销售解决方案设计：场景化解决方案设计方法

解决方案设计是进行价值销售的常用方法，需要基于理解客户的战略，分析客户实现目标的举措，并基于客户的场景，设计实现客户目标的解决方案。解决方案是从产品到价值的必经之路，但销售中面临诸多挑战。

本节课将提供“以客户为中心”的设计思想和一系列工具方法，帮助销售真正设计出符合客户目标和客户需求的解决方案。

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