Satış Yetkinlikleri Eğitimi

Bu satış eğitimi, öncelikle kurumsal satış odaklı olup satış sistematiği odaklıdır. Çoğu satış eğitiminde bulunan beden dili, motivasyonel konular gibi satışın ilişkisel boyutlarını kapsamaz. Bireysel veya takım olarak metodik bir satış sistematiği nasıl kurulup işleteceğini aktarır. Mucizevi ve kolay çözümler içermez. Sabırla eğitimde aktarılan örnekleri inceleyip kendi satış metodolojiniz üzerinde çalışacaksanız bu eğitim beklediğiniz kalıcı ve sürdürülebilir satış başarısı yakalamanıza yardımcı olabilir.

Sinera Sales Lab, 12 seneyi aşkın süredir gerçekleştirdiği uzun soluklu satış dönüşüm projeleriyle kendi satış performans analiz ve iyileştirme araçlarını geliştirmiştir. En karmaşık satış performans problemlerini çözerken, müşteri yönetimi, satış süreçleri optimizasyonu ve satış ekibi gelişimi konularında bütünleşik çözümleri hayata geçirmiştir. Telekomünikasyondan üretime, otomasyondan hızlı tüketime, giyim perakendesinden büyük gayrimenkul projelerine kadar bir çok sektördeki tecrübelerimizi bu eğitimlere taşıdık. Yüzlerce satış profesyoneline koçluk yaptık. Kendi satış metodolojimizi ve yaklaşımlarımızı geliştirdik.

Satışla ilgili üzerinde çalıştığımız konular şunlardır: Satış liderliği, satış stratejisi belirleme, satış hunisi ölçümleri, satışın iletişim boyutu, süreç uzmanlığı, öğrenme ve gelişim uzmanlığı, satış kültürü değişim yönetimi, performans yönetimi, ürün ve değer yönetimi.

Satışta etkinlik ve verimlilik yakalamak isteyen satış ekiplerinin yanındayız!

Bu eğitimde işlenen konu başlıkları:

• Satışın tanımı ve sınırları

• Satış mesleğinin diğer mesleklerden farkları

• Satıcının gelişim yolculuğu

• Efor, süreç ve sonuç arasındaki ilişki

• Satışta doğru bilinen yanlışlar

• Satıcı beyninin çalışma şekli

• Satışta profesyonellik çerçevesi

• İkna gücü yüksek satış argümanlarının taşıması gereken özellikler

• Satış argümanları ve ihtiyaçlar arasındaki bağ

• Satış argümanı üretebilmek için gerekli başlangıç kaynakları

• Satış argümanlarının doğru zaman ve doğru yerde kullanılabilmesi için sınıflandırma

• Fiyat ve değer dengesinin satıştaki önemi

• Müşterinizin neye ihtiyaç duyduğunu veya sorununu etkin bir şekilde anlayabilmek

• İhtiyaç analiz sürecindeki yaklaşımınızı güven sağlama ve ikna aracı olarak kullanmak

• Satışın önündeki engelleri tespit edebilmek

• Satışı kapatabilmek için strateji geliştirmek

• Satış sunumunu farklı amaç ve zaman boyutlarına göre uyumlandırabilmek

• Sunum içerik ve aktarımını müşterinin doğal algı prensiplerine göre biçimlendirebilmek

• Sunum süreci üzerinde kontrol sağlamak

• Müşteriyi görüşme sürecinde aktif hale getirebilmek