販促動画シナリオの書き方！4つのプロセスと3つのポイント！広告ビデオで商品を売る構成と表現の講座！副業クリエーターにも！

広告の世界でよく言われる「3つのNot」についてお話します。
販促動画ではこの3つに対してどのように向かい合うかをお話します。

販促動画がめざすのは、お客さまに「商品を買いたい」という気持ちを植え付けることです。
このゴールを確認します。

動画は最強の販促ツールなのです。
販促活動を行う上で動画を使うメリットは何かについてお話します。

マッピングとは頭の中の情報を外に書き出すことです。
シナリオを書く最初の段階で情報や思考を整理するやり方を理解します。

マッピングするのに最適な形式がマインドマップであることを理解します。
マインドマップでも、ソフトウェアを使うデジタルマインドマップがなぜ有利なのかを学びます。

マインドマップソフトXmindでマインドマップに言葉を入力していく操作を覚えます。

マッピングするのは「伝えたい情報」と「動画の表現アイデア」のふたつであることを理解します。

販促動画を考えるに当たって、その他の販促ツールとのコラボは大切です。
販促計画の考えかたを理解します。

販促動画を企画する時に、他の販促ツールとの関係をどのように考えるかを理解します。
販促計画を野球のチームにたとえると、動画は何番打者でしょうか？

メリットとは商品の良い特徴。
ベネフィットとは商品のもたらす「恩恵」です。
ふたつの違いを理解します。

販促動画のゴールはお客さまの心を動かすことでした。
そのためには「誰を」ということが大事です。

「理想のお客さま」に狙いを定めるにはお客さまのことを知らなくてはいけません。
お客さま像を知るためにどうしたらよいのか、理解します。

ペルソナとは「理想のお客様」を体現した架空の人物像です。

ペルソナを設定する意味を知り、どういうかたちでペルソナ設定をしたらよいか理解します。

メリットとは広告主の言いたいこと。ベネフィットはお客さまの知りたいことです。
ベネフィットを訴えることがなぜ大切なのか理解します。

ひとつの商品と、ひとりのペルソナをもとに、訴えるべきベネフィットを考えるワークです。
何がペルソナの心を動かすのか、考えてみてください。

シノプシスというのは「あらすじ」という意味です。
詳細なシナリオを書く前に私はあらすじを書くことをおすすめしています。
その理由を理解します。

シノプシスを書く段階で、マッピングした中から要素を絞り込みます。
絞り込む意味についてお話します。

販促動画のシノプシスを書く時に「型」のようなものはあるのでしょうか？
起承転結ではダメな理由を理解します。

セールスコピーの世界では「型」が用意されています。
神田昌典氏が提唱した新PASONAの法則について理解します。

QUESTフォーミュラもセールスコピーの型のひとつです。
マイケル・フォーティン氏が提唱したこの型について理解します。

CAMSフレームワークは「動画広告打ち手大全」という書籍に掲載されていた動画広告の型です。
この型がよい理由と、足りない部分についてお話します。

「TBIEC」は私が開発した販促動画のための「型」です。
この型のそれぞれのステップが意味するところをお話します。

「TBIEC」のTはツカミのTです。
冒頭の数秒で視聴者の心をつかむのが、なぜ大切なのかをお話します。

「TBIEC」のBはベネフィットのBです。
ベネフィットを訴えることがなぜ大切なのかをお話します。

「TBIEC」のIは印象づけのIです。
商品は説明するのではなくて、印象づけることが大切な理由をお話します。

「TBIEC」のEはEvidence（裏付け）のEです。
商品にたいする客観的な裏付けはどのようにするのかをお話します。

「TBIEC」のCはConnect（つなぐ）のCです。
何につなぐのか、またどのようにつなぐのかをお話します。

「TBIEC」の型にもとづいたシノプシス構成シートを配布します。
その書き方についてお話します。

TBIECの型を用いて、実際の販促動画のシノプシスを考えてみるワークです。
具体的にどんな発想ができるか試してみてください。

販促動画は映像ですから、文章で構成してはいけないのです。
ストーリーより先にイメージを作らないといけない訳をお話します。

イメージができていないものは作ることができません。
そのため自分のイメージに合った写真や画像を集めてみることが重要です。

人間の思考はどうしても「言葉」に頼っています。
動画を作っていくにはそれを「イメージ」に置き換えないといけません。

文章のプロが販促動画を考える時にやりがちなことが「言葉先行」です。
映像の構成を先行して考えないといけません。

ストーリーボード(絵コンテ)の作りかたにはWord、Excelなどを使うやり方もあります。
ここではGoogleスプレッドシートのフォームの使いかたをお話しています。