L'Arte del Vendere

Con il corso "L'arte del vendere" desidero impartire le nozioni basilari, e anche quelle un po' pi avanzate, a chi vuole o deve intraprendere il mestiere di agente di commercio e a chi si sta per imbarcare nell'avventura della gestione di un negozio fisico. A dispetto di quanto si creda, il lavoro di venditore, a prescindere che sia effettuato tramite la vendita attiva o quella passiva, ha molte  sfaccettature e tante di queste sono di natura psicologica, oltre che organizzativa.

Il corso è stato suddiviso in quattro moduli (o capitoli se preferite). Il primo modulo tratta "Le basi" di questo mestiere tanto bello, quanto allo stesso tempo estremamente articolato, affinché si possa prendere contatto con l'idea effettiva di cosa significa realmente vendere. Nel secondo capitolo dedicato alle "Tecniche di vendita e organizzazione" ci immergiamo nel vivo del lavoro, studiando e analizzando i vari metodi che ogni agente di commercio, o venditore in generale, deve conoscere per entrare in sintonia con il cliente affinché questi si fidi, ma senza mai approfittare della fiducia che ci viene accordata. Il terzo modulo dedicato alla "Psicologia" è estremamente fondamentale perché permette all'allievo di scoprire molti aspetti che solitamente vengono ignorati nella vita quotidiana di chi fa questo tipo di mestiere. La quarta e ultima parte è quello della “Amministrazione” che ogni agente di commercio, come ogni gestore di negozio, è chiamato a fare.

Durante il corso, vi sono determinati argomenti che toccano per lo più la vendita attiva, come altri che invece interessano maggiormente quella passiva, ma non temete perché per ogni paragrafo viene sempre specificato se l'argomento trattato appartiene di più all'una o all'altra tipologia di vendita.