50+ Fragetechniken für Verkäufer & Kommunikationsexperten
What you'll learn
- Lerne die Fragetechniken der Profis
- Nie mehr auf manipulative Fragen hereinfallen
- Steigere Deine Abschlussquote im Vertrieb durch bessere Fragen
- Gewinne die Kontrolle und führe das Gespräch
- Lerne anhand praktischer Beispiele wann du welche Technik anwenden kannst um bessere Ergebnisse zu erzielen
- Erweitere dein Humankapital durch bessere Kommunikationsfähigkeiten
Requirements
- Die Bereitschaft alte Denkweisen zu hinterfragen und Neues umzusetzen
Description
„Wer fragt, der führt!“, dies ist die traditionelle „heilige Kuh“ der Kommunikation. Die Technik der Befragung als „Königin der Dialektik“ ist in vielen Seminaren zu lange unterbewertet geblieben. Denn die Fragetechnik ist ein wichtigstes Werkzeug in jeder Kommunikation. Die eine Frage zu stellen, die alles verändert, ist gelungene Kommunikation.
In diesem Videokurs lernst du mehr als 50 Fragetechniken sowie vertiefende systemische Techniken zum Stellen von Fragen kennen. Dabei werden Tipps und Tools aus der Praxis vorgestellt, die du für eine wertschätzende Kommunikation oder auch zur Manipulation sowie für die schwarze Rhetorik nutzen kannst.
Fragen sind essenzielle Werkzeuge des Kommunikationsmanagements
Fragen waren und bleiben Werkzeuge des Kommunikationsmanagements, aber sie gehen weiter ins Gespräch, wo sie das fehlende Wissen kompensieren.
Wer besser und erfolgreicher kommunizieren will, braucht Informationen. Daher konzentriert sich dieser Videokurs auf die Bedeutung der Fragetechniken und effektiver Fragetypen. Denn mit jeder zusätzlichen Information, die du von deinem Gegenüber über seine Bedürfnisse und Wünsche erhältst, steigen deine Chancen auf ein erfolgreiches Resultat. Hol dir die Informationen, die du benötigst, um eine professionelle Kommunikation aufzubauen.
Du lernst in diesem Kurs wertvolles Wissen über Psychologie und den Einsatz von Fragen zum Lösen von Konflikten, Aufbau von Sympathie, dem Verkaufen von Produkten und für eine generell bessere Kommunikation. Künftig wirst du deine Informationen im Fragendialog besser strukturieren und auf das Timing der Fragen achten. Du lernst auch verschiedene Techniken und Fragetypen kennen, die dir helfen, in der täglichen Kommunikation erfolgreicher zu sein.
Dieser Videokurs gibt dir die Möglichkeit, sich mit den unterschiedlichsten Fragetechniken vertraut zu machen. Gleichzeitig lernst du mit systematischen Fragetechniken dein Gegenüber auf neue Handlungsmöglichkeiten aufmerksam zu machen.
Who this course is for:
- “Erfolgreiche Menschen stellen bessere Fragen und erhalten so bessere Antworten.” - Tony Robbins
- Alle die gerne ihre kommunikativen Fähigkeiten verbessern
- Alle die gerne mehr aus ihren Gesprächen herausziehen möchten
- Alle die bereit sind ihre bestehenden Fragemuster zu hinterfragen
- Kommunikation Anfänger und Profis die weiterkommen möchten
- Vertriebsmitarbeiter die ihre Abschlussquote durch intelligente Fragen erhöhen möchten
Instructors
![Matthias Czaja](data:image/svg+xml,%3Csvg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 64 64"%3E%3C/svg%3E){kind=avatar}
- 4.7 Instructor Rating
- 247 Reviews
- 3,291 Students
- 13 Courses
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"Der Ausdruck der Persönlichkeit erreicht seine Erfüllung nur durch Kommunikation." - Pearl S. Buck
Vom High-Ticket Closer zum Unternehmer
Hi, mein Name ist Matthias und ich habe in meinem "früheren" Leben nicht nur viele hundertausend Euro mit Coachings für eine rennomierte Unternehmensberatung in Deutschland am Telefon umgesetzt, sondern auch Photovoltaikanlagen für Industrie- und Gewerbebetriebe für 6- bis 7-Stellige Summen angeboten und zum Abschluss geführt.
Dabei ist mir eine Sache aufgefallen:
Verkaufen ist effiziente Kommunikation
Und diese effiziente Kommunikation kann man erlernen.
Niemand wird als Verkäufer geboren.
Verkaufen ist wie Maurern - ein Handwerk. Und jeder kann es lernen.
Schlussendlich führst Du als Verkäufer Deinen Kunden immer von einer IST-Situation zu einer ZIEL- Situation. Dazwischen liegt der Verkauf.
Und glaube bitte nicht, dass Du nichts zu verkaufen hast nur weil Du keine Produkte vertreibst.
Jeder hat etwas zu verkaufen.
Die eigenen Ansichten
Die eigenen Wünsche
Die eigenen Bedürfnisse
Die eigene Meinung
Der Berühmte Philpsoph und Psychoanalytiker Paul Watzlawick sagte einst:
"Man kann nicht nicht kommunizieren"
Ich möchte diesem Satz hinzufügen: "...und man kann nicht nicht Verkaufen!"
Durch meine Videokurse möchte ich Dich herzlich einlagen gemeinsam mit mir den Weg zu gehen zu einem besseren Kommunikator, zu einem besseren Verkäufer und zu einem besseren Menschen.
Lass uns diesen Weg gemeinsam gehen.
Wenn Du es bis hier gelesen hast möchte ich mich bei Dir für das Interesse bedanken und wünsche Dir nur das Beste für Deinen weiteren Weg.
- Matthias
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From high-ticket closer to entrepreneur
Hi, my name is Matthias and in my "earlier" life I not only turned over many hundreds of thousands of euros with coaching for a renowned management consultancy in Germany on the phone, but also offered photovoltaic systems for industrial and commercial companies for 6 to 7-digit sums and led to completion.
In this time I noticed one thing:
Selling is efficient communication
And this efficient communication can be learned.
Nobody is born a salesperson.
Selling is like bricklaying - a craft. And everyone can learn it.
Ultimately, as a salesperson, you always lead your customer from an ACTUAL situation to a TARGET situation. In between is the sale.
And please don't think that you have nothing to sell just because you don't sell any products. Everyone has something to sell.
Your wishes
Your needs
Your opinions
... and much more.
The famous philosopher and psychoanalyst Paul Watzlawick once said: "One cannot not communicate".
I would like to add to this sentence: "...and you can't not sell!"
Through my video courses, I would like to encourage you to join me on the path to becoming a better communicator, a better salesperson and a better person.
Let's walk this path together.
If you have read it up to here, I would like to thank you for your interest and wish you all the best for your further path.
- Matthias
- 4.5 Instructor Rating
- 6,498 Reviews
- 54,223 Students
- 63 Courses
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Mein Versprechen
Jeder Inhalt, den ich erstelle wird auf genau ein Kriterium geprüft:
"Löse ich damit ein Problem?"
Nur wenn das der Fall ist, wird es umgesetzt.
Ich verspreche dir daher, dass jedes meiner Produkte genau das schaffen wird:
Ein Problem wird mit dir gelöst, ein Aspekt deines Lebens wird verbessert.
Als Trainer und als Coach will ich am Anfang für dich unersetzlich und am Ende für dich überflüssig sein.
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My promise
Each content that I create is checked for exactly one criterion:
“Do I solve a problem with this?”
It will only be implemented if this is the case.
I therefore promise you that each of my products will do just that: A problem will be solved with you, an aspect of your life will be improved. As a trainer and as a coach, I want to be irreplaceable for you at the beginning and superfluous for you in the end.