Google Shopping: Gewinn steigern, Werbekosten senken

Nicht jeder kann Google Shopping Anzeigen schalten. Aber dafür müssen 6 Voraussetzungen erfüllt werden.

Diese 6 Voraussetzungen sind:

1. Du bist Besitzer eines Online-Shops

2. Du verkaufst physische und richtlinienkonforme Produkte. Hier die aktuellen Richtlinien von Google.

3. Du weist Bruttopreise aus

4. Dein Shop ist hat eine SSL Verschlüsselung

5. Du hast ein Google Konto und hast dein Google Ads Konto mit deinem Merchant Center verknüpft. Was das Merchant Center ist und wie du das einrichtest, lernst du in den Abschnitten 3 und 5.

6. Du hast einen Feed mit all deinen Produktdaten angelegt. Dies zeige ich dir in Abschnitt 4 dieses Kurses.

Du möchtest deine Produkte bei Google Shopping bewerben, zauderst jedoch noch, da du den Nutzen nicht abschätzen kannst?

6 unschlagbare Vorteile von Google Shopping

1. Du erreichst vor allem kaufinteressierte Benutzer

Der erste Vorteil von Google Shopping gegenüber anderen Marketinginstrumenten ist, dass du mit einer Anzeige gezielt kaufinteressierte und kaufbereite Besucher erreichst, die bereits aktiv nach einem bestimmten Produkt suchen. Im Gegensatz zu anderen Medien muss nicht erst ein Verlangen oder Kaufbedürfnis für ein Produkt beim Kunden erzeugt werden. Stattdessen suchen Nutzer mit Kaufabsicht bei Google Shopping nach einem Online Shop, der das gewünschte Produkt anbietet.

Da du Besucher quasi „nur“ noch auf deine Website ziehen musst, wird Google Shopping auch als Pull-Marketing-Instrument bezeichnet.

2. Die Conversion Raten sind im Schnitt höher

Ein weiteres Plus von Google Shopping ist die Steigerung der Conversion Rate. Wenn Nutzer auf eine Anzeige klicken ist ihnen bewusst, dass diese zu einem Online Shop führt und sie sind bereit, dort auch einzukaufen. Im Gegensatz zu Google-Suchanzeigen ist die Conversion Rate bei Shopping-Anzeigen in unseren Werbekonten in der Regel höher.

3. Du kannst Artikel mit geringem Aufwand managen

100, 1.000 oder sogar 100.000 Artikel gleichzeitig bewerben – und das mit geringem Aufwand! Auch diesen Vorteil bieten dir Google Shopping Anzeigen. Artikel, die du in deinem Shop anbietest, können automatisch von deinem Shop-System in dein Google Merchant Center übertragen werden. Aber nicht nur das Erstellen der Anzeigen geht blitzschnell, auch das Auswerten der Anzeigen ist einfach und praktisch (s. Vorteil 5).

4. Du kannst eine größere Reichweite erzielen ohne Mehrkosten

Durch eine Nutzung von Google Shopping Anzeigen können außerdem mehrere Positionen im Ergebnis der Suchmaschine gleichzeitig besetzt werden. So ist es möglich, sowohl in den Such-, als auch in den Shopping-Anzeigen aufgelistet zu werden. Durch die Besetzung beider Kategorien kannst du die Wahrnehmung deiner Marke vergrößern. Zusätzlich erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass deine Website einen Klick erhält.

Es entstehen für dich dadurch jedoch keine höheren Kosten, da du trotzdem weiterhin pro Klick bezahlst. Eine doppelte Ergebnis-Anzeige kostet dich also nicht mehr als eine einfache, bringt jedoch eine größere Reichweite mit sich.

5. Kampagnen lassen sich auf Produktbasis auswerten und steuern

Ein weiterer Vorteil von Google Shopping Anzeigen ist die Möglichkeit, Werbekampagnen produktbasiert auszuwerten und zu steuern. So kannst du bei Suchanzeigen nur sehen wie bestimmte Suchbegriffe, Keywords oder ausgewählte Anzeigengruppen performen. Mithilfe von Google Shopping lässt sich jedoch im Detail nachvollziehen, wie es um die Performance einzelner von dir beworbener Produkte bestellt ist.

In deinem Google Ads Konto kannst du artikelspezifisch einsehen:

• wie viele Klicks generiert wurden

• wie viele Werbekosten für ein Produkt investiert wurden

• wie viele Conversions erzielt wurden

• welcher Umsatz pro Produkt generiert wurde.

Somit ist im Gegensatz zu Suchanzeigen eine Auswertung auf Produktebene möglich.

6. Google Shopping beeinflusst auch nur durch Impression positiv die Kaufentscheidung

Ein weiterer, häufig außer Acht gelassener Vorteil von Google Shopping ist, dass Anzeigen dort die Kaufentscheidung eines Kunden mitbeeinflussen. Dies ist selbst dann der Fall, wenn die Person nicht auf deinen Shop klickt. Der Grund hierfür ist, dass Shopping-Anzeigen von Käufern indirekt wahrgenommen werden und einen unterbewussten Einfluss auf ihre Entscheidung ausüben.

Auch dies hat einen bestimmten Wert, der ebenfalls im Google Ads Konto nachvollzogen werden kann: Unter dem Reiter „Attribution für Suchnetzwerk“ kannst du hier herausfinden, welche Conversions allein durch Impressionen vorbereitet wurden. Auch dies ist ein weiteres Plus von Google Shopping ohne Mehrkosten, das sich zu nutzen lohnt.

Die einzigartigen Vorteile von Google Shopping sind dir somit bekannt. Nun möchten wir dich auch auf drei Nachteile hinweisen, die du vor einer Entscheidung für dieses Marketing-Tool kennen und im Hinterkopf behalten solltest.

1. Keyword Planning nicht direkt möglich

Bei der Benutzung von Google Shopping solltest du beachten, dass ein Keyword Planning wie bei Google-Suchanzeigen nicht direkt möglich ist. In deinem Google Ads Konto kannst du zwar das Suchvolumen und Preise für bestimmte Wörter oder Wortkombinationen im Keyword Planner einsehen. Jedoch können diese Ergebnisse nicht pauschal für Google Shopping übernommen werden, da bestimmte Suchbegriffe unter Umständen gar keine Shopping-Anzeigen als Ergebnis auflisten.

Solltest du beispielsweise „Fernseher Garantie“ als Keyword bei Suchanzeigen verwenden, so würde dies bei Google Shopping keinen Vorteil erzielen, da Shopping-Anzeigen unter diesem Suchbegriff gar nicht ausgespielt werden. Dazu kommt, dass du bei Google Shopping Anzeigen keine „Keywords“ selbst einbuchst. Google zieht sich die Informationen nämlich aus deinem Produkttitel heraus und überprüft, zu welchen Suchanfragen deine Artikel passen. Dies spart dir einerseits viel Arbeit, nimmt dir aber andererseits auch die Kontrolle. Wie du deinen Produkttitel am besten gestaltest um deine relevante Reichweite zu maximieren erfährst du hier.

Dennoch lässt sich die Keyword Analyse als Richtwert verwenden. Du solltest aber von einem geringeren Suchvolumen ausgehen und damit rechnen, dass die Zahlen und Preise sich für Shopping-Anzeigen von denen für Suchanzeigen unterscheiden.

2. Weniger Transparenz beim Qualitätsfaktor

Bei Suchanzeigen ist der Qualitätsfaktor deiner Anzeige leicht nachvollziehbar, da du für die Kategorien Anzeigenrelevanz, erwartete Klickrate und Nutzererfahrung mit deiner Landing Page jeweils eine Bewertung erhältst. Diese wird dann zu einer Qualitätsbewertung aufsummiert. Für Google Shopping Anzeigen kann dieser Qualitätsfaktor jedoch nicht eingesehen werden.

Eine Verbesserung deiner Shopping-Anzeigen-Qualität ist daher nur hypothetisch möglich (aber nicht wie bei Suchanzeigen systematisch messbar). Eine Verbesserung erreichst du indem du einzelne Komponenten deiner Anzeigen optimierst. So kannst du schließlich überprüfen, ob sich die Performance deiner Anzeigen verbessert und du mehr Umsatz machst. Hier haben wir 14 Tipps zusammengestellt, wie du bei einer solchen Feedoptimierung am besten vorgehst.

3. Du stehst im direkten Preisvergleich mit deinen Konkurrenten (kann auch ein Vorteil sein!)

Der letzte Nachteil ist, dass es sich bei Google Shopping um eine Preisvergleichsplattform handelt. Somit sind deine Produkte direkt denen deiner Konkurrenz gegenübergestellt. Solltest du der günstigste Anbieter eines bestimmten Artikels sein, ist dies natürlich ein Vorteil. Ist dies nicht der Fall, müsstest du dich durch andere Vorteile von deinen Konkurrenten differenzieren – was bei Google Shopping jedoch nicht so einfach möglich ist.

Trotz dieser Nachteile überwiegen für uns die Vorteile von Google Shopping Anzeigen – und auch unsere Kunden sind von den Resultaten überzeugt!

Am liebsten würden wir auch für marketing-fuer-gewinner.de Shopping-Anzeigen verwenden. Doch leider (oder vielleicht auch zum Glück) kann und darf nicht jeder bei Google Shopping Anzeigen schalten.

1. Was mache ich, wenn es keine gtin oder mpn gibt, z. B. bei selbst hergestellten Produkten? (ab 0:39 im Video)

Google nutzt 3 Felder in deinem Feed, um deinen Artikel mit anderen zu vergleichen.

1. gtin

2. mpn

3. Die Marke

Nicht immer kannst du diese Felder jedoch ausfüllen. Was ist z. B., wenn deine Artikel Einzelanfertigungen sind? Dann gibt es für diese Artikel eventuell keine gtin oder mpn?

Dann musst du die Spalte "Kennzeichnung existiert" hinzufügen und hier den Wert "FALSCH" eintragen. Damit weiß Google, dass es keine Kennzeichnung gibt und dein Artikel wird trotzdem genehmigt.

2. Wie fügst du deinem Feed wichtige Zusatzinformationen hinzu, wie z. B. die Größe bei Kleidungsstücken? (ab 2:42 im Video)

Nur wenige Spalten in einem Feed sind absolute Pflicht. Je nach Artikelart, wie z. B. Kleidungsstücke kann der Feed, um Spalten erweitert werden. Alle möglichen Spalten mit Richtlinien, wie diese auszufüllen sind, findest du hier: https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=de

3. Wie pflegst du Sonderangebote in deinen Feed ein? (ab 3:52 im Video)

Hierfür gibt es die zwei Spalten "Sonderangebotspreis" und "Sonderangebotszeitraum", womit du genau festlegen kannst, wann bestimmte Artikel zu welchem Preis reduziert sind.

4. Checkliste zur Feedoptimierung (ab 5:00 im Video)

Für ganz Fleißige haben wir eine 3-teilige Checkliste zur Feedoptimierung angefertigt. Diese wertvolle Checkliste möchten wir dir gratis zur Verfügung stellen.

Download Button zu finden in der nächsten Lektion

Wenn du noch kein Google Ads Konto hast, wird es dir mit dieser Klick für Klick Anleitung leicht fallen, ein kostenloses Konto anzulegen.

Es dauert nur wenige Minuten.

Ein Google Ads Konto legst du über https://ads.google.com/ an. (Link findest du in den Materialien)

Hier deine Klick-für-Klick-Videoanleitung:

-> Du hast bereits ein Google Ads Konto? Dann springe direkt in die nächste Lektion, wo wir dein Google Ads Konto mit deinem Merchant Center Konto verknüpfen.

Wichtige Links für dieses Video findest du in den Materialien

• Google Ads

• Google Merchant Center