Udemy
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Development
Web Development Data Science Mobile Development Programming Languages Game Development Database Design & Development Software Testing Software Engineering Software Development Tools No-Code Development
Business
Entrepreneurship Communication Management Sales Business Strategy Operations Project Management Business Law Business Analytics & Intelligence Human Resources Industry E-Commerce Media Real Estate Other Business
Finance & Accounting
Accounting & Bookkeeping Compliance Cryptocurrency & Blockchain Economics Finance Finance Cert & Exam Prep Financial Modeling & Analysis Investing & Trading Money Management Tools Taxes Other Finance & Accounting
IT & Software
IT Certifications Network & Security Hardware Operating Systems & Servers Other IT & Software
Office Productivity
Microsoft Apple Google SAP Oracle Other Office Productivity
Personal Development
Personal Transformation Personal Productivity Leadership Career Development Parenting & Relationships Happiness Esoteric Practices Religion & Spirituality Personal Brand Building Creativity Influence Self Esteem & Confidence Stress Management Memory & Study Skills Motivation Other Personal Development
Design
Web Design Graphic Design & Illustration Design Tools User Experience Design Game Design 3D & Animation Fashion Design Architectural Design Interior Design Other Design
Marketing
Digital Marketing Search Engine Optimization Social Media Marketing Branding Marketing Fundamentals Marketing Analytics & Automation Public Relations Paid Advertising Video & Mobile Marketing Content Marketing Growth Hacking Affiliate Marketing Product Marketing Other Marketing
Lifestyle
Arts & Crafts Beauty & Makeup Esoteric Practices Food & Beverage Gaming Home Improvement & Gardening Pet Care & Training Travel Other Lifestyle
Photography & Video
Digital Photography Photography Portrait Photography Photography Tools Commercial Photography Video Design Other Photography & Video
Health & Fitness
Fitness General Health Sports Nutrition & Diet Yoga Mental Health Martial Arts & Self Defense Safety & First Aid Dance Meditation Other Health & Fitness
Music
Instruments Music Production Music Fundamentals Vocal Music Techniques Music Software Other Music
Teaching & Academics
Engineering Humanities Math Science Online Education Social Science Language Learning Teacher Training Test Prep Other Teaching & Academics
Web Development JavaScript React Angular CSS Node.Js PHP HTML5 Vue JS
AWS Certification Microsoft Certification AWS Certified Solutions Architect - Associate AWS Certified Cloud Practitioner CompTIA A+ Amazon AWS Cisco CCNA Microsoft AZ-900 CompTIA Security+
Microsoft Power BI SQL Tableau Data Modeling Business Analysis Business Intelligence MySQL Qlik Sense Data Analysis
Unity Unreal Engine Game Development Fundamentals C# 3D Game Development C++ Unreal Engine Blueprints 2D Game Development Blender
Google Flutter iOS Development Android Development Swift React Native Dart (programming language) Kotlin Mobile App Development SwiftUI
Graphic Design Photoshop Adobe Illustrator Drawing Digital Painting Canva InDesign Character Design Procreate Digital Illustration App
Life Coach Training Neuro-Linguistic Programming Personal Development Personal Transformation Life Purpose Mindfulness Sound Therapy Meditation Emotional Intelligence
Business Fundamentals Entrepreneurship Fundamentals Freelancing Business Strategy Startup Business Plan Online Business Blogging Leadership
Digital Marketing Social Media Marketing Marketing Strategy Google Analytics Internet Marketing Email Marketing Copywriting YouTube Marketing Startup

BusinessSalesB2B Sales

Sprzedaż usług TSL

Pozyskiwanie, utrzymywanie i rozwój współpracy z klientami na rynku transportu i spedycji
Bestseller
Rating: 4.7 out of 54.7 (29 ratings)
108 students
Created by Dawid Wardin
Last updated 5/2020
Polish

What you'll learn

  • Kim jest klient w transporcie / spedycji / logistyce
  • Jak otwierać kontakt z klientami wykorzystując telefon
  • 30 źródeł pozyskiwania klientów - praca na sprzedaży bezpośredniej oraz relacjach
  • 20 metod obrony ceny oraz 10 technik wychodzenia z obiekcji braku potrzeby zmiany
  • Na czym polega perspektywa klienta w doborze dostawcy usług
  • Czym są potrzeby transakcyjne a czym strategiczne klientów
  • Jak wygląda proces sprzedaży z perspektywy klienta a jak z perspektywy spedytora/handlowca
  • Na czym polega praca według koncepcji CRM i zarządzania informacjami
  • Czym są relacje - biznesowe i interpersonalne - jak je budować i rozwijać
  • Jaką rolę mają negocjacje oraz poznasz popularne techniki
  • Jaka jest różnica pomiędzy telefonem otwierającym a telefonem zamykającym ofertę
  • Jak planować swoje działania i zarządzać swoim czasem
  • Jakie są najważniejsze działania handlowe i jaką mają siłę i przełożenie na sprzedaż i relacje
  • Jak prowadzić spotkanie z klientem i jaką ma ono wartość

Requirements

  • Każdy może zostać uczestnikiem kursu - nie ma dodatkowych wymagań

Description

Kurs dedykowany jest wszystkim osobom pracującym w branży transportu i spedycji, którzy są w bezpośrednim kontakcie z klientami, pozyskują nowych klientów i zlecenia czy szukają lub chcą zacząć szukać zleceń bezpośrednio na rynku omijając pośredników.

Materiały zawarte w kursie kompleksowo obejmują kluczowe podstawy związane z orgnizacją swojej pracy, strategią i metodami pracy zaczynając od pozyskiwania klientów, specyfikę branży transportu i spedycji, planowania sprzedaży, po organizację pracy czy kluczowe techniki negocjacyjne i sprzedażowe.

W kursie znajdziesz też sprawdzone metody i skrypty prowadzenia rozmów telefonicznych (cold calling czy umawianie spotkań) oraz prowadzenia i roli spotkań z klientami w celu ich pozyskania, utrzymania i rozwijania współpracy. W tym materiały gotowe do wydrukowania i pracy przy komputerze.

Jeżeli zależy Tobie na zwiększeniu ilości zleceń, pozyskiwaniu nowych klientów, negocjowaniu lepszych stawek - w kursie znajdziesz narzędzia i metody pozwalające Tobie to uzyskać!

Nie czekaj - zapisz się już teraz i zacznij wprowadzać nowe praktyczne metody i narzędzia w codzienną pracę.

Jest to jeden z moich najlepszych, gotowych produktów online, po ukończeniu którego i wdrożeniu metod w życie nie tylko zrozumiesz na czym polegają kluczowe mechanizmy rynkowe oraz jak efektywnie prowadzić swoje działania, ale pozwoli on również Tobie po prostu pozyskiwac biznes z rynku i zwiększać wyniki na portfelu klientów.

Who this course is for:

  • Spedytorzy i asystenci ds. spedycji - wszystkie typy transportu i usług logistycznych
  • Handlowcy, specjaliści ds. sprzedaży, key account managerowie
  • Managerowie i kadra zarządzająca działem sprzedaży
  • Managerowie operacyjni - transport / spedycja / usługi logistyczne
  • Logistycy i zakupowcy, którzy odpowiadają za dobór dostawców transportu
  • Właściciele firm - rozwijający sprzedaż oraz odpowiadający za dobór dostawców
  • Studenci pragnący rozwijać swoją wiedzę i karierę zawodową w sektorze transportu, spedycji i logistyki

Instructor

Dawid Wardin
Trener i konsultant sprzedaży w TSL
Dawid Wardin
  • 4.7 Instructor Rating
  • 29 Reviews
  • 235 Students
  • 1 Course

Pracuję z firmami branży TSL. Ułatwiam im rozwiązywanie problemów - biznesowych / sprzedażowych / strategicznych  - poprzez współpracę z zespołem. Daję im wskazówki jak działać, oni działają i to działa. Dzięki temu łatwiej rozwijają się w branży.

Szkolę małe i duże zespoły. Pracuję z managerami i właścicielami pomagając im wprowadzać długofalowe zmiany. Pomagam dokonywać zmian stawiając na rozwój i skuteczność działań.

Top companies choose Udemy Business to build in-demand career skills.
NasdaqVolkswagenBoxNetAppEventbrite
  • Udemy Business
  • Teach on Udemy
  • Get the app
  • About us
  • Contact us
  • Careers
  • Blog
  • Help and Support
  • Affiliate
  • Investors
  • Impressum Kontakt
  • Terms
  • Privacy policy
  • Cookie settings
  • Sitemap
  • Accessibility statement
Udemy
© 2022 Udemy, Inc.