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Linkedin para venta B2B para emprendedores
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Rating: 4.8 out of 5(19 ratings)
50 students

Linkedin para venta B2B para emprendedores

Prospecta y genera tus reuniones
Highest Rated
Created byXimena Hernández
Last updated 4/2022
Spanish

What you'll learn

  • Aplicar un método de prospección eficiente para lograr reuniones con empresas
  • Crear un perfil de alto impacto para generar confianza ante tomadores de deción
  • Aplicar distintos tipos de búsqueda de contactos y empresas en Linkedin gratuito y premium (Sales Navigator)
  • Entender técnicas de comunicación efectiva para relacionarte con tomadores de decisión empresariales y lograr reuniones
  • Dimensionar los filtros para prospección de la herramienta Linkedin y su plan pagado para ventas (Linkedin Sales Navigator)

Course content

7 sections • 11 lectures • 1h 39m total length

  • Introducción9:11

    Hola y bienvenid@!

    Estoy feliz de que empecemos este camino juntos para apoyarte a tener un método de prospección o búsqueda de reuniones con empresas para que tu negocio crezca. Son 7 módulos bien prácticos, nos vemos en el curso!

  • Mide tu desempeño actual en Linkedin. Realiza el test
  • Preguntas generales de la red

Requirements

  • Habilidades digitales básicas

Description

El objetivo de este curso es el aprendizaje de técnicas básicas de prospección para lograr generar interés y tener reuniones con clientes potenciales en una relación comercial B2B.

Aprenderás un proceso metódico de prospección B2B para llegar de forma efectiva a tomadores de decisión y ganarte las reuniones que quieres.

Entenderás cómo utilizar Linkedin como herramienta para generar reuniones, tanto de forma gratuita como aplicar la estrategia con el plan pagado de Linkedin Sales Solutions (Sales Navigator) en el marco de una estrategia comercial B2B.


MODULO 1: INTRODUCCIÓN


  • Diseña tu proceso prospección basado en Digital Selling: búsqueda eficiente con Linkedin, mail, calendario, contenidos de apoyo.

  • Estadísticas clave

MODULO 2: PERFIL Y RED DE CONTACTOS


  • Ten un perfil personal de alto impacto.

  • Estrategia de contactabilidad eficiente: cómo buscar contactos según cercanía y filtros de segmentación.

MODULO 3: PROCESO DE PROSPECCIÓN O BÚSQUEDA DE CONTACTOS


  • Técnicas de prospección: Prospección a empresas, segmentos objetivo y por vínculo real y por señales sociales (comportamiento de otros en Linkedin).

  • Uso efectivo de filtros en Linkedin gratuito y Linkedin Sales Solutions (Sales Navigator).

MODULO 4: SOLICITA REUNIONES


  • Ejemplos prácticos de contactación y agenda de reunión.

  • Redacta mensajes efectivos de venta (inmails): los 4 criterios de generación de confianza para lograr una reunión (elevator pitch).

  • Buenas prácticas para relacionamiento comercial y follow up con medios digitales.

MODULO 5: PUBLICA CONTENIDO EN TU PERFIL


  • Apoyate con contenidos de calidad para fortalecer tu posicionamiento como especialista.

  • Hábitos diarios y semanales. KPI.


MODULO 6: PLANES DE LINKEDIN PAGADOS


  • Linkedin empresa? grupos? Publicidad? premium o Sales Navigator?

  • Entiende las diferencias de los productos de Linkedin, para qué sirven y su inversión.

MODULO 7: APRENDIZAJES FINALES


  • Cómo Linkedin se convierte en el troncal de una estrategia comercial B2B efectiva.

  • Aprendizajes clave y buenas prácticas para mejora continua.

Who this course is for:

  • Emprendedores B2B
  • Profesionales de marketing, ventas, atención al cliente y telemarketing de pequeñas empresas

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