Internacionalización de empresas y Exportación de servicios

No hay momento perfecto pero si un momento adecuado para iniciar la expansión y vender en mercados internacionales. Saber cuál es ese momento, define el éxito, no solo de tu expansión, sino tambien de tu empresa. Te permite evitar bancarrotas, perdidas financieras o quiebre por falta de liquidez, y crecer de forma saludable y exitosa. Esos puntos claves te los vamos a explicar acá.

No es lo mismo exportar un producto tangible, que exportar un servicio (entendido como un producto intangible). El tener clara la diferencia entre uno y otro te va a permitir tener mayor éxito en la internacionalización ya que cada uno tiene una forma diferente de crecer, de ejecutarse, de venderse, y lo más importante, de comprarse. La forma en como el cliente compra un producto o un servicio a nivel internacional, cambia mucho y de ahí depende que tengas ventas o no. 

Así como una casa o una empresa, la expansión tiene 5 pilares o columnas que son las que te van a permitir crecer con éxito. Cuando vendes o exportas servicios a nivel internacional, vas a tener que definir cada una para que puedas crecer y cubrir un mercaado. Los 5 pilares son: objetivos, modelos, adaptaciones, recursos y escenarios.

Existen 6 modelos para exportar servicios o expandir empresas. ¿Cuál es el que más le conviene a la tuya? Depende de tus objetivos y de lo que quieres ganar con la exportación de servicios.

En el mundo exiten +190 países, ¿Cómo saber cuál es el país correcto para empezar a vender? ¿En cuál país voy a tener mejores resultados? y ¿Cómo organizarme para crecer y no estar saltando de un país a otro? Esto y más es lo que te vamos a enseñar en esta clase, para que elijas el país correcto para tu expansión.

En este momento podemos comenzar a pensar: ¿cuál es el plan que vamos a trazar para alcanzar nuestro objetivo a nivel internacional?. Esto quiere decir, que debemos definir los milestones que nos permiten evaluar si el plan está funcionando o no, cuáles son los KPIs que vamos a medir y cuál es el roadmap para cumplir nuestra visión y objetivos de empresa.

Con este material vas a poder definir para tu empresa:

• Tu visión
• Tus objetivos a corto, mediano y largo plazo
• Milestones que debes alcanzar 
• Objetivos que vas a lograr

No es lo mismo vender en tu país que en otro. La cultura cambia, las necesidades cambian y por lo tanto, tu propuesta de valor debería cambiar y adaptarse a ese nuevo mercado. Es por eso que la propuesta de valor es lo que hace que tengas éxito o no a nivel internacional. Por esto te enseñamos como debes adaptarla al nuevo mercado y cuál es el paso a paso que debes realizar para que tengas una propuesta de valor que convierta en el nuevo país.

¿Tienes reuniones pero no conviertes y no cierras ventas? Esta es una metodología sencilla y eficaz que permite reajustar la forma en que tienes reuniones y la forma en la que muestras tus servicios, haciendo que tengas más ventas y mejores conversiones, especialmente en nuevos mercados.

Esta es la parte crucial de la expansión, o lo haces bien, o lo haces mal. Por eso en este capítulo te ayudamos a que revises los 5 puntos claves que debes organizar, planear y ejecutar bien, para que vender en otros mercados sea exitoso. ¿Qué vamos a revisar?

• ¿Cómo recibir el dinero de las nuevas ventas, y qué debes tener en cuenta tributaria y legalmente?
• ¿Cómo enviar dinero a los países de expansión?
• Gestión de cobros y lo que debes saber incluso ANTES de las ventas
• ¿Cómo facturar a nivel internacional?
• Adaptación de precios a los nuevos mercados

No siempre es necesario constituir una empresa para vender en otro mercado. Pero, ¿Cómo saber si a tu empresa le conviene? En este capítulo te enseñamos a evaluar si te conviene o no, cuáles son los tipos de constitución, y que debes saber en caso de que tengas que hacerlo.

Hay 3 recursos esenciales para toda empresa: 

1. Recursos humanos
2. Recursos de tiempo
3. Recursos financieros

Analiza que recursos necesitas para inciar a exportar o expandirte en nuevos mercados. Este análisis te va a permitir tener las cosas a tiempo, y no cuando sea demasiado tarde. 

Ahora que viste todos los puntos a tener en cuenta, y ahora que tienes claridad sobre cada cosa que necesitas, te dejamos este proyecto para que paso a paso vayas creando tu plan para exportar y vender en nuevos mercados. Es momento de crecer!

¿Cómo vender en Latam? y qué debes tener en cuenta en paises como:

• Argentina
• Brasil
• Colombia
• Chile
• México
• Perú

Cada uno tiene sus particularidades. Conócelas y usa este conocimiento para crecer de la mejor manera en cada mercado. 

Aprende lo que necesitas y debes tener encuenta en estas 2 mega plazas de oportunidades y desafíos.

Te damos un breve paso a paso en caso de que te quieras constituir  en los principales mercados de latinoamérica. Pasos, tiempos y costos aproximados del proceso.

 Adicional, te entregamos una tabla para que revises el impuesto a la renta y pago por prestaciones sociales en caso de tener empleados en ese mercado