Wunschkunden-Strategie - Gewinne leichter Kunden

Warum es leichter und besser ist, nur noch mit Deinen Lieblingskunden zu arbeiten, erkläre ich Dir in dieser Lektion.

Kannst Du Deine Wunschkunden in wenigen Worten beschreiben? Wenn nicht, dann schau Dir diese Lektion an. 

Am Ende der Lektion kannst Du Deine Zielgruppe in wenigen Worten beschreiben.

Selbst die beste Zielgruppendefinition hilft Dir nicht dabei, Deine ersten Wunschkunden zu gewinnen. Ich zeige Dir, wie Du konkrete Wunschkunden findest und wie Du Dir die Kundengewinnung  mit Hilfe einer Wunschkundenliste leichter machst.

Am Ende der Lektion hast Du eine Liste mit mindestens fünf konkreten Wunschkunden erarbeitet.

Prüfe noch einmal, ob Du Deine Wunschkunden genau definiert hast.

Das wichtigste Problem Deiner Wunschkunden zu kennen ist der entscheidende Erfolgsfaktor bei der Kundengewinnung. Warum? Das erkläre ich Dir in dieser Lektion.

Am Ende der Lektion verstehst Du, warum die Suche nach den echten Problemen Deiner Kunden viel wichtiger ist als die Entwicklung neuer Features.

Wie findest Du das Hauptproblem Deiner Wunschkunden? In dieser Lektion erkläre ich Dir genau das.

Wenn Du das Hauptproblem Deiner Wunschkunden kennst, liegt die Lösung meist auf der Hand. In dieser Lektion gebe ich Dir zusätzliche Tipps, wie Du ein unwiderstehliches Angebot entwickelst.

Am Ende der Lektion hast Du eine Problemlösung erarbeitet, die Deine Wunschkunden dringend haben wollen.

Teste, wie gut die Lösung ist, die Du erarbeitet hast.

Ich erkläre Dir, warum Begeisterungsfaktoren für den Verkauf wichtiger sind als harte Fakten. Du lernst, wie Kaufentscheidungen fallen und warum wir so oft nicht rational, sondern emotional entscheiden.

Am Ende der Lektion verstehst Du, wie unser Gehirn bei Kaufentscheidungen tickt. Du wirst in Zukunft leichter Kunden gewinnen.

Dein tolles Angebot kann nicht gekauft werden, wenn es Deine Kunden nicht kennen. Ich zeige Dir, wie Du Interesse weckst und so erreichst, dass Deine Wunschkunden Dir zuhören.

Am Ende der Lektion kannst Du bei potentiellen Kunden gezielt Interesse wecken und bekommst so die volle Aufmerksamkeit.

Ein Interessent ist noch kein Kunde. In dieser Lektion lernst Du deshalb, wie Du Kaufwünsche bei potentiellen Kunden erzeugst.

Am Ende der Lektion verstehst Du, wie Du aus Interessenten Käufer machst und welche "Kaufknöpfe" Du dafür drücken musst.

Teste, ob Du die passenden Wow-Faktoren entwickelt hast, um Interessenten zu Kunden zu machen.

Dein Angebot muss gekauft werden können. Das klingt banal, wird aber immer wieder missachtet. Ich erkläre Dir, warum Du unbedingt Produkte entwickeln musst und wie das geht.

Am Ende der Lektion verstehst Du, warum Du ohne Produkten keinen Erfolg hast.

Ein Kunde kauft selten gleich Dein Starprodukt. Viel einfacher ist es, ein attraktives Kennenlernangebot zu verkaufen. Wie Du einen solchen "Türöffner" entwickelst, zeige ich Dir in dieser Lektion.

Am Ende der Lektion hast Du ein unwiderstehliches Kennenlernangebot erarbeitet.

Dein Hauptprodukt ist die Cash Wow, die Dir satte Gewinne beschert. Wie Du Dein Hauptprodukt definierst und warum Du außerdem zwei weitere Produkte brauchst, erkläre ich Dir in dieser Lektion.

Am Ende der Lektion hast Du Dein Hauptprodukt und zwei Alternativen dazu definiert.

Teste, wie hoch die Chance ist, dass Deine Wunschkunden Deine Produkte tatsächlich kaufen.

Bis hierher war alles Theorie. Jetzt wird die Praxis zeigen, wie gut Du bis hierher gearbeitet hast. Ich erkläre Dir, wie Du ohne großes Risiko testest, ob Kunden tatsächlich kaufen.

Am Ende der Lektion weißt Du, was ein Akzeptanztest ist und wie er funktioniert.

Der Zufall hilft zwar manchmal, aber besser ist es, wenn Du Deine Wunschkunden gezielt und ohne hohe Streuverluste erreichst. Wie das geht lernst Du in diesem Kapitel.

Am Ende der Lektion weißt Du, wo, wann und wie Du Deine Wunschkunden auf jeden Fall erreichst.

Der Wunschkunde steht vor Dir. Und jetzt? Wie Du überzeugst, wenn es darauf ankommt, erkläre ich Dir in dieser Lektion.

Am Ende der Lektion hast Du Deinen Elevator-Pitch erarbeitet und kannst Dein Angebot in wenigen Sekunden überzeugend präsentieren.

War Dein Akzeptanztest erfolgreich. Dieser kleine Test wird es zeigen.

Du hast erste Kunden gewonnen. Klasse. Damit hast Du die besten Voraussetzungen, um Empfehlungen zu erhalten. Warum Empfehlungen so gut funktionieren und wie Du die Zahl der Empfehlungen steigerst, lernst Du in dieser Lektion.

Am Ende der Lektion hast weißt Du, warum Empfehlungen so gut funktionieren.

In dieser Lektion beschreibe ich, wie Du die Zahl der Empfehlungen steigerst. Denn Empfehlungen kann man nie genug haben :)

Am Ende der Lektion kennst Du mehrere Möglichkeiten, die Zahl der Empfehlungen zu steigern. 

Wenn jemand Dein Produkt oder Deine Dienstleistung empfiehlt, bist Du nicht dabei. Mit Storytelling kannst Du trotzdem dafür sorgen, dass die wichtigsten Informationen erhalten bleiben. Ich zeige Dir, dass alle Geschichten nach dem gleichen Muster funktionieren und welche Bausteine eine gute Geschichte ausmachen.

Der Unterschied zwischen Erfolg uns Misserfolg hat drei Buchstaben: TUN. Also setze um, was Du gelernt hast.

Bonustipps und Zusatzmaterialien (*werden laufend ergänzt)