Профессия менеджер по продажам. B2B продажи. B2C продажи.
3.5 (11 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
25 students enrolled

Профессия менеджер по продажам. B2B продажи. B2C продажи.

Хотите стать лучшим продажников в своей компании или Вы директор и хотите развить свой IT бизнес. Этот курс для Вас!
3.5 (11 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
25 students enrolled
Created by Andrew Borysenko
Last updated 11/2019
Russian
Current price: $139.99 Original price: $199.99 Discount: 30% off
5 hours left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
This course includes
  • 1.5 hours on-demand video
  • 2 downloadable resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
Training 5 or more people?

Get your team access to 4,000+ top Udemy courses anytime, anywhere.

Try Udemy for Business
What you'll learn
  • Продажи в IT
  • Техники продаж в IT
Requirements
  • Курс расчитан на всех кто хочет продавать IT продукты и развивать IT бизнес
Description

Добро пожаловать на курс "Продажи в IT. Профессия IT Sales Менеджер!"!

В этом курсе я собрал все свои лучшие практики в продажах и даю их вам!

Курс позволит понять и обрести навыки продаж для успешных продаж в IT и развитии IT бизнеса.

Курс сотоит из видео + PDF + аудио.


СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

1.0. ВВЕДЕНИЕ В IT SALES. ДЛЯ ЧЕГО ПРОДАВАТЬ IT.

1.1. НАПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ В ИТ: B2B, B2C, B2G - BUSINESS TO GOVERNMENT

1.2. СХОДСТВА И ОТЛИЧИЯ B2В И B2С

1.3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ В СЕГМЕНТЕ B2B И B2С

1.4. B2G ПРОДАЖИ

2.1. LEAD GENERATION В IT SALES

3.1. МЕТОДЫ ПРОДАЖ В IT

3.2. СПИН-ПРОДАЖИ

3.3. N.E.A.T.-ПРОДАЖИ

3.4. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ

3.5. SNAP-ПРОДАЖИ

3.6. CHALLENGER-ПРОДАЖИ

3.7. СИСТЕМА ПРОДАЖ СЭНДЛЕРА

3.8. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ

3.9. MEDDIC

3.10. ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ

3.11. ВХОДЯЩИЕ ПРОДАЖИ

4.1. КАК ПОСТРОИТЬ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

4.2. РАЗБОР ВОРОНКИ ПРОДАЖ. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ

4.3. ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

4.4. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ

4.5. 7 ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ

4.6. ПОИСК ЛИДОВ

5.1. ПРИМЕРНЫЙ ДЕНЬ/ МЕСЯЦ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРАПО ПРОДАЖАМ

5.2. ЧТО ТАКОЕ DIGITAL MARKETING И ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ИНТЕРНЕТ- МАРКЕТИНГА

5.3. ИНСТРУМЕНТЫ DIGITAL MARKETING

5.4. КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В DIGITAL MARKETING

5.5. СОЗДАНИЕ ЦЕЛОСТНОГО VALUE PROPOSITION

5.6. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ В СВЯЗКЕ С ПРОДАЖАМИ (ИЛИ ЧТО ТАКОЕ BUSINESS DEVELOPMENT)

5.7. RE-MARKETING КАК ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ С ЛИДАМИ

5.8. ПИСЬМЕННАЯ КОММУНИКАЦИЯ

5.9. КАК ПРАВИЛЬНО СТРОИТЬ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ

5.10. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

5.11. ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ

5.12. КАКОЙ ВЫБРАТЬ СПОСОБ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ

5.13. МЕТОДЫ И ПРАВИЛА ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ

6.1. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И КУЛЬТУРА

6.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

7.1. ВЫВОДЫ

Who this course is for:
  • Все кто продает IT продукты и развивает IT бизнес
Course content
Expand all 40 lectures 01:27:07
+ ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ
1 lecture 02:29
ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ В IT SALES
02:29
+ МЕТОДЫ ПРОДАЖ
11 lectures 13:46
МЕТОДЫ ПРОДАЖ В IT
01:02
СПИН-ПРОДАЖИ
01:37
N.E.A.T.-ПРОДАЖИ
01:07
КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
01:19
SNAP-ПРОДАЖИ
00:57
CHALLENGER-ПРОДАЖИ
01:11
СИСТЕМА ПРОДАЖ СЭНДЛЕРА
01:23
КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ
01:14
MEDDIC
00:54
ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ
00:52
ВХОДЯЩИЕ ПРОДАЖИ
02:10
+ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ
6 lectures 15:12
КАК ПОСТРОИТЬ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ
03:06
РАЗБОР ВОРОНКИ ПРОДАЖ. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ
02:56
ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ
02:53
ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ
02:01
7 ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ
02:46
ПОИСК ЛИДОВ
01:30
+ ПРАКТИКА ПРОДАЖ
13 lectures 36:27
ПРИМЕРНЫЙ ДЕНЬ/ МЕСЯЦ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРАПО ПРОДАЖАМ
02:47
ЧТО ТАКОЕ DIGITAL MARKETING И ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ИНТЕРНЕТ- МАРКЕТИНГА
00:51
ИНСТРУМЕНТЫ DIGITAL MARKETING
02:03
КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В DIGITAL MARKETING
02:13
СОЗДАНИЕ ЦЕЛОСТНОГО VALUE PROPOSITION
02:50
BUSINESS DEVELOPMENT
01:05
RE-MARKETING КАК ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ С ЛИДАМИ
01:22
ПИСЬМЕННАЯ КОММУНИКАЦИЯ
02:17
КАК ПРАВИЛЬНО СТРОИТЬ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ
07:07
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
06:27
ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ
02:43
КАКОЙ ВЫБРАТЬ СПОСОБ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ
02:27
МЕТОДЫ И ПРАВИЛА ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ
02:15
+ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
2 lectures 03:38
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И КУЛЬТУРА
00:52
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
02:46