Máster en Negociación: de Principiante a Experto.
4.6 (53 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
352 students enrolled

Máster en Negociación: de Principiante a Experto.

Resuelve toda negociación y construye acuerdos de la mejor calidad mejorando las relaciones, con el autor N.C. Kurt.
4.6 (53 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
352 students enrolled
Created by N.C. Kurt
Last updated 4/2020
Spanish
English, Spanish [Auto-generated]
Current price: $27.99 Original price: $39.99 Discount: 30% off
5 hours left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
This course includes
  • 2.5 hours on-demand video
  • 3 articles
  • 50 downloadable resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
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What you'll learn
  • Ser más creíble, confiable y valorado por los demás.
  • Ser más atractivo para negociar, ante los ojos de los demás.
  • Mejorar sus relaciones interpersonales.
  • Dominar los principios de negociación siguiendo el Modelo de Harvard.
  • Resolver todo tipo de conflictos exitosamente.
  • Intervenir pro-activamente para prevenir conflictos futuros.
Requirements
  • No se requieren conocimientos previos.
Description

Este curso de negociación, contiene el desarrollo de los temas principales para lograr acuerdos de la mejor calidad posibles y poniendo el foco en mejorar las relaciones a largo plazo entre las partes.

En sus clases el estudiante encontrará todos los aspectos de la negociación y resolución de conflictos, desde el planteo correcto de la situación hasta la conformación de las bases para un acuerdo exitoso para todos los involucrados.

Dentro de las unidades temáticas se estudiará la negociación, el conflicto, su entendimiento, las variables que deben manejarse antes de negociar, los elementos predominantes en la instancia de negociación y las bases para la conformación del acuerdo. También lo que se debe y lo que no se debe hacer luego de finalizada la negociación.

El desarrollo del curso está pensado para que el estudiante obtenga no solo un marco teórico conceptual, sino también práctico, gracias al estudio y análisis de casos de la vida real que ayudaran al estudiante a desarrollar su propio estilo de negociación.

Bienvenido al curso de negociación, y juntos iniciemos el viaje que cambiará para siempre las relaciones interpersonales en el trabajo, en el hogar y en la vida.

Who this course is for:
  • Líderes.
  • Ejecutivos.
  • Emprendedores.
  • Estudiantes de temas afines.
Course content
Expand all 54 lectures 02:39:43
+ Introducción a la negociación y resolución de conflictos
7 lectures 16:32
Indice del curso
00:49
Qué es un conflicto
03:21
Qué es negociación.
03:52
Calificaciones y Reseñas.
02:43
Qué o quiénes son las partes.
01:47
+ Estructura de un conflicto
6 lectures 20:39
Componentes de un Conflicto
02:13
Posiciones Vs. Intereses
04:53
Posiciones Vs. Intereses: visualización gráfica.
00:00
El caso de la naranja.
06:00
Principales características de un conflicto.
03:27
Principales beneficios de un conflicto.
04:06
+ Clasificación de Conflictos
14 lectures 45:46
Clasificación según sus elementos.
02:12
Clasificación según las personas.
01:36
Clasificación según su naturaleza.
02:51
Elementos de un conflicto.
01:56
Conflicto real y conflicto irreal.
02:44
Cómo trabajar un conflicto irreal.
04:36
Cuestionar nuestras propias suposiciones.
03:52
El caso del esmalte de uñas.
04:04
Motivos de un conflicto real.
03:16
Conflicto de Bienes.
03:52
Conflicto de Principios.
03:44
Conflicto de Territorio.
03:09
Resistencia al cambio.
03:53
+ Principios de Negociación.
7 lectures 23:40
Cuatro estrategias para resolver conflictos.
03:35
Comparativo entre negociación colaborativa y negociación competitiva.
03:30
Criterios básicos durante una negociación.
03:53
Negociamos con personas completas.
02:03
Con quienes negociamos y que desean.
02:39
Preguntas de sondeo para comprender a la otra parte.
04:54
+ Personalidades en la negociación
5 lectures 16:44
Conductas predominantes.
03:33
Conducta dependiente.
02:37
Conducta distante.
03:00
Cómo negociar ante cada tipo de conducta.
04:03
+ El poder en la negociación.
6 lectures 17:37
Negociación, imposición y cesión.
02:22
Crear en lugar de ceder.
02:03
Principales fuentes de poder.
04:40
El factor tiempo en la negociación.
01:51
Cómo negociar con un ser irracional.
03:45
+ Consideraciones finales.
6 lectures 15:08
El lenguaje en la negociación.
02:51
Lenguaje afirmativo.
02:41
Lenguaje Interrogativo.
01:59
Sugerencias para trabajar las preguntas.
03:17
Los pasos para una buena negociación.
02:14
Clase final: resumen.
02:06
+ Preguntas y Respuestas de los Alumnos.
1 lecture 01:53
Introducción a la Sección Preguntas y Respuestas.
01:53
+ Sección Final.
2 lectures 01:43
Clase Final y Despedida.
01:24
Clase Extra.
00:19