Negocios: posicionamiento y venta estratégica

¿Qué preguntas le harías a tu potencial cliente si fueras a una primera reunión exploratoria y qué canales digitales tenés a tu alcance para poder investigar? Podés tomar de base el PDF con el perfil exploratorio que utilizo cada vez que necesito detectar las necesidades de mis clientes. Te recomiendo que armes el tuyo, de acuerdo a qué información de valor necesitarías obtener para armar tus propuestas, y que lo archives para tenerlo siempre al alcance. De esta manera, siempre vas a disponer de una hoja de ruta.

El objetivo de esta clase es adentrarnos en el análisis de los puntos que debería contener una Propuesta de Trabajo ganadora. En los descargables encontrarás mi Propuesta de trabajo Modelo y un instructivo con el paso a paso para que puedas ir delineando tus secciones antes de poner manos a la obra en el próximo módulo. Si te sirve de guía, podés descargar los archivos antes e ir revisándolos en conjunto con el video.

Una vez que termines, te recomiendo que te tomes un tiempo para comenzar escribir el contenido correspondiente a cada apartado fundamental de la Propuesta, siguiendo el paso a paso que te propongo. Podés realizar las modificaciones que resulten funcionales a tu marca, sin perder de vista la comunicación de los beneficios que tu cliente necesita ver reflejados y una correcta estrategia de venta final.

No te preocupes por el diseño, porque ese tema lo vamos a abordar en la próxima clase donde vamos a poner manos a la obra y analizar juntos el ABC para realizar la tuya sin partir de la hoja en blanco.

¿Escuchaste alguna vez hablar de CANVA? En palabras sencillas, Canva es una plataforma online y, en su mayor parte gratuita, que pone al alcance de los usuarios grandes herramientas de diseño para armar piezas de comunicación estéticas sin necesidad de tener ningún conocimiento previo como diseñador ¿Suena bien, no?

El objetivo de esta clase es que puedas acompañarme en la exploración de esta herramientas, que tiene infinitas funcionalidades y que permite realizar todo tipo de diseños, para la realización de tu Propuesta de Trabajo ganadora ¿Cómo? Una vez que finalices el video vas a poner encontrar en los recursos descargables un link de acceso a una plantilla editable que diseñé especialmente para que puedas dar los primeros pasos en el armado de tu diseño sin tener que partir de la hoja en blanco. Hice muchos cursos en el pasado y pocos me dieron una solución al alcance de mi mano para poner poner en práctica lo que me enseñaron en teoría. Por eso, no quise sólo hacer foco en explicarte en qué consiste una Propuesta de Trabajo, sino también en explicarte cómo hacer la tuya.

En resumidas cuentas, una vez que termines este video deberías estar en óptimas condiciones para comenzar con tu diseño ¡Y, posteriormente, presentarla!

Esta clase es de MUCHA utilidad para tus Propuestas de Trabajo y para cualquier presentación que tengas que realizar de ahora en adelante. Estoy segura de que, a lo largo de tu vida como profesional, has tenido que enviar más de una vez presentaciones a tus clientes con imágenes e íconos que ilustraran tu redacción. Vivimos en un mundo visual así que apostaría a que alguna vez tuviste que buscar recursos de este tipo de internet y, en muchas oportunidades, te costó encontrar los indicados y en buena calidad.

Si este es tu caso y en el pasado te encontraste enviando un archivo de presentación del que no estabas del todo orgulloso, entonces este video te va a ayudar a que eso no te pase nunca más. Acá te comparto dos plataformas online y, en su mayor parte gratuitas, para que tus presentaciones te potencien como nunca antes.

Quizás no entiendas mucho qué tiene que ver una clase de Metodologías de Trabajo dentro de un curso de cómo hacer propuestas exitosas. Ok, dejame que te explique entonces la razón por la cual decidí poner este breve apartado con, no uno, sino 3 recursos descargables. La razón de ser de esta clase es para que, además de aprender a hacer presentaciones de éxito, sepas cómo gestionar la relación COMPLETA con tu cliente ¿Por qué? Porque el proceso de trabajo no empieza ni termina cuando enviás este documento. Sino que tiene su inicio desde el día UNO en el que esa persona se pone en contacto, te visita para una reunión y finalmente cierra el acuerdo. Por eso, acá te voy a enseñar y dejar 3 archivos súper útiles para que puedas armar tu paso a paso en la gestión de tus clientes.

Cuando tenés un PLAN, las cosas suceden de una mejor manera y mucho más saludables para tu negocio. La justificación es simple: porque dejás de vivir el día a día como una nueva aventura incierta y pasás a ser el piloto de tu propia empresa. Dicho en otras palabras, tu empresa se profesionaliza y deja de ser un mero emprendimiento. Veámoslo juntos en este breve video para que entiendas mejor a qué me refiero cuando digo “Metodologías de Trabajo”.

Llegamos al final del curso. Acá te comparto algunos consejos y consideraciones finales para que tengas en cuenta a la hora de comenzar a enviar tus Propuestas de Trabajo.

Lo más importante de este video es que te lleves el siguiente mensaje: Después de terminar tu Propuesta, agenda una reunión para compartirla con tu cliente (si es posible presencialmente o por algún medio que permita verte y escucharte compartiendo tu pantalla) y, una semana después haberla presentado agendá un seguimiento.

Un pequeño plus de emprendedor a emprendedor. Dejame adivinar: Desde que comenzaste tu camino como emprendedor, más de una vez te hubiera gustado que existiera un botón de PÁNICO en lugar de un botón para postear en redes sociales, por ejemplo. Al final de cuentas, poco se habla sobre el lado B de emprender. Acá no vas a encontrar postulados egocéntricos sino SOLUCIONES (participé de encuentros con mucha expectativa y lo único que me pasó al terminarlos fue que, por comparación me sentí peor y sin saber para dónde disparar). Personalmente, todo lo que aprendí, muchas veces fue a los golpes, nadie me lo dijo: ¿Optimizar mi tiempo? ¿Monetizar mi trabajo? Cosas que me hubiera ENCANTADO que ¡ALGUIEN ME DIJERA! para evitarme unos cuántos tropezones. Si algo de esto te está pasando o te pasó, acá va mi compilado virtual con mucho para darle el broche final a este encuentro y que tu vida como persona que dirige su proyecto sea, por lo menos, un poco más fácil.