【ひぐま流】DX実践演習(PoC編)！主人公になりきって、様々な関係者と対話しながらPoCの一連の流れを疑似体験しよう！

(本コースにはAIの使用が含まれています)

「PoCでは手応えを感じたのに、いざ本番展開となると社内が動かない…」

「現場から反発されて、新しいツールの導入が進まない…」

「上司から『それ、うちでやる必要あるのか？』と却下され、提案の場すら与えられない…」

DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進において、多くの人が直面する「PoC（概念実証）の壁」。
技術検証だけで終わり、本番展開に繋がらない、いわゆる「PoC死」こそが、変革を阻む最大の難所です。

単に技術が優れているだけでは、組織は動きません。組織には、それぞれの「論理」や「立場」を持つ人たちがいます。

• 過去の失敗やトラブルが忘れられず、慎重になる人

• 日々の業務の手順が変わることを嫌い、変化を拒む人

• よくわからない技術に対する不安から、とりあえず反対する人

彼らの「関心」と「懸念」を理解し、それぞれに刺さる言葉に「翻訳」して対話する——この合意形成力こそが、PoCを本当の変革へと繋ぐ鍵です。

本講座は、一般的な手順を学ぶ座学ではありません。

あなた自身が「ひぐまドレッシング株式会社」の営業推進部の一員となり、AI画像認識による「棚割り調査の効率化」と「データ活用」のPoCプロジェクトを立ち上げ、成功へと導く「ストーリー形式」の実践演習です。

物語は4つのステップで進みます。

◆ Step 1: 課題発見（現場ヒアリングと要件整理）
まずは現場の生の声から、日々の「棚割り調査Excel入力」の負担と業務課題を深掘りし、最初の要件を整理します。

◆ Step 2: 計画策定＆承認獲得（上司への提案）
「PoC死」を防ぐために、検証範囲（やること・やらないこと）や、曖昧さを排除した「成功・撤退基準（KPI）」を設計し、上司からPoC実施の正式な承認（プロジェクト化）をもぎ取る提案プロセスを体験します。

◆ Step 3: PoC実施（現場の反発を乗り越える）
いよいよプロトタイプでの検証開始。しかし、現場からは「こんなもの意味がない」と冷ややかな反発が起きます。現場との対話を通じて彼らの「本音」に寄り添い、彼らが納得して一緒にPoCを進められる関係性を構築していきます。

◆ Step 4: PoC総括（成果分析と全社展開への報告）
PoCで得られた結果を分析。単に結果を報告するだけでなく、次のステップも提案し、上司から承認を得ます。

このコースで学ぶ「相手に合わせて翻訳し、対話を通じて人を動かす力」は、AI時代において最も求められる「ビジネスアーキテクト」の中核スキルです。

あなたは「ひぐまドレッシング」のPoCプロジェクトの主人公です。

現場・情シス・上司など、様々な関係者を繋ぐ変革のリーダーとして、この物語に飛び込んでみてください。