Il Piano di Marketing: dall'idea al prodotto

NON PARTIRE DALLE CAMPAGNE. PARTI DA UN PIANO

Impara a leggere il mercato, scegliere il target e coordinare prodotto, prezzo promozione e distribuzione in una strategia coerente.

UN BUON PRODOTTO HA BISOGNO DI UNA DIREZIONE

A chi vuoi vendere? Quali bisogni vuoi soddisfare? Come definirai il prezzo e attraverso quali canali raggiungerai i clienti? Prima di scegliere una campagna o una promozione, serve collegare queste domande in un piano. Questo corso ti accompagna dal Business plan alle decisioni di marketing, mostrando il legame tra opportunità di mercato, risorse dell'impresa e azioni commerciali. Non una raccolta di tattiche isolate, ma una visione d'insieme: ANALIZZARE, SCEGLIERE, COORDINARE e MONITORARE. Per comprendere non soltanto che cosa fare, ma perché farlo. Ecco perché seguire il corso:

IL PIANO DI MARKETING: DALL'IDEA AL PRODOTTO

Un percorso che collega pianificazione aziendale, analisi del mercato e decisioni di marketing. Dal business plan alla segmentazione, dalla selezione del target alle quattro leve del marketing mix (le 4P), il corso presenta gli strumenti per impostare scelte coerenti con i bisogni dei clienti. le risorse dell'impresa e l'ambiente competitivo.

FINALITA'

Fornire una visione organica del Piano di Marketing come componente del Business Plan e come collegamento tra strategia e azioni commerciali. Il corso mira a sviluppare la capacità di leggere le opportunità del mercato, individuare i clienti a cui rivolgersi e comprendere come coordinare prodotto, prezzo, promozione e distribuzione. La finalità è supportare una pianificazione consapevole che tenga insieme obiettivi, risorse, budget, e monitoraggio dei risultati. Non promette incrementi di vendita o risultati economici garantiti.

CHE COSA IMPARERAI?

• Collegare strategia e pianificazione. Comprendi come Business Plan e Piano di Marketing si integrano e quali sezioni li compongono;

• Leggere il mercato prima di scegliere. Distingui segmentazione e targeting e riconosci i criteri per valutare un segmento;

• Dare coerenza alle 4P. Metti in relazione prodotto, prezzo, promozione e distribuzione con i clienti che vuoi raggiungere.

• Comprendere prezzi e canali. Confronta metodi di pricing, strumenti di comunicazione e alternative distributive.

• Inquadrare la concorrenza. Scopri mappe di posizionamento, analisi dei concorrenti e cinque forze di Porter.

• Collegare il piano ai numeri. Riconosci il ruolo di budget, previsioni di vendita, flussi di cassa e KPI nel processo di pianificazione

PROGRAMMA DEL CORSO: 11 MODULI

1. Il Business Plan (per cominciare). Definizione e finalità; coerenza tra fattori interni ed esterni; executive summary; analisi dell'azienda, del settore, del mercato, della strategia, del management e degli aspetti economico-finanziari.

2. Strumenti di un Business Plan. Matrici di portafoglio McKinsey/GE e BCG; analisi SWOT; conto economico gestionale e percentualizzato; stato patrimoniale gestionale; flussi di cassa; introduzione a TIR e VAN.

3. Il Piano di Marketing (cenni). Dalla strategia alla pianificazione; azioni, tematiche, prezzi e distribuzione; struttura del piano; obiettivi finanziari e di marketing; budget; stima delle vendite e del fatturato; monitoraggio e KPI; collegamento tra segmentazione e marketing mix.

4. Segmentare il mercato. Dal marketing di massa alla differenziazione; finalità della segmentazione; variabili di segmentazione; segmentazione multifattoriale e rilevante; focus group; requisiti di efficacia: misurabilità, consistenza, accessibilità, differenziabili e possibilità di traduzione in azioni

5. Dalla segmentazione al target. Dimensione del segmento e capacità di spesa; costi per raggiungerlo; intensità della concorrenza; customer satisfaction; stime di crescita; redditività potenziale e barriere all'ingresso

6. Il Marketing Mix. Definizione; centralità del target; combinazione delle quattro leve decisionali; vantaggi e limiti nell'impiego delle risorse di marketing.

7. Le 4P: il prodotto. Prodotto base, atteso, allargato e potenziale; classificazione dei beni; componenti tecnico-funzionali, fisiche ed estetiche; design, packaging, marca, garanzia e servizi; linea, gamma, portafoglio prodotti e posizionamento.

8. Le 4P: il prezzo. Obiettivi di prezzo; elasticità della domanda e fattori che la influenzano; metodi basati su mark-up, break-even point, valore percepito e prezzi dei concorrenti; criticità; sconti, prezzi promozionali e combinazioni di prodotti; strategie di prezzo e concorrenza.

9. Le 4P: la promozione. Pubblicità , promozione delle vendite, vendita personale e direct marketing; strategie push e pull; scelta dei mezzi in funzione di obiettivi e budget; comunicazione nel processo d'acquisto; misurazione dell'efficacia e richiamo al rispetto della privacy.

10. Le 4P: il piazzamento (distribuzione). Funzione degli intermediari; canali diretti e indiretti, corti e lunghi; grossista e dettagliante; copertura intensiva, selettiva, ed esclusiva; organizzazione della rete di vendita; marketing verticale, orizzontale e multicanale.

11. Analisi della concorrenza. Ambiente competitivo; concorrenti attuali e potenziali; strategie competitive; attrattività dello scenario; mappa di posizionamento in quattro passaggi; punti di forza e debolezza dei concorrenti; possibili reazioni competitive; cinque forze di Porter.

    
    

    DOMANDE FREQUENTI

Devo conoscere già il marketing?

Il percorso parte dal Business Plan e introduce progressivamente i concetti del piano di marketing. Una familiarità di base con il linguaggio aziendale è consigliata.

Il corso riguarda soltanto la promozione?

No. Comprende analisi del mercato, segmentazione, target, prodotto, prezzo, promozione, distribuzione e concorrenza.

Si affrontano anche aspetti economico-finanziari?

Sì. Il programma presenta budget, prospetti economico-finanziari, flussi di cassa e un'introduzione a VAN e TIR, collegandoli alla pianificazione aziendale.

Imparerò a orientarmi nella struttura di un piano di marketing?

Sì. Il corso ne presenta le sezioni e i collegamenti tra obiettivi, strategia, budget, previsioni di vendita e monitoraggio. La realizzazione di un piano per un caso concreto, tuttavia, richiede dati specifici sull'impresa e sul mercato.

Il corso garantisce un incremento delle vendite?

No. offre concetti e strumenti per pianificare con maggiore consapevolezza ma i risultati dipendono dal contesto e dall'applicazione delle scelte.