen möglichen Auftragsrückgang durch aktive Neukundengewinnung ausgleichen und so jede Krise erfolgreich bewältigen. Umsatzdellen lassen sich am besten durch neue, zusätzliche Kunden ausgleichen.
Konkrete Gesprächsbausteine, die Du so 1:1 anwenden kannst für Deine Dienstleistungen/Produkte und Dein Unternehmen
Who this course is for:
- Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter, die ihre Vertriebsskills auf das nächste Level heben möchten
- Selbstständige, Unternehmer und Freiberufler die für ihr Unternehmen neue Kunden möchten
- Erfahrene VertrieblerInnen
- BerufseinsteigerInnen
Instructor
- 4.7 Instructor Rating
- 36 Reviews
- 137 Students
- 2 Courses
Marvin A. Verweyen ist Vertriebstrainer und Gründer des Trainingsinstitutes selling2b Training & Consulting mit Sitz in München.
Mit einem erfrischend neuen und innovativen Ansatz hat Marvin Verweyen es sich zum Ziel gesetzt, Vertriebsteams so praxisnah und konkret wie möglich zu unterstützen. Das Credo “Vertriebstrainings der nächsten Generation” wird durch einen hybriden und digitalen Ansatz sichergestellt. Mit rund 15 Trainerinnen und Trainern führt er Vertriebs- und Verhandlungstrainings für namhafte Kunden aus unterschiedlichsten Branchen durch.
Zahlreiche erfolgreiche Kundenprojekte für Unternehmensberatungen, Industrie-, Software- und IT-Unternehmen hat Marvin Verweyen seitdem begleitet und durchgeführt. Zu seinen persönlichen Referenzen zählen global-agierende Unternehmen und Markführer wie z.B. Deloitte, DIS AG/Adecco Group, Paul Hartmann, ACP IT Solutions, ADP Deutschland, MSX International sowie zahlreiche weitere Mandanten.
Zuvor absolvierte er an der Universität Passau das Studium der Betriebs- und Volkswirtschaftslehre. Parallel zum Studium schloss er mit 21 Jahren seine erste Trainerausbildung an der IHK Akademie Oberbayern ab. Es folgten in den kommenden Jahren diverse weitere Praxisqualifizierungen und Ausbildungen.
Eigene erfolgreiche Vertriebserfahrungen sammelte er in Sales- und Key Account Management Positionen in der Industrie (z.B. Knorr-Bremse) sowie in IT- und Dienstleistungsunternehmen (z.B. OptioPay und MBTech Consulting)
Anschließend und von 2017-2022 baute er das Familienunternehmen (AVBC GmbH) in der Funktion als Mitglied der Geschäftsleitung weiter aus.
2019 erfolgte parallel die Übernahme von Tim Taxis Trainings, nachdem der Trainer und Bestseller-Autor Tim Taxis seinen Ausstieg bekannt gegeben hat.