Dall'Idea alla Startup: da Passione a Lavoro di Successo

Sezione 1: Introduzione

Come trasformare un'idea o un lampo di genio in un lavoro vero e proprio? Cosa fare prima di lanciare un'idea, un prodotto o servizio sul mercato tramite l'online? Investendo una piccola cifra in pubblicità online e con una sola pagina web sarai in grado di sapere se il tuo progetto ha un potenziale, evitando così abbagli e delusioni.

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Sezione 2: La Validazione dell'Idea Tramite l'Online

Il Pubblico sarà interessato? Come evitare di buttare soldi, tempo e energie in un'idea senza futuro? L'errore è sempre lo stesso: costruire prima l'impianto di comunicazione (sito, social etc) senza focalizzarsi sull'idea e sul pubblico. Non hai bisogno di una grande struttura per iniziare, bensì solo del minimo indispensabile. Potrai correggere il tutto in corsa. Ma prima partiamo dall'idea, perché senza questo non possiamo procedere.

Sezione 3: L'Importanza della Creatività e della Specificità

Cos'è la creatività? Tecniche di elaborazione di concept creativi, campi di significato differenti per ottenere specificità. Risolvere grandi problemi altamente specifici paga sempre molto di più.

Sezione 5: Le Parole Chiave e il Rational del Progetto

Le keyword sono parole significative e concetti che descrivono l'idea nella sua specificità. Si tratta del primo passaggio creativo. La selezione delle parole chiave più potenti permette di generare un "rational", vale a dire una descrizione di 3 o 4 righe dell'idea nel suo complesso.

Sezione 6: Il Concept

Il Concept è la descrizione dell'idea in soltanto 5 parole in grado di generare, quando messe insieme, una frase di senso compiuto. Questo passaggio creativo è necessario perché se hai difficoltà a spiegare la tua idea c'è sicuramente qualche problema. Il concept di 5 parole rappresenta la tua "Big Idea", la riduzione ai minimi termini del tuo progetto.

Sezione 7: Il Claim e la Scelta del Nome

Seguendo l'ordine suggerito sarete in grado di creare, a cascata, le varie componenti del vostro progetto. Il Claim è il messaggio pubblicitario rappresentativo della vostra idea. Solo alla fine giungerete al "naming", vale a dire la scelta del nome. Spesso si sbaglia in quanto si cerca di "spiegare" con il nome il proprio prodotto. Attenzione: il nome non deve essere didascalico, anzi. Molto meglio essere creativi e non connettere il campo semantico del tuo business con il tuo nome perché rischi di essere ridondante. Puoi trovare ispirazione unendo più termini (es. Instagram), puoi utilizzare un acronimo, puoi cercare il significato simbolico dei numeri oppure cercare in dizionari stranieri parole che suonino bene (es. Maneskin). In buona sostanza: non essere didascalico con il nome del brand e il vostro logo. La creatività deve lasciare spazio all'immaginazione del cliente, quindi lasciate gestalt aperte e non siate troppo descrittivi. Per quello c'è il concept e il rational. Queste regole valgono per alcuni settori, altri invece sono più "classicisti".

Sezione 8: Domanda di Pre-Validazione 1/10. Questa idea tra dieci anni sarà ancora valida?

Crescita costante vs spike. Prodotto o servizio "evergreen" vs "trendy".

Sezione 9: Domanda di Pre-Validazione 2/10. Prodotto o Servizio?

E' molto più semplice ideare un servizio in quanto ha meno costi. Saas. Ridurre al massimo i costi ricorrenti. In un secondo momento potremo estendere e scalare l'idea, ma prima dobbiamo capire se il pubblico è interessato. I prodotti digitali sono una buona soluzione come i servizi di consulenza in quanto non richiedono investimenti economici bensì solo di tempo. Il prodotto fisico, per sua natura, richiede grossi investimenti iniziali, di stoccaggio e di trasporto.

Sezione 10: Domanda di Pre-Validazione 3/10. Digitale o Fisico?

L'attività online di consulenza ha dei costi diversi e inferiori rispetto ai costi che può richiedere il sostentamento di un'attività commerciale sul territorio.

Sezione 11: Domanda di Pre-Validazione 4/10. Di Nicchia o Mainstream?

Puntiamo a poche persone altospendenti o a molte basso-spendenti? Pensiamo al collezionismo e al principio di scarsità. Il bacino di utenza può essere molto piccolo ma altamente profittevole se intercetta una buona nicchia. Capire il bacino d'utenza è cruciale. A maggiore specificità corrisponde maggiore intenzione di acquisto e inferiore concorrenza, come nella ricerca su Google. E' più facile trovare una persona che vi dia 1.000€ per un servizio di qualità rispetto a 100 clienti che ve ne diano 10.

Sezione 12: Domanda di Pre-Validazione 5/10. Che Problema Risolvi?

Punto cruciale: con il tuo prodotto o servizio devi sempre risolvere un problema. Puù essere un problema di tempo, relazionale, tecnologico. Più grande è il problema che risolvi e più denaro potrai chiedere. Ad esempio il smm risolve un problema di tempo: fa risparmiare al cliente ore preziose che può passare con la sua famiglia o spendere in altre attività. Se qualcosa non risolve un problema di norma non serve. Spesso l'obiettivo è di soddisfare un bisogno sociale. come ad esempio la frequenza di un corso di pittura. Ci si iscrive sì per imparare a dipingere, ma anche per condividere del tempo con altri appassionati. Quindi il problema (o il mal di pancia) che andrai a risolvere può essere nascosto o comunque non in piena luce. Identificarlo e verbalizzarlo è cruciale in fase di vendita. Devi far capire al prospect i vantaggi che porti nella sua vita, anche quelli ai quali non pensava.

Sezione 13: Domanda di Pre-Validazione 6/10. Da Dove Guadagno?

Bisogna comprendere immediatamente da dove arriveranno pagamenti e bonifici. Non potete mettere sul mercato qualcosa senza questa informazione. Non deve essere una fonte riconoscibile e chiara. Se abituate le persone ad ottenere contenuti di valore gratis non saranno più disposti a pagare perché verrete qualificati come coloro che regalano. Il vostro valore percepito deve essere sotto il vostro controllo. Prima il prodotto, poi da dove guadagno: se almeno una persona è interessata posso procedere. Non esiste un "poi guadagno".

Sezione 14: Domanda di Pre-Validazione 7/10. Come mi Interfaccerò col Mondo?

Marketing significa comunicare al mondo che esisti. Che canali scegliere e quanto tempo dedicare alla comunicazione? La visibilità fine a sé stessa non porta soldi. Dovete distinguere le metriche di vanità da quelle realmente importanti. Scegliete un solo canale dal quale partire e date valore (ma non troppo). Spesso si gioca, si regala troppo. Se nella bio di IG c'è un link a un prodotto o servizio quello ha un piano di business. In alternativa è solo una persona speranzosa.

Sezione 15: Domanda di Pre-Validazione 8/10. Esistono Competitor?

Bisogna capire se sussistono concorrenti diretti o indiretti sul mercato. E' possibile conoscere la competizione con una semplice ricerca online. Il fatto che vi siano attori nel mercato che fanno più o meno quello che fate voi non è indicatore né positivo né negativo, bensì è solo una informazione utile alla nostra pianificazione. Aprire un mercato ha svantaggi e vantaggi. Se siete stati i primi potranno copiarvi: fate leva sul vostro heritage e sulla vostra professionalità. Utilizzare le testimonianze dei clienti per ottenere riprova sociale (vedi Amazon con le recensioni). Se invece esistono competitor sul mercato andate scoprite quelli che sono i loro punti deboli per sfruttarli a vostro vantaggio.

Sezione 16: Domanda di Pre-Validazione 9/10. In Cosa Mi Distinguo?

Perché dovrei venire da te? Se entrate nella battaglia dei prezzi è una lotta senza alcun vincitore. Cercate sempre di guadagnare credibilità tramite la vostra specificità- Cercate di diventare gli specialisti del settore, non distinguetevi per il prezzo più basso bensì per la vostra specificità.

Sezione 17: Domanda di Pre-Validazione 10/10. Qual è il mio Cliente Ideale?

Sei ancora in fase creativa ed è utile per avere un'idea di targetizzazione avere in mente un cliente ideale. Può capitare che il mercato ci dia risposte molto diverse da quello che pensavamo. Serve più che altro a targetizzare le ads ma possiamo cambiare in corsa tutto quanto.

Sezione 18: Lanciare l'Idea nel Mondo per Ricevere Feedback

E' arrivato il momento di lanciare il nostro progetto sul mercato online e vedere come il pubblico reagisce. E' importante definire la KPI. Con una campagna social mostrerò la mia pubblicità (che porta ad una landing page) a 100.000 persone targetizzate. Saranno coloro che vedranno l'annuncio. Quanti cliccano accedendo alla landing? In quanti mi contattano? Se la statistica dà risultati accettabili l'idea è buona. Se il mercato invece risponde male l'idea non ha mercato. In entrambi i casi abbiamo ridotto ai minimi termini le possibilità di errore con un minimo investimento e la certezza, tramite la validazione, di sapere che là fuori c'è qualcuno disposto a pagare per il nostro prodotto o il nostro servizio.

Sezione 19: Conclusioni

Abbiamo visto come lanciare un prodotto o un servizio in fase di pre-validazione.