كيف تربح كل تفاوض How to Win Every Negotiation

مرجع الكورس

MBA  مرجع الكورس من كتاب التفاوض تاليف جافين كينيدي ويدرس في ادنبره للأعمال في برنامج الماجستير في إدارةالأعمال

  QS 2024 علما بان تصنيف ادنبرة للجامعات على مستوى العالم هي الثانية العشرون طبقا لتصنيف

الهدف العام من هذة الدورة

إتقان فن التفاوض للحصول على كل ما تريده في الحياة

حل الخلافات قبل أن تتصاعد إلى صراعات مكلفة

تأمين أقصى قيمة لمؤسستك ولنفسك

مقدمة

لا يشكّل التفاوض سوى طريقة واحدة  لاتّخاذ القرارات الواردة في الجدول

لا يعتبر التفاوض أكثر أو أقل أهميّة من غيره من الخيارات. فكلّ الطرق، ومن بينها التفاوض، تُعتبر ملائمة في ظروف معيّنة

التفاوض ليس جلوس على ترابيزة مفاوضات مع مجموعة من الناس لرسم حدود دولة

التفاوض احد طرق اتخاذ القرار الذى نقوم بعملة بطريقة شبة يومية

لو افترضت ان كل شىء قابل للتفاوض ستندهش من النتائج التى من الممكن ان تحققها

ان المفاوضين الذين ستتفاوض معهم ستندهش من نتيجة التفاوض والتى ستنتهى الى حل مناسب اذا كنت على استعداد فعلا للتفاوض 

   ولكن للوصول الى النتيجة المرجوة او المناسبة فلابد من  اتباع منهجية التفاوض التى سيتم شرحهافى هذا الكورس

في عمليّة التفاوض، لا يمكننا أن نتفاوض على المبادئ والمعتقدات والأحكام المسبقة والمشاعر والمثل العليا

لكننا نتفاوض فقط على الاقتراحات.

محتويات الدورة مايلى

الطرق البديلة لاتّخاذ القرارات

فهم معنى التفاوض وكيفية الاستعداد لة

تصوير مشكلة الشاري/البائع

الإعداد للتفاوض

أساليب المناقشة: الجدال الهدّام

أساليب المناقشة: المناقشة البنّاءة

:-لمن هذه الدورة

الأشخاص الذين يرغبون في تحسين ثقتهم في التفاوض أو صقل المهارات الحالية

للمبتدئين والخبراء - تشتمل هذه الدورة على الكثير من التقنيات

أي شخص يريد أن يكون أكثر ثراءً في حياته الشخصية والمهنية