Intensivkurs Akquise

Diese Lektion ist die Einstimmung in den Intensivkurs Akquise. Der Kurs führt dich in 20 Tagen zu mehr Kunden. Du lernst, wie du neue Kontakte zu potenziellen Kunden machst und dabei Spaß hast.

Die Perspektive des Kunden – nicht die des Anbieters – führt dich zum Ziel. Was denkt ein Mensch, der gestört wurde? Wichtige Fragen, die du ganz zu Beginn beantworten solltest.

Diese Lektion hilft dir dabei, die andere Seite zu verstehen. Was will der Angesprochene und was nicht.

Diese Lektion hilft dir, das Kundenproblem vorzudenken und dich optimal auf das Gespräch einzustellen.

Diese Lektion erklärt die Wirkung der Kundenperspektive und was dich davon abhalten kann, erfolgreich zu sein.

Wenn du diese Lektion durchgearbeitet hast, wirst du besser verstehen, in welcher Grundhaltung du die Kunden antreffen wirst, die du ansprichst.

Diese Lektion hilft dir dabei, deine Wunschkunden zu skizzieren und dich auf diese zu konzentrieren.

Diese Lektion hilft dir dabei konsequenter auszuwählen, welche Kunden gut für dich sind und welche du besser aussortierst.

Der Entscheider ist die Schlüsselperson für deine Vertriebsarbeit. Alle anderen sind wichtig, aber eben nicht entscheidend.

Dieses Video gibt dir Klarheit, welche Arten von Ansprechpartnern existieren und was das für deine Arbeit bedeutet.

Du lernst die Unterschiede der verschiedenen Ansprechpartner kennen und wie du an den Entscheider kommst, ohne die anderen zu verärgern.

Die erste Woche ist schon vorbei. Du bist jetzt optimal vorbereitet auf die erste Kontaktaufnahme im Akquiseprozess.

Du hast gelernt, dass du dich in die Perspektive des Kunden versetzen sollst, um auf die Bedürfnisse von diesem eingehen und passend reagieren zu können. Außerdem besitzt du jetzt ein Verständnis für die Probleme deiner Kunden. Du erkennst in welcher Haltung du den Kunden vorfindest und wie du in dieser Situation am besten agierst. Dein nach verschiedenen Kriterien erstelltes Wunschkundenprofil hilft dir nun dabei auszuwählen, welche Geschäftskunden gut für dich sind und welche du lieber aussortieren solltest. Die Ansprache der richtigen Schlüsselperson ist nun auch kein Problem mehr für dich. Du kennst die Unterschiede zwischen Empfehler, Entscheider, Beeinflusser sowie Abzeichner und weißt genau, bei wem du ansetzen musst.

Ein Aufruf zu einer entspannten und dynamischen Haltung am Telefon.

Du findest einen Ansatz, um locker zu werden und den Spaß an der Akquise für dich zu entdecken.

Statt zu stammeln kannst du gelassen und selbstbewusst den ersten Eindruck machen. Diese Lektion hilft dir dabei, den Anfang des Telefonates souverän zu gestalten.

Wenn du diese Lektion absolviert hast, dann weißt du, wie du künftig deine Telefonate beginnen wirst, damit sie mit einer hohen Erfolgsquote das gewünschte Resultat bringen.

In dieser Lektion lernst du lohnenswerte Fragen zu stellen.

Du lernst, welche Fragen du wann in deinem Akquisegespräch stellen solltest.

Du bekommst wertvolle Impulse für die Erstansprache vor Ort.

Du hast nach der Bearbeitung dieser Lektion Ideen, wie du potenzielle Kunden z.B. auf Messen oder Veranstaltungen persönlich ansprechen kannst.

Diese Lektion konzentriert sich auf den Aufbau und die Gestaltung eines besonderen Briefes, der die Gesprächsbereitschaft der Zielperson steigern soll.

Du lernst hier die Wirkungsweise eines Briefes, dessen Bestandteile genau ausgeklügelt und aufeinander abgestimmt sind.

​In dieser zweiten Woche hast du dir erarbeitet, wie du optimal ein erstes Gespräch am Telefon oder direkt vor Ort führst. Außerdem weißt du jetzt, wie ein Vorbereitungsbrief auszusehen hat, wie du ihn richtig einsetzt und welche Auswirkungen dieser in deinem Akquiseprozess besitzt. Du hast Ansätze und Ideen von mir erhalten, wie du deinen Erfolg maßgeblich im ersten Gespräch mit deinem potenziellen Wunschkunden steigerst. Ich hoffe, du konntest schon einige Anregungen in die Praxis umsetzen und bemerkst schon erste Fortschritte durch deine neugewonnene Sicherheit.

Du erkennst, wie man auf typische Zurückweisungen und Blockaden locker reagiert.

Du wirst nach dieser Lektion auf die unterschiedlichsten Situationen vorbereitet sein und nichts wird dich mehr aus der Bahn werfen.

Mit bestimmten Worten und geschickten Formulierungen zum Erfolg.

So wirst du der „Mentalist“ unter den Gesprächspartnern.

Wie findet man gute Formulierungen, um im Denkmuster der Entscheider zu bleiben. Reduktion auf das Wesentliche. "Wozu" statt "was und wie". Klare Darstellungen und gute Fragen.

Du solltest dich nach dieser Lektion in den Entscheider hineinversetzen können.

Diese Lektion hilft dir dabei, deine Einstellung zur Akquise kritisch zu beleuchten und eine neue Einstellung zu finden.

Arbeite diese Lektion durch und finde eine neue Einstellung zur Akquise als wichtige Voraussetzung für mehr Erfolg bei der Kontaktaufnahme.

Diese Lektion gibt dir eine weitere Möglichkeit, dich optimal auf die Akquise vorzubereiten.

Wenn du dir immer wieder dieses Audio anhörst oder selbst einen Sprechtext für dich findest, dann kannst du die richtige Einstellung auf Kommando finden.

Ich hoffe, du bist auf Grund dieser Woche jetzt optimal vorbereitet auf unterschiedliche Situationen in der Akquise. Du hast nun die nötige mentale Stärke, um auf Ablehnung und eventuelle Blockaden seitens deines Wunschkunden gelassen und ausgeglichen zu reagieren. Du weißt außerdem, wie du dein Gespräch richtig strukturierst und unterschiedliche Formulierungen nutzt, um zu deinem Ziel zu gelangen. Die Lektionen dieser Woche haben dich einen großen Schritt näher zu einer professionellen Akquise gebracht.

Den Aufwand für Akquise planen, damit der gewünschte Erfolg eintritt. Wie man Akquise-Tage vorbereitet. Ideen zur Akquise-Party.

Nach dieser Lektion wirst du genügend Zeit für deine Tätigkeiten in Bezug auf die Neukundengewinnung eingeplant haben.

Es geht nicht um den nächsten Termin, sondern um den Auftrag.

Du wirst erfahren, welche Fragen du stellen solltest, um zu deinem Erfolg zu gelangen.

Sechs grobe und fahrlässige Fehler in der Akquise, die dir auf keinen Fall passieren sollten.

Du wirst die sechs besprochenen Fehler verinnerlichen und lernen, wie man sie vermeidet.

Eine Grafik und Gesprächslandkarte mit allen wichtigen Tipps zur Akquise für dich.

Mit diesen sieben Schritten kannst du deinen Akquise-Erfolg in die Praxis umsetzten.

Wenn du diese Lektion bearbeitest hast, bist du optimal auf die Umsetzung deiner Aktivitäten zur Akquise in die Praxis vorbereitet.

Du hast es geschafft! Der vierwöchige Intensivkurs zur Akquise ist vorbei und du bist jetzt optimal auf verschiedenste Phasen und Situationen innerhalb des Akquiseprozesses vorbereitet. In der letzten Woche hast du wichtige Inhalte ​erhalten, wie du auf lange Sicht mit deiner Akquise erfolgreich bist und wie du die Ansätze sowie Methoden in die Praxis umsetzt. Du hast erfahren, wie du den Aufwand für deine Akquise sinnvoll organisierst. Die Erzielung eines Auftrags ist dir durch die richtige Fragetechnik jetzt auch sicher. Durch das Vermeiden der größten Fehler und die Realisierung der sieben wichtigsten Schritte in der Akquise, wird dir zu einem positiven Ergebnis in der Akquisequote verholfen.

Du bist jetzt ideal und bestmöglich auf die Akquise vorbereitet. Die wertvollen praktischen Werkzeuge und mentalen Übungen, die ich dir in den zwanzig Lektionen mit auf den Weg gegeben habe, sorgen dafür, dass du deinen Erfolg in der Akquise von Geschäftskunden steigern wirst.

Bis bald!