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BusinessSalesSales Skills

Kalt Kälter Kaltakquise - Verkaufspsychologie B2B

Mehr Umsatz, weniger Einwände und einfach zu neuen Kunden
Rating: 3.9 out of 53.9 (33 ratings)
205 students
Created by Andreas Webers
Last updated 12/2020
German

What you'll learn

  • Qualifizierte Termine bekommen und höhere Abschlussquoten erzielen
  • Deinen "Verkaufstrichter" langfristig füllen und nie wieder auf dem Trockenen sitzen
  • Mehr Verkaufsabschlüsse und folglich eine Umsatzsteigerung
  • Neukunden mit psychologischen System gewinnen
  • Unterscheidung von der Konkurrenz
  • Rapport aufbauen und die Macht der Psychologie nutzen
  • Telefonskripte mit Umsetzungsgarantie

Requirements

  • Keine besonderen Voraussetzungen
  • Einen Internet fähigen PC :)

Description

WARUM VERKAUF LERNEN?

Egal, ob Du ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufst, eine Idee aufstellen oder dich selbst vermarktest - wir sind jetzt alle im Verkauf.

Verkaufen ist eine Leidenschaft und der Mehrwert ist gigantisch. Jedoch es gibt viele Herausforderungen, die wir beim Verkauf haben:

  • Wie bringst Du die Leute dazu, Dich zu mögen?

  • Was sagst Du am besten in der Akquise? 

  • Wie stellst Du dein Produkt, dein Dienstleistung oder deine Idee auf?

  • Wie schließt Du den Deal ab?

  • Was konterst Du, wenn deine Kunden "Einwände haben?

  • Wie stellst Du fest, ob dein Angebot überhaupt interessant für den Kunden ist? 

Dein Mehrwert

  • Du als Teilnehmer lernst, bewährte Verkaufsmethoden um deine Geschäftsbeziehung optimal aufzubauen

  • Du lernst, wie du schneller zum Abschluss kommst, ohne viel Marketing BLABLA

  • In Zukunft verkaufst du authentischer und baust sofort vertrauensvolle Beziehungen zum Kunden auf

  • Deine Tonalität und Worte wendest du selbstsicher und selbstbewusst an und erzielst eine positive Wirkung

  • 20/80 - du lernst laserfokussierte Fragen zu stellen und richtig zu zuhören, der Kunde spricht deutlich mehr als du

  • Den Schmerz des Kunden entdeckst du sehr schnell und lässt ihn die Lösung dafür in deinem Produkt bzw. Dienstleistung erkennen

  • Ab sofort gehst du mit Einwänden professionell und sicher um

  • Du bekommst sinnvolle und psychologisch effektive Skripte und Textbausteine

  • Wir steigern deine Resilienz gegen ABLEHNUNG! 

Ich freue mich auf Deine Teilnahme und massig neue Kunden für Dich! 


EINFÜHRUNG IN DIE VERKAUFSPSYCHOLOGIE IM B2B VERTRIEB

Glücklicherweise gibt es ein zielorientiertes System mit Umsetzungsgarantie, mit dem Top-Vertriebsprofis, Unternehmer und alltägliche Menschen seit Jahren ihre Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Aktuell konzentrieren sich die meisten Verkäufer auf kurzfristige Taktiken, die die Leute dazu verleiten, etwas zu kaufen, das sie eigentlich nicht brauchen. Dies führt in der Regel dazu, dass Käufer ihre Entscheidung bereuen und die Geschäftsbeziehungen unterbrochen werden.

Und das ist die erste gute Nachricht für dich: aus diesen Fehler lernen und die Gelegenheit nutzen: 

In diesem Schritt für Schritt Training werde ich dir die Kniffe zeigen, wie du langfristig Geschäftsbeziehungen aufbaust und kontinuierlich Geschäfte mit deinen Business-Partner machst.

Hier sind einige der wertvollsten Praxiserfahrungen, die ich in diesem Kurs für dich behandeln werde. Mit diesen Tools lernst du, die wahre Kunst des Verkaufs zu beherrschen: 

  • Ich zeige dir, wie du sofort eine vertrauensvolle Beziehung zu JEDEM aufbaust

  • Wie Du die richtige Einstellung entwickelst und mehr Vertrauen in dich selbst und das, was Du verkaufst

  • Wie du ein besserer Zuhörer wirst und die Schmerzpunkte der Kunden identifiziert

  • Der beste Weg, um herauszufinden, wie viel eine Person bereit ist auszugeben (Budget)

  • Wie Du deine Kunden dazu bewegst, emotional zu kaufen

  • So schließt du Geschäfte ohne Hochdrucktechniken ab

In diesem Kurs lernst Du alles, was du wissen musst, um erfolgreich Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Dein Produkt oder deine Dienstleistung erfolgreich zu verkaufen.


Wer ist dein Online Dozent?

Hi, ich bin Andreas. Seit Jahren trainiere ich Menschen in verschiedenen Bereichen der zwischenmenschlichen Kommunikation
und im spannendsten aller Felder, der Verkaufspsychologie. Meine erste Vertriebserfahrung machte ich in der Unternehmensfinanzierung. Dort lernte ich sehr schnell die Erfolg bringenden B2B-Strategien und natürlich auch den Umgang mit Ablehnung. Jedoch baute ich ein fundiertes Wissen über den Vertrieb und die Denkweisen von Geschäftsführer und Entscheidern auf. Und dieses Wissen will ich jetzt an Dich weitergeben. Denn in diesem Kurs bekommst du nicht nur die richtigen Fähigkeiten, sondern auch die Blaupause für ein besseres Leben.

Mein Versprechen: Mit diesen Verkaufstechniken auf psychologischer Ebene bekommst du als Verkäufer, Berater, Freiberufler oder Unternehmer umsatzsteigernde Ergebnisse


Dein Online-Dozent Andreas



Impressum

Andreas Webers Coaching

Birkenweg 54

69221 Dossenheim


Bildquelle: Bilderbibliothek von Canva

Who this course is for:

  • Verkäufer
  • Marketer
  • Unternehmer
  • Selbstständige
  • Networker

Instructor

Andreas Webers
Verkaufstrainer und Dozent für Wirtschaftspsychologie
Andreas Webers
  • 4.0 Instructor Rating
  • 35 Reviews
  • 216 Students
  • 2 Courses

"Ein Lächeln öffnet dir Türen, durchgehen musst du aber selbst." 

Moin. Ich bin Andreas - Nordlicht, Frohnatur und Unternehmer.

Bereits früh in meiner ersten Karriere als Fluglotse landete ich mit der Erkenntnis, dass ich diesen Beruf nicht bis zur "Rente" machen will.

Nach einem erfolgreich abgeschlossenen Studium zum Wirtschaftspsychologen widmete ich mich mit überragender Herzenskraft mein Dasein als Trainer, Coach und Dozent. In wenigen Jahren sammelte ich bisher über 300 Trainier-Tage und unterstütze bereits mehr als 700 Menschen auf deren Lebensweg.

Viele Fähigkeiten habe ich mir in den letzten Jahren angeeignet, doch wie der Verkaufsprozess wirklich abläuft, wie ich mit Kunden ins Gespräch komme oder wie ich den Bedarf meiner potentiellen Kunden erkenne - dieses Wissen fehlte mir.

Im vergangen Jahr (2021) erzielte ich für meine Kunden im B2B-Sales
mittlere 6-stellige Umsätze - und das am Telefon bzw. über Video-Konferenz. Über Geld spricht man nicht? Von wegen! Jeder Verkäufer muss stolz auf seine Aufträge sein, denn was ist der Lieblingssatz von Unternehmen? 

Der UMSATZ! 


Was treibt mich persönlich an?

Insbesondere die effektive Weiterbildung von Menschen fasziniert mich schon seit einigen Jahren. Deswegen bin ich mit Herz und Verstand Dozent und Trainer, weil Fortschritte im Leben einfach atemberaubend sind. Jetzt will ich meine Erkenntnisse an meine Mitmenschen weitergeben.

Mir hat das Training und die Weiterbildung damals sehr weitergeholfen und ich bin sehr dankbar dafür, dass es immer noch sehr gute Lehrer, Mentoren und Trainer gibt...


Mein "Lebenslauf" als Trainer, Dozent und Coach

- Sales-Manager als Freelancer

- Vertriebsaufbau KMU & Start-Ups

- Azubi-Trainer für emasters / Trigonal Beratung und Training

- Dozent Marketing an der DHBW Mannheim

- Online Dozent

- Strategisches Kaltakquise Training für selbstständige Trainer und Coaches


Welche Fachgebiete interessieren mich am meisten?

- Verkaufspsychologie und digitale Verkaufsprozesse

- Rhetorik und Kommunikationsstärke

- Persönlichkeitsentwicklung als Unternehmer

- Finanzielle Weiterbildung und Geldstrategien


Meine Worte an Dich

Danke für dein Vertrauen und ich bin sehr gespannt darauf, dir bei deiner Weiterbildung die richtigen Impulse zu geben.


Dein Andreas


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