Introducción a la Preventa técnica FREE

En la primera parte del curso verás los objetivos planteados como conceptos para tu aprendizaje:

.- Roles y responsabilidades de los colaboradores de un preventa

.- Flujo del diagrama de proceso de ingeniería de preventa, desde la toma de requisitos hasta el cierre

La segunda parte del curso veremos cuales son las habilidades más demandadas y necesarias para el rol de preventa:

• Conocimientos técnicos

• Habilidades de comunicación

• y Trabajo en equipo

Además, veremos ejemplos de casos de éxito en el ámbito IT y las fases de este proceso:

1. Identificación de necesidades

2. Análisis y especificaciones de requisitos

3. Diseño de la solución

4. Elaboración de presupuesto y cálculo de costes

5. Demos y fidelización al cliente

6. Presentación de la oferta, valoración y arranque

OBJETIVOS DEL APRENDIZAJE

• Introducción a la ingeniería de preventa en tecnología de la información

• Gestión de requisitos y análisis funcional en la preventa tecnológica

• Habilidades de comunicación y negociación para el ingeniero de preventa IT

• Introducción a las diferentes fases del proceso de ventas de una compañía

• Roles y responsabilidades de un perfil de preventa

Esto es solo un 5% de los que podrás aprender en el curso completo de Presales Consultant IT.

Este curso es un excelente comienzo para un puesto de gran relevancia

PROCESO DE INGENIERÍA PREVENTA

ingeniería de preventa sigue un proceso estructurado para asegurar el éxito en la venta de soluciones tecnológicas. A continuación, veremos los pasos principales de este proceso:

1. REQUISITOS: El ingeniero de preventa analiza los requisitos del cliente, comprendiendo sus necesidades y objetivos para determinar la solución más adecuada.

2. DISEÑO: En base a los requisitos identificados, el ingeniero de preventa diseña una solución personalizada que cumpla con las necesidades del cliente.

3. PRESENTACIÓN: El ingeniero de preventa presenta la propuesta de solución al cliente, explicando los beneficios y la forma en que se abordarán sus desafíos empresariales.

4. NEGOCIACIÓN: El ingeniero de preventa participa en las negociaciones con el cliente para llegar a un acuerdo satisfactorio

5. CIERRE: Además, participa en el cierre de la venta, garantizando que las soluciones comprometidas son técnicamente viables y cumplen con los requisitos establecidos por los clientes, las fechas son factibles y la compañía puede asumir dicho servicio o proyecto.

En este avance podrás ver la ampliación de contenido que hemos preparado para el curso completo.

Curso Preventa técnica - Presales

1. Introducción

   1. Presentación y propósito del curso 1:42

   2. Demanda de perfiles preventa IT en mercado español e internacional 6:20

2. ¿Qué es un consultor preventa?

   1. ¿Qué es un consultor preventa? 7:13

   2. Ejemplo real - CPQ 8:56

   3. ¿Qué NO es un consultor preventa? 5:46

   4. Habilidades, formación y experiencia necesarias para ser un buen preventa 10:12

3. Ciclo completo de un proceso de venta

   1. Diagrama de alto nivel de un proceso de venta. Flujo de información 14:05

   2. Tipos de solicitudes: RFI, RFQ y RFP 10:02

   3. Roles y responsabilidades 8:46

   4. Matriz de RACI 5:23

   5. Flujo de una preventa 13:31

   6. Buenas prácticas en preventa 4:49

4. Áreas de enfoque de un preventa

   1. Descripción de las principales áreas de enfoque 7:26

   2. Supervisión y gestión de preventa 7:44

   3. Ejecución de Oportunidad de la Preventa 6:55

   4. Automatización de DEMOS 18:01

   5. Gestión del conocimiento 9:58

   6. Gestión del dato y su presentación 11:18

5. Preparación de una oferta

   1. Introducción, descripción, versionado y actores 9:47

   2. Método MoSCoW 11:14

   3. Alcance de una oferta y Fuera de alcance

   4. Descripción funcional y técnica de la solución propuesta

   5. Metodología de trabajo

   6. Duración del contrato, planificación, transición, formación y prórrogas

   7. Acuerdos de niveles de servicio (SLA's) y penalizaciones

   8. Ejecución del contrato: lugar de prestación, supervisión, informes, migración, soporte y mantenimiento.

   9. Preparación propuesta económica

   10. Sobres para presentación en licitaciones públicas (Solvencia técnica o profesional

6. Como se puntúan las ofertas: Criterios de adjudicación

   1. Criterios puntuables por un juicio de valor y criterios valorados por fórmula

   2. Bajada temeraria, cesión contrato, subcontratación, confidencialidad, avales, seguro de caución, ...

7. Anexos

   1. Pensamiento crítico: Sistemas de Plummer 11:09

   2. La regla de Pareto para la productividad 6:24

   3. Mejores productos SW de Presales del mercado

• 4. PresalesHUB