Negociación Creativa - El Modelo de Negociación de Harvard
What you'll learn
- Ser más creíble, confiable y valorado por los demás.
- Ser más atractivo para negociar, ante los ojos de los demás.
- Mejorar sus relaciones interpersonales.
- Dominar los principios de negociación siguiendo el Modelo de Harvard.
- Resolver todo tipo de conflictos exitosamente.
- Intervenir pro-activamente para prevenir conflictos futuros.
Requirements
- No se requieren conocimientos previos.
Description
Este curso de negociación creativa, que sigue el modelo de negociación de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard, contiene el desarrollo de los temas principales para lograr acuerdos de la mejor calidad posibles y poniendo el foco en mejorar las relaciones a largo plazo entre las partes.
En sus clases el estudiante encontrará todos los aspectos de la negociación y resolución de conflictos, desde el planteo correcto de la situación hasta la conformación de las bases para un acuerdo exitoso para todos los involucrados.
Dentro de las unidades temáticas se estudiará la negociación, el conflicto, su entendimiento, las variables que deben manejarse antes de negociar, los elementos predominantes en la instancia de negociación y las bases para la conformación del acuerdo. También lo que se debe y lo que no se debe hacer luego de finalizada la negociación. Siempre teniendo en mente el objetivo de forjar mejores relaciones entre las partes en el largo plazo.
El desarrollo del curso está pensado para que el estudiante obtenga no solo un marco teórico conceptual, sino también práctico, gracias al estudio y análisis de casos de la vida real que ayudaran al estudiante a desarrollar su propio estilo de negociación.
Para ser un buen negociador hay que conocer y dominar las técnicas y estrategias de negociación de probada eficacia, pero por sobre todas las cosas hay que desarrollar un estilo propio, que aproveche nuestras singularidades y nuestras fortalezas.
Bienvenido al curso de negociación, y juntos iniciemos el viaje que cambiará para siempre las relaciones interpersonales en el trabajo, en el hogar y en la vida.
Who this course is for:
- Líderes.
- Ejecutivos.
- Emprendedores.
- Estudiantes de temas afines.
Instructor
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- 4.7 Instructor Rating
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El Profesor Kurt es autor y conferencista dedicado al estudio del potencial humano. Se graduó en la Universidad Nacional de La Plata como licenciado en Diseño en Comunicación Visual. En la misma universidad posteriormente obtuvo un posgrado en Packaging. Se dedicó primero a la consultoría en Marketing y Publicidad. Se desempeñó luego como gerente en importantes organizaciones.
Publicó las siguientes obras:
- Construyendo una empresa desde cero, Ediciones LEA (2009)
- El líder sensorial Ediciones LEA (2010)
- 10 secretos que la gente exitosa no comparte con nadie, Ediciones B (2011)
- La Ley del Propósito, Grijalbo (2015)
- Pack de 3 libros Descubre tu Luz Interior -Tolle, N.C. Kurt y Osho – Grijalbo (2016)
- Hablar en Público, Ediciones B (2017)
Modelo de Liderazgo:
En el 2010 desarrolla un nuevo modelo de liderazgo que comienza a enseñarse en las principales universidades del mundo, el cual queda plasmado en su segundo libro "El líder sensorial".
Conferencias y Docencia:
Además de escribir, dicta conferencias en universidades, bibliotecas e instituciones al mismo tiempo que imparte clases de administración, liderazgo y oratoria tanto en el ámbito público como en el privado. Sus libros forman parte de la bibliografía obligatoria de programas de estudio en diferentes universidades.
Su objetivo es combinar sus dos pasiones: el desarrollo del potencial humano y la enseñanza, aprovechando la oportunidad única que provee este siglo del alcance mundial a través de la tecnología.