Прибыльные продажи. ЧАСТЬ 1.
What you'll learn
- 1. Управление ассортиментом. Что такое MML матрица и как она влияет на прибыльность продаж?
- 2. Системная дистрибуция. При каком показателе системной дистрибуции компания получает низкую себестоимость системы активных продаж?
- 3. Управление дебиторкой. Как снизить ПДЗ ниже 5%? Схема договоренности с клиентами о системности оплат и системности заказов.
- 4. Критерии усиливающей системы заработной платы.
Requirements
- Адаптивно для всех моделей продаж.
Description
Системный подход развития прибыльных продаж. Выжимка 20-ти летнего опыта. 100% практический материал.
1. Управление ассортиментом. Что такое MML матрица и как она влияет на прибыльность продаж? Правильно сформированный ассортимент позволяет генерировать высокую динамику валовой прибыли.
2. Системная дистрибуция. Какой показатель результативности визитов или контактов с клиентами должен быть? При каком показателе системной дистрибуции компания получает низкую себестоимость системы активных продаж? Как достичь номинальных показателей системной дистрибуции?
3. Управление дебиторкой. Как снизить ПДЗ ниже 5%? Схема договоренности с клиентами о системности оплат и системности заказов.
4. Критерии усиливающей системы заработной платы. Как уйти от "сквозных" критериев и создать усиливающую мотивацию от торгового представителя до коммерческого директора.
Продолжение материала в новом видео курсе "Прибыльный менеджмент" Системный подход развития прибыльных продаж. Выжимка 20-ти летнего опыта. 100% практический материал.
Системный подход развития прибыльных продаж. Выжимка 20-ти летнего опыта. 100% практический материал.
1. Управление ассортиментом. Что такое MML матрица и как она влияет на прибыльность продаж? Правильно сформированный ассортимент позволяет генерировать высокую динамику валовой прибыли.
2. Системная дистрибуция. Какой показатель результативности визитов или контактов с клиентами должен быть? При каком показателе системной дистрибуции компания получает низкую себестоимость системы активных продаж? Как достичь номинальных показателей системной дистрибуции?
3. Управление дебиторкой. Как снизить ПДЗ ниже 5%? Схема договоренности с клиентами о системности оплат и системности заказов.
4. Критерии усиливающей системы заработной платы. Как уйти от "сквозных" критериев и создать усиливающую мотивацию от торгового представителя до коммерческого директора.
Who this course is for:
- Все тем, кто строит прибыльные продажи
Instructor
![Николай Дорощук](data:image/svg+xml,%3Csvg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 64 64"%3E%3C/svg%3E){kind=avatar}
- 4.5 Instructor Rating
- 164 Reviews
- 616 Students
- 1 Course
Привет, я Николай Дорощук, предприниматель, бизнес-консультант, исследователь.
Помогаю владельцам бизнеса и CEO производственных и дистрибьюторский компаний раскрыть потенциал прибыльного роста продаж, через анализ ассортимента, дистрибуции, финансовой эффективностью и KPI персонала.
В бизнесе с 1995 года. Консалтинговой деятельностью занимаюсь с 2001 года. Использую международные знания, собственные разработки, практический опыт и управленческий нетворкинг с топ-менеджерами стран СНГ.