Il Venditore, tecniche di vendita, vendere con testa e cuore

Questo corso non tratta argomenti di carattere psicologico o motivazionale, il suo obiettivo é rendervi venditori migliori, capaci e decisi, attraverso l'uso di tecniche specifiche e ben sperimentate. Dovrete impegnarvi nell'apprenderle, elaborarle ed adeguarle alla vostra sensibilitá. Chi decide di essere un VENDITORE, lo sará!!

Apprenderete i piccoli trucchi, le parole magiche, gli sguardi e i comportamenti che fanno del venditore la piú eclettica delle professioni.

Se deciderete di essere un venditore e non vi accontenterete di un semplice posto di lavoro, otterrete scariche di adrenalina e sfrenate dosi di entusiasmo ogni giorno della vostra vita, ma nello stesso tempo vivrete delusioni cocenti che, peró, supererete facilmente leggendo gli estratti conto della vostra banca.

Nessuno vi dará medaglie o titoli accademici per il vostro lavoro, ma ogni giorno incontrerete persone nuove e, insieme, sarete piú felici ed orgogliosi del vostro lavoro.

Il corso é suddiviso in 4 sezioni e 6 video + un manuale:

1. IL VENDITORE

   1. Psicologo, attore, stratega, amante

2. IL CLIENTE

   1. Individuarlo, informarsi, contattarlo

   2. Preparazione della visita e incontro, aspetti ambientali e psicologici

3. DIALOGO DI VENDITA

   1. L'ascolto, la strategia, il condizionamento

   2. Schema e concetti basilari

4. PROFESSIONE VENDITORE

   1. Superamento delle obiezioni e chiusura della vendita, conclusioni

Un'elemento molto importante di questo corso é l'uso del metodo di vendita SPIN Selling, che ho personalmente usato per tutta la mia vita professionale, apprendendolo nel 1981 alla Rank Xerox, vera e propria scuola di vendita che ha formato generazioni di venditori in tutto il mondo.