Прибыльные продажи.
4.5 (145 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
529 students enrolled

Прибыльные продажи.

Часть 1. Базовый курс.
4.5 (145 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
529 students enrolled
Last updated 5/2016
Russian
Price: $29.99
30-Day Money-Back Guarantee
This course includes
  • 2.5 hours on-demand video
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
Training 5 or more people?

Get your team access to 4,000+ top Udemy courses anytime, anywhere.

Try Udemy for Business
What you'll learn
  • 1. Управление ассортиментом. Что такое MML матрица и как она влияет на прибыльность продаж?
  • 2. Системная дистрибуция. При каком показателе системной дистрибуции компания получает низкую себестоимость системы активных продаж?
  • 3. Управление дебиторкой. Как снизить ПДЗ ниже 5%? Схема договоренности с клиентами о системности оплат и системности заказов.
  • 4. Критерии усиливающей системы заработной платы. Как уйти от "сквозных" критериев и создать усиливающую мотивацию от торгового представителя до коммерческого директора.
Requirements
  • Адаптивно для всех моделей продаж.
Description

Системный подход развития прибыльных продаж. Выжимка 20-ти летнего опыта. 100% практический материал.

1. Управление ассортиментом. Что такое MML матрица и как она влияет на прибыльность продаж? Правильно сформированный ассортимент позволяет генерировать высокую динамику валовой прибыли.

2. Системная дистрибуция. Какой показатель результативности визитов или контактов с клиентами должен быть? При каком показателе системной дистрибуции компания получает низкую себестоимость системы активных продаж? Как достичь номинальных показателей системной дистрибуции?

3. Управление дебиторкой. Как снизить ПДЗ ниже 5%? Схема договоренности с клиентами о системности оплат и системности заказов.

4. Критерии усиливающей системы заработной платы. Как уйти от "сквозных" критериев и создать усиливающую мотивацию от торгового представителя до коммерческого директора.

Who this course is for:
  • Все тем, кто строит прибыльные продажи
Course content
Expand all 44 lectures 02:41:27
+ 1. Планируем качественный рост прибыли
6 lectures 18:09
Терминология КРП
02:24
Системный период 4-4-5
03:04
Расчёт рентабельности продаж
04:40
Фиксируем схему работы в учётной программе
03:04
+ Управление ассортиментом
9 lectures 33:38
Дополнительные пояснения к матрице MML
03:43
Пример формирования матрицы MML
01:44
Оценка результатов работы по матрице MML
03:38
Фиксируем работу MML в учётной программе
06:09
Отправляем MML в систему заказов
02:45
Что делать с "неликвидом"
01:11
Ключевые задачи по управлению ассортиментом
01:25
+ Управляем системой работы с розницей
8 lectures 25:40
Планирование системной работы с розницей
02:37
Что такое системная торговая точка (СТТ)
06:18
Что такое матрица результативного заказа
04:33
Выберите правильный критерий результативного заказа
05:04
Пример учёта СТТ при матрице заказа Р2 "MML+маршрут"
01:49
Что делать с заказами вне системы
01:07
Ключевые задачи по управлению системной работы с розницей
00:55
+ Управление территорией
7 lectures 29:39
Что такое результативный маршрут
01:14
Как определить оптимальное количество маршрутов
04:02
Как происходит управление территорией
05:35
Ведём доску задач
03:07
Какие точки выгружаем в планшет агента
03:40
Итоги по управлению территорией
05:37
+ Управление дебиторской задолженностью
5 lectures 20:41
Исправляем системную ошибку в количестве дней отсрочки платежа
04:19
Договаривайтесь о схеме работы, а не об отсрочке платежа
03:55
ПДЗ. Как считаем. Как управляем. Как распределяем зону ответственности.
06:17
Системные оплаты: как считаем, как предотвращаем ПДЗ
03:59
Как формируем ЗП для агента по системным платежам
02:11
+ Аналитика
3 lectures 14:57
Анализ планирования маршрута
04:21
Отчёт 3 в 1: заказы, СТТ, маршрут
06:27
Отчёт: Количество результативных маршрутов
04:09
+ Управление мотивацией
5 lectures 15:53
Критерии усиливающей ЗП по управлению дебиторкой
02:35
Критерии усиливающей ЗП по управлению доходом
02:49
Критерии усиливающей ЗП по затратам
03:40
Важные рекомендации по внедрению ЗП
03:32