Los 10 errores y los 10 aciertos en negociación.

Name: Los 10 errores y los 10 aciertos en negociación.
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¿Repites estos 10 errores en tus negociaciones?

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Last updated 8/2019

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What you'll learn

Las 10 soluciones a los 10 errores más repetidos en negociación.
Veras la diferencia entre negociar y regatear.
Descubrirás como dar tu precio de compra o de venta para que sea aceptado por la otra parte.
Sabrás como construir una propuesta eficaz.

4 sections • 13 lectures • 1h 4m total length

Introducción3:00
Aquí tienes el objetivo del curso y algo de información sobre mi. Te lo puedes saltar si ya me conoces.
Error 1: contestar con un "sí"4:21
Responder con un "sí" a la otra parte en negociación es una mala recomendación porque estás cediendo. Con varios ejemplos verás en el vídeo que un "si", sin acento, es más útil que un "sí" con acento. Aprenderás a usar el "si" condicional y a amar el "no" porque con un "no" es cuando se inicia la negociación y con un "sí" se termina.
Error 2: argumentar8:35
La mayoría cree que negociar es sacar varios argumentos para convencer a la otra parte. En este vídeo descubrirás a través de un simple ejercicio que argumentar no funciona. Argumentar escala el problema y te llevará al bloqueo. El vídeo explica al detalle a través del ejemplo del alquiler de una vivienda los tres comportamientos clave que realiza el negociador experto para conseguir descubrir lo que desea la otra parte.
error 3: ceder4:40
Hay una falsa creencia que dice que cuando vas a negociar tienes que ceder. Este vídeo te muestra a través de una situación típica diaria que hacer un descuento, ceder, no funciona porque la otra parte note lo agradece y te pide más. A través de una historia sorprendente te mostramos lo que realmente hace el negociador experto para no ceder.

Error 4: dar muchas explicaciones5:00
No por dar muchas razones eres más persuasivo cuando negocias. Pensamos erróneamente que añadir más razones refuerza nuestra propuesta. Te voy a involucrar en un ejercicio, la compra de una casa, para que por ti mismo decidas qué manera de proponer es más eficaz. Después, con otros dos ejercicios descubrirás qué manera es la más sólida para presentar tus propuestas.
Error 5: responder con más agresividad8:34
Erróneamente se responde a un negociador agresivo con más agresividad. frases como "al fuego se combate con fuego" o "vamos a darle de su propia medicina" sólo generan más problemas. El vídeo te muestra que ni la agresividad ni la pasividad ni la asertividad funcionan. A través del ejemplo de una pelota en el agua te explicaré qué hace el negociador experto para manejar a un negociador que tiene un comportamiento agresivo.
Error 6: contraproponer de inmediato5:58
Aprenderás que contra proponer de inmediato es ineficaz. A través del ejemplo del alquiler de una vivienda te involucraré para que aprendas por ti mismo resolviendo el caso conmigo. Después, con el uso de unas calabazas aprenderás a manejar las peticiones de la otra parte. Sab´ras qué hacer si te piden algo y aprenderás a pedir tu al otro.

Error 7: dar un recio fijo5:08
Dar un precio fijo es ineficaz porque estás obligando al otro a que acepte tu precio o te pida un descuento si eres vendedor. Hacer un descuento no te lleva a ningún lado bueno. El vídeo te muestra claramente cómo dar un precio a través del uso de un rango, así conseguirás aumentar las posibilidades de que acepten tu precio.
Error 8: regatear solamente3:52
El vídeo explica a través del ejemplo de la compra de una cocina las ventajas que tiene para ti, si eres comprador, de pedir un desglose.
Error 9: propuestas mal construidas4:28
La manera en la que construyes tus propuestas es clave para tu éxito. Mickey Mouse nos va a ayudar a preparar nuestras propuestas para que sean eficaces. Aprenderás que nunca hay que aceptar dividir por la mitad, y que nunca hay que aceptar la primera oferta aunque sea muy buena para ti.

Error 10: contestar con un "no".5:51
¿Te gusta que la otra parte te conteste con un "no"? Como negocias con personas que sienten emociones deberías tener cuidad en no molestarlo. El vídeo te muestra cómo tienes que actuar cuando te veas obligado a contestar con un "no". Verás tres actuaciones clave para contestar al otro con un "no".
"Bola extra": cambia tu forma de ver4:35
La gran mayoría enfoca sus negociaciones con este enfoque: ¿Qué quiero yo y cómo lo voy a conseguir". El vídeo desmonta esta forma de ver y te aporta un nuevo enfoque mucho más eficaz.
Despedida0:31
Es un vídeo muy corto para darte mis datos de contacto.

El curso lo he dividido en 12 vídeos, más uno extra de regalo.

La media de duración de cada vídeo es de cinco minutos porque todos van al grano.

Cada vídeo comienza planteando el error y después te da la solución.

Para explicar la solución uso muchos ejemplos, historias y ejercicios rápidos.

Este curso mejora tu habilidad para negociar.