Liderança-Empreendedora de equipes de Venda Direta

Conheça o mercado de Venda Direta, e entenda a oportunidade de ganhos proporcionada para quem deseja atuar como líder autônoma de equipes no modelo Binivel.

Comece a entender o que é um "Lider-empreendedor", iniciando primeiro pelo conceito de Perfil de Liderança.

O que significa "P.A.R.C.E.I.R.I.A.H.": As 10 "sof skills" indispensáveis para quem deseja ter um Perfil de Liderança

Conceito da 1a Hard Skill esperada de um Lider-Empreendedor: "Liderança Ágil"

Conceito da 2a "hard skill" demandada de um Líder-empreendedor: "Liderança Situacional"

"A.D.A.P.T.O.": As 6 características predominantes para adotar uma Atitude Empreendedora

Conheça o que é esperado na atuação como Multiplicador de conhecimento, que é demandada de todo Líder-empreendedor.

Entenda o conceito da "Venda por Relacionamento", a nova forma de apresentar a Venda Direta e seus diferenciais de atendimento às necessidades do novo consumidor.

Entenda a "Jornada" das empresas de Venda Direta, desde a prospecção de cadastro até o processo de remuneração e comunicação, para saber o que esperar de cada empresa, e identificar as melhores oportunidades para você atuar como Líder-empreendedora.

Como na aula anterior você foi apresentada à Jornada das empresas de Venda Direta, aqui você vai aprender o checklist que você deve cumprir para trabalhar de forma consistente como Líder autônoma em uma empresa de Venda Direta.

Entendida a Jornada de cada empresa, dominando qual o checklist que você deve cumprir para estar apta nessa Jornada, agora você deve conhecer os Conceitos-chave que compõem a rotina da atividade de líder nesse modelo de negócio.

A Líder-Empreendedora é a referência de sucesso perante a equipe que coordena. Ela deve conhecer bem o conceito de se ter uma carteira de Cliente ativa, e saber orientar os membros de sua equipe na construção, manutenção e ampliação de suas carteiras de clientes, para que garantam compras recorrentes diariamente. Este módulo inicia a abordagem destes conceitos no aprendizado de Melhores Práticas das Líderes-empreendedoras.

Entenda o conceito e a aplicaçao prática do "Funil de Relacionamento", para aprender a classificar os prospects e clientes, no processo de desenvolvimento da carteira de Clientes. A Líder-Empreendedora deve dominar esse processo para saber orientar sua equipe no desenvolvimento organizado de sua carteira de clientes.

Conheça as Melhores Práticas para saber identificar suas prioridades de rotina no calendário extremamente "apertado" das campanhas de venda das empresas de Venda Direta. O que fazer, em que sequência e quanto tempo dedicar a cada prioridade, para "dar conta" dos focos deste negócio: aumentar a equipe e mantê-la ativa diariamente dentro da duração da campanha, executando essas prioridades de maneira alinhada aos processos de gestão de indicadores de resultado de sua equipe. Baixe a primeira apostila deste módulo.

Aprenda a orientar os membros de sua equipe nesse processo que é uma "arte" da empatia e do engajamento, fundamental no fluxo de atração e conversão de clientes, que deve ser exercitado pelos membros de uma equipe de vendas de alta performance.

Conheça os principais gatilhos que você deve usar na sua rotina de atração de novos membros para a equipe, bem como para convertê-los em revendedores ativos. Saiba como compartilhar esses conceitos para também orientar os membros de sua equipe a utilizar esses gatilhos, no processo de atração e conversão de vendas.

Aprenda algumas técnicas para contornar as principais objeções e argumentos de resistência que uma Líder-empreendedora enfrenta no processo de abordar prospects, atrair pessoas para sua equipe e converter vendas/ativação de canal. Entenda a importância de orientar sua equipe a desenvolver essa prática para tornar-se uma equipe de vendas de alta performance.

Nossa assistente virtual de liderança-empreendedora, a "Líd.I.A." apresenta exemplos práticos para você exercitar o desafiador processo de Contornar Objeções, tanto para abordar candidatas para sua equipe, como no processo de ativar e obter pedidos dentro das campanhas e ciclos de venda.

Atualmente já é possível você ter um "personal" que pode ajudar você, 24 horas por dia, 7 dias por semana e gratuitamente, a desenvolver e aprimorar suas técnicas, argumentos e estratégias de vendas. Estamos falando da "I.A.", a Inteligência Artificial Generativa. Essa tecnologia impressionante vem evoluindo há anos, e desde o final de 2022, as ferramentas que a utilizam vem ganhando mais evidência e sendo a cada dia mais utilizadas para as mais diversas atividades. Aqui nesta aula, você irá conhecer um exemplo de como criar um exercício para avaliar sua performance em uma abordagem de Vendas, usando a versão gratuita do "ChatGPT" (https://chat.openai.com/), e habilitando comandos de VOZ no seu Browser com a extensão do Chrome chamada "Voice Control for ChatGPT".

Conheça um "causo" real que exemplifica o uso combinado de boas práticas de rapport, gatilhos mentais e contorno de objeções adotado por uma boa profissional de vendas, que obteve sucesso para concluir uma venda.

Saiba quais são os principais Indicadores adotados pelas empresas de Venda Direta e sua lógica de cálculo.

Aprenda como calcular cada Indicador da Venda Direta e como direcionar sua rotina e prioridades para atingir cada um dentro da campanha de Vendas das empresas do segmento.

Desenvolva o hábito de planejar e organizar sua rotina para concretizar seus resultados dentro de cada Campanha de Vendas durante todo o ano. Após entender o conceito de Mapa de Planejamento na video-aula, baixe o arquivo PDF de seu Mapa de Planejamento e adote-o como ferramenta de organização de sua atividade como Líder-Empreendedora.

Tendo chegado até o final do Módulo 3 deste Curso, a Líder-empreendedora deve estar preparada para entender os conceitos básicos que serão apresentados no próximo módulo, focado no "social selling", ou atuação digital. Assim, a Líder-empreendedora poderá atuar de forma "FISITAL", ou seja, capaz de obter resultados concretos à frente de sua equipe, tanto no ambiente "físico", presencial, como no virtual ou "digital". Baixe a apostila de fechamento do Módulo 3.

Entenda o conceito de "Marca Pessoal" e identifique se você está deixando de lado esse aspecto em sua atuação à frente de sua equipe e nos meios digitais, pois você deve servir de exemplo para todos os membros da equipe. Avalie se você está deixando de usar alguma das ferramentas apresentadas aqui, e se está "jogando contra" sua própria imagem nas Redes Sociais e tornando mais difícil sua credibilidade como Líder-empreendedora.

Conheça um pouco mais sobre os números e diferenciais das principais Redes Sociais que influenciam o universo digital onde a Líder-Empreendedora deve ter visibilidade.

Dicas de como melhorar seu Instagram e aproveitar melhor essa ferramenta a favor de sua atividade no mundo online, para captar canal para sua equipe e motivar a ativação dos revendedores de sua equipe.

Aprenda a criar conteúdos para postagem , identificando as diferenças entre tipos de conteúdo online que afetam diferentes perfis de público e alternam o potencial de engajamento de suas postagens.

Conheça o Template de uma sugestão concreta de Calendário de postagem de conteúdo online, para que a Líder-Empreendedora organize sua produção e publicação nas Redes Sociais. Este template faz parte do material que você poderá baixar em formato PDF na última aula deste Módulo 4.

Primeira aula sobre os principais recursos que uma Líder-empreendedora deve conhecer para atuar no mundo digital: Conceitos básicos de Gestão das mídias sociais.

Segunda aula sobre os principais recursos que uma Líder-empreendedora deve conhecer para atuar no mundo digital: Ferramentas digitais que fazem a diferença no dia-a-dia.

Terceira e última aula sobre os principais recursos que uma Líder-empreendedora deve conhecer para atuar no mundo digital: O que são aplicativos de mensageria, como e porquê usá-los , quando não usá-los e dicas de acessórios para otimizar sua presença digital. Ao final da aula, o aluno pode baixar o PDF deste Módulo 4.

Vídeo de encerramento do Curso.