SDR (Sales Development Representative) - Pré-Vendas - Hunter
What you'll learn
- Conheça a profissão do futuro na área de vendas
- Descubrar como ser um caçador de oportunidades
- Gere um resultado extraordinário nas sua prospecção
- Técnicas de Growth Hacking
- Técnicas de Prospecção de Vendas
- Como gerenciar as oportunidades
- Prospecção de cliente
- Técnicas de pré-vendas
- Tornando-se atraente para o mercado
- Ferramentas digitais
Requirements
- Curso completo do básico ao avançado
- Ideal para empreendedores que desejam treinar a equipe de pré-vendas
Description
Descubra a arte de obter avanços poderosos em vendas!
Nesse curso completo você vai aprender sobre as duas profissões mais desejadas pelos gestores na área comercial: Hunter e SDR
O SDR é um profissional que faz parte do time de pré-venda de uma empresa. Ou seja, ainda que não atue diretamente como um vendedor, sua participação nesse processo é de extrema importância: qualificar leads.
Ele atua nos diversos meios de contato com os clientes, telefone, e-mail, chat, chatbot, WhatsApp, redes sociais, chatpage entre outras.
Sua função é "esquentar o lead" e nesse curso você vai aprender como fazer isso!
O hunter é um caçador de oportunidades um profissional agressivos e focados em converter contatos em vendas.
No curso você vai aprender como:
prospectar clientes;
concretizar vendas;
assinar contratos.
E o principal: Fechar o maior número de contratos possível.
Alguns dos tópicos desse curso são:
Público-alvo: Como identificar e qualificar o PCI (Perfil de cliente e Buyer Persona)
Inbound marketing e inbound sales: como funciona um funil de marketing baseado na jornada de compra do cliente, assim como quais são os principais formatos de conteúdo utilizados para a atração de mais clientes.
Gatilhos mentais e perfil comportamental do cliente: Você terá as diversas formas de abordagens que variam de acordo com perfil do cliente e as objeções apresentadas por ele.
Conceito de Pré-venda e SDR: Como abordar os potenciais clientes e aumentar muito a conversão de fechamentos em uma equipe de vendas.
Fundamentos da prospecção ativa: Entenda as principais diferenças entre a prospecção ativa e a passiva, além de mapear o que é necessário para obter sucesso nesta abordagem.
Cold calling: Uma visão prática sobre a melhor maneira de realizar a primeira abordagem a um cliente na prospecção ativa pelo telefone(outbound sales).
Uma aula incrível sober Como fechar mais negócios nas reuniões de vendas
Técnicas do SPIN Selling: Vamos conhecer o conceito mais a fundo e colocar aprender a colocá-lo em prática.
Tudo isso de maneira prática e direta.
Com certeza será o um dos melhores cursos de pré-vendas que você já participou
Who this course is for:
- Empreendedores
- Profissionais Liberais
- Vendedores
- Televendas e operador de telemarketing
- Profissionais de SDR
- Para receber um desconto especial - aplique o cupom promocional JUN2022
Instructor
![Prof. Isaac Martins](data:image/svg+xml,%3Csvg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 64 64"%3E%3C/svg%3E){kind=avatar}
- 4.7 Instructor Rating
- 3,549 Reviews
- 13,418 Students
- 25 Courses
Publicitário com pós-graduação em relações públicas pela ECA/USP
Mestrado em comunicação pela Universidade de São Paulo;
Gestor há mais de 20 anos de empreendedorismo,
Autor dos Best-sellers: A Bíblia do Televendas, Máquina de Vendas por telefone na era digital e dos livros SuperMotivado histórias surpreendentes volumes 1 e 2 e 100 Atitudes de um guerreiro.
Professor em diversas entidades e organizações.
Uma das maiores autoridades em vendas na era digital e televendas do Brasil, colunista em diversos portais e responsável por consultorias em diversos tipos de empresas em todo o Brasil.
Fundador do Instituto Isaac Martins e já implantou mais de 2 mil centrais de call center, inside sales, pré-vendas, contact center, telemarketing e televendas;